杨邵文进一步解释公司保持低调的重要性。
“虽然慢了点，但胜在稳妥。这就好比温水煮青蛙，你慢慢的侵蚀他们的利益，他们可能就会麻痹，就会鼓不起斗争的勇气。可如果我们逼迫太甚，给他们刺๐激太过，别人势必会剧烈反抗。”
新势力没权，老势力又无力，各地的布业公会就变得有些名存实亡。
听总督大人的语气，似乎并无取缔新土布的意思。底下的官员也只得点头应允，转而表示赞同：“确实，维持布价的稳定是第一要务！”
杨邵文答道：“应该是研制的动力不足吧！”
袁宝山道：“一般的农家倒是不会用这大机器的，不过邵文如果用它来开棉纺手工工ื场，还是有可为之处的。”
“不知你有没有听说过黄道婆？”袁宝山知道杨邵文是个读书人，只是不知他平时是否涉及这类技术类典籍。
袁宝山介绍道：“根据王祯的《农书》记载，早ຉ在元朝时期，黄道婆就展出了一套轧棉用搅车，弹棉用绳弦大弓，纺纱用三锭脚๐踏棉纺车的工艺。但你现在在武进、在苏南，还能看到这些工ื具的身影吗？我们现在的农户轧花还是手工去籽，弹棉用的还是小竹弓，纺纱用的还是手摇纺车！”
这是以前所没有的情况。在以前，市场空间足够大，即使有新า的布业公司加入进来，也是各自展自己้的代工户。现在出现直接面对面的竞争，这很可能是一个信号，苏南本地市场可能快要接近饱和了。
“啊？这么严重啊！”许多布行老板一阵惊呼，似乎开始意识到了严重性。但随即，不少人又开始灰心丧气起来。
卢佟海感叹道：“一匹新土布的零售价在5角6分左右，而窃收一匹布只需付6๔分钱的代工费，当中的利益实在是太大了。也难怪不法商贩会一批一批的撞进来！”
“至于别人在狂飙猛进，我们不用去理会。跑的最快的，未必就是活的最久，活得最好的。”
“你倒是心好！”卢佟海有些不屑道：“他倒是境界ศ高，但别人可不领情。”
“就在昨天，县城里刚刚ธ成立了一家联合布业公司。是周恒源带着其他八家布行开的，单单撇掉了我家的广昌隆，看来他们对老头子这个会长也是满肚子的意见，这是当面打脸了。”
“我不！”吕晓曼气哼哼，双眼圆瞪，显得无比倔强。她把头一扭，对刘虎fuguodupro威胁道：“你今天要是不让我跟着你，我就自己一个ฐ人去上海！外面兵荒马乱的，虎fuguodupro子哥你就放心我一个女孩子在外面单独行走？”
“你一个人跑出来，你娘还不担心死？”
“说起来都怪卢会长，当初一定要抵制ๆ杨邵文的机纱布。机纱布比土布更坚韧、质地更好，还有成本优势，这是我们硬顶能顶的了的吗？”
“是啊，要不是行会封杀他，杨邵文也不会想着去自己้建销售通路。那他现在还是乖乖的给我们供布呢，哪来如今的这些麻烦！”
袁峄城也补充道：“手拉机原理很简单，大家一看就明白。从工ื艺上来说，也没什么เ太难的地方，别人要仿制非常简单。我们把价格订的这么高，只不过是为他人做嫁衣罢了。”
卢佟海补充道：“你们没觉吗，采用了手拉机后，农户每月花在机纱的成本从7元增加到เ了14元，另外还有添置新织机的费用，投入成本很大啊。织户们对我们的收布船队更加依赖了！”
杨邵文的这番话，对章鉴淼产生很大的震动。他越是品味，越是觉得杨邵文说的话在理。
那自己如何成为ฦ强大的个体呢？也做一个合格的商人吗？章鉴淼暗暗摇头。他自己知自家事，他经营染坊的能耐非常有限，做这个三阳泰的东家，实在不是心中所愿。只是家人需要赡养，底下的伙计需要工钱，他不得不挑起三阳泰青坊这幅担子。
他必须让他们看到实实在在的利益。
在家中，他手拿一根鹅毛笔在纸上写写画画。他这是在机械制图。家中ณ的毛笔实在不适合制图，附近也没铅笔出售，他只得自制了一根鹅毛笔代替。
有人带头鼓动，原本还不怎么愿意出钱的员工，或是被利诱、或是被胁迫、或是被裹从，开始几元、十几元、甚至几十元的认购股款。
因为在县城西瀛里一带做买卖困难，杨氏布行已经有转移地方的想法。目前，布行先在南丫镇建立了一个布匹仓库。南丫ฑ镇是四条河道的交界处，交通方便，也可以避开县城那ว些大布行的干扰，杨邵文决定以后布行的本部就放在这里了。
“附近的布店、疋ຑ头铺都是去西瀛里拿货的，我先去县城西瀛里一带建个ฐ落脚点。不过客户的积累是个漫长的过程，咱们需要一点耐心。”
杨邵文说道：“在土布的分销领ๆ域，咱们是新人，不过也有自己的优势。与县城的那些布行相比，咱们规模虽然小了点，但本身既是土布的收货商，又是批商。在这两个ฐ环节，每匹布共有6分的利润。咱们的批价就比同行低个ฐ2分，以价格来开拓市场。”
杨邵文正在旁边的“员工之家”给孩子们讲完课，一走出来，就看到เ一个陌生人在自家院子里踱步。这是一个年约六十左ุ右的老翁，生着棉袍马褂，鬓花白，唯有一双眼睛炯炯有神，让人印象深刻。
“你就是杨邵ๅ文？”杨邵文点点头。
“别怀疑了，他肯定是现了。”卢佟海解释道：“在我们武进县，除了我们家的广昌隆，也就是周恒源的恒源泰资格最老。周恒源作为这一行的老姜，能看出来咱们的土布有问题，也没什么เ奇怪的。”
“那这么说来，周恒源的态度倒是值得揣摩了。他明明知道了，却不来揭穿我们，他到底在想什么呢？”
“当真？”
杨邵文细问，他也不多讲，只说等买到纱后，就一切都明白了。
“那还真没有。我收的布，卖的都是恒源泰布行，他们那里3角1匹的价格敞开收购，我没什么好担心的。”
听他的介绍，卢广胜原本希望自己儿子出去学纺织的，可生性叛逆的他最后读了个马尾船政学堂学海事，直到被分配到北洋水师后，才告诉卢广胜实情，卢广胜气得够呛。
连续问了附近的几家花纱布店，都是与第一家的态度一模一样。要土纱没有，要提价不许。他隐约觉得这里面似乎ๆ有什么文章，但店主们也都不肯细说。杨邵文郁๗闷非常，这纯粹就是折腾人嘛。
他仔细算过，要想将纺户与织户的利益平衡均匀，他必须要将目前每斤纱的收购价由3角6๔分提高到4角。只有这样，村民们才有动力重新纺纱。
“跟我娘一样，成了个满身铜臭的商人。杨邵文，你以前也算是个斯斯文文的读书人，怎么自甘堕落去做起买卖来了？”
杨邵文有点腻歪。我以前是读书人的时候，也没见你对我高看一眼的。咱如今成了个做买卖的，你又来聒噪我做读书人多么高贵典雅，这不存心消遣人吗。看在心里年龄大她一轮的份上，杨邵文也懒得与她分辨。