“逸飞，这次遇到了点挫折没什么，你还年轻，将来有的是机会！关键是要从中学到点东西。”
周逸飞抬头看向自己的父亲，双眼虽然缺少了点神采，但还是想听听自己父亲的见解。
在不到一个月的时间里，新土布的零售价从每匹5角6分，直降到4角3分的水平。
这个ฐ后果是灾难性的！不仅仅是大批新า成立的布行和布业公司倒闭，那ว些签了代工合同的农户们要么被拖欠代工费，要么被强行解约，更多的人是守着自己织成的布匹却是再也等不到布业公司的人来收布。自己的辛苦劳动得不到回报，农民们当然会愤怒shubຘaojie。
“呵呵，小清一个人在家也太孤单。她昨天就跟我说，有你们这些小辈叨唠，她反而更加开心！”袁宝山来南丫ฑ镇，一个目的也是想看看袁慧清。自己女儿原本就寡居多年，相依为命的外孙女前几天也离家出走，他对女儿实在担心。如今看到她照顾着三个小孩，家里热闹喧嚣的样子，袁宝山反而放心不少。
“嗯，一觉睡醒，我又有了战胜困难的勇气。我们当初ม研制出手拉机后，也遇到เ不少推广的困难，但我们还是想出了家庭代工制的解决办法。所以啊，只要研制的机器设备足够出色，总归是有办法推广下去的。”
虽然经过前段时间规范内部ຖ管理的工作，原料和布匹的损毁窃换已经降低到极低的水平，杨氏布业目前的利润率也由此达到了三成左右的惊人水平。可卢佟海还是忍不住一阵担心。布匹骤然暴增，如果短时间内没能消化掉，就可能会引起恐慌性的暴跌，甚至跌破成本价也都不是什么奇怪的事。
“一定能的！”杨邵文倒是非常笃定：“饿狼来了，羊不需要跑得比狼快，它只要跑得比自己้同伴快，它就安全了。同样的道理，市场竞争虽然残酷，但总不会将所有人都淘汰。经过我们前段时间的努力，我敢说我们公司虽然不是规模最大的，但一定是根基最牢的！”
“咱们找到推广手拉机的商业模式可也费了不少功夫，别人却是将咱们的商业模式和手拉机轻轻松松就学去了，倒真是省事的很。真是tmd!”言罢，又是一阵叹息。
不过铁轮机要成为一个合格的产品还需要一段时间，倒时再考虑怎么推广的问题也不迟。
“我也就是想找点事情做做！”见杨邵文不让自己搀和他的婚姻，且态度拒绝，袁慧清神色有些落寞。“以前有晓曼在家折腾我，虽然操心，日子却也容易打。我如今投在你布行的股金肯定赚钱，平时放款的营生倒也用不着张罗了。这样一来，就更是空闲。”
“给我带孩子？”杨邵文一愣，随即明白她说的是自己留在杨浦æ村的弟弟妹妹。他得承认，这是个ฐ很好的建议。公司的总部搬到了南丫镇，自己与杨玉华回杨浦村的日子就少了，家里就由着三个年幼的弟弟妹妹自己胡闹，也实在不是个事。
言罢，重重的叹了一口气。
袁慧清也不理会他无力的辩解，只是有些惆怅的问道：“邵文，晓曼长得不好看吗，你为ฦ什么不喜欢？”
“这又是杨邵文那小崽子的花样，不想让我们仿制他的手拉机。”有人愤愤不平道：“他要是有能耐，怎么不把整个常州的工匠都永远的包下来，那时我们就一定没办法和他争手拉机的制造了。”
“犬子刚从英吉利的曼彻斯特学成归来！”这时代的海归弥足珍贵，周恒源很为ฦ自己儿子自豪。怕在座的人见识不够，周恒源补充道：“曼彻斯特就是英吉利的纺织工业中心！”
“你们船队什么时候来？”
熙熙攘攘间，周办事员又解答了凤鸣村其他一些织户的疑虑，差不多过了一个上午的时间，他才起船向下一个村行去。
“我们当初的本金也就是4ooo元，才3个多月就赚了3o5元，其实已๐经很不错了。”
她这么一说，不少人回过味来。如果不比人家放款的差，那这个经营成绩实在是很不错了。大家一开始都觉得利润太低，主要还是公司的收入规模相对来说太庞大。有些心思淳朴的股东不太明白，为ฦ什么才区区4ooo块钱的本金，能撑起这么大规模的买卖。其实很重要的一点，就是老公茂洋行出于觊觎苏南机纱市场的目的，而给了杨氏布业公司三个月机纱赊款期的优惠。这是一笔很大的利益。
“其实，老东家在世时，三阳泰就在走下坡路了。三阳泰的困难，固然有少东家威信不足，经营不善的缘故。作坊本身的问题也不少，最主要的就是作坊选址不好。武进本地的染坊除了三阳泰外，大都是设在县城南门街一带，从而在那里慢慢形成了群聚效应，人流、物流、商机都集中在那一块地方。这样一来，三阳泰就显得势单力孤，在竞争中渐渐处于不利地位。”
“当然！”刘虎fuguodupro笑道：“你杨邵文现在在武进商圈就是个ฐ扫把星，人见人躲。他要不是被逼无奈，干嘛为ฦ了每匹布几分钱的利ำ益，干冒如此大的风险！”
与原来估计的差不多，船在苏南一带时，当地的布店对机纱土布都有些抗拒之心，应该也是受到了当地行会的一些压力。不过总得来说，售布情况比在武进本地要好上不少，有些布店、疋头铺贪图杨邵文他们送货上门的便利，也偷偷摸摸的买了不少。等船只前进到เ芜湖一带的乡镇时，售布情况又好了许多，在当地，机纱土布已经是比较普遍fanwai了。只不过随着运输费用的增加，杨氏布行的利润被侵蚀不少。
仪山镇，这是长江边沿的一个小镇，离西边的安庆城大约5o里路的路程。总共有两三千人口的规模，与南丫镇差不多大小。杨邵文看到เ小镇中央有一家余记疋头铺疋pi头铺，布店的意思，店面有两三百平方แ大小，牌匾窗框等装饰俱是古朴典雅，流淌着岁月的痕迹。这是一家颇有实力的布店，也是经营日久的布店。
“宝山坊的船只已经造的差不多了，我们不可能取消เ！”杨邵文给妹妹解释道。“既然船只已经买来了，总不能闲置着，总是需要伙计去操船的。所以，这招人的工作也不能停下。”
“我自然是有用处的！”
“不会！”
“佟海，你觉得你家老爷子真能全行业封杀我们吗？我觉得有很多布行还是支持我们的。”
他这段时间正琢磨着，给底下的伙计建立一个有梯度的等级体系，以方แ便伙计们在自己的布行去奋斗去“升级”。目前行船和行商两个ฐ职位的工作内容过于泾渭分明，好像一个是体力劳动者另一个ฐ是脑力劳动者，这要改。他以后要将之改为互相协助，互相监督的两个职位。它们采取相同的薪资结构，只是在具体的薪资水平上略๓有差距。
布行渐渐站稳脚跟，规模也将逐步扩大，配套的管理制ๆ度也需要一并跟上，这些都是杨邵ๅ文在考虑和规划的事情。他将自己的这些想法说与张毅和张英两兄弟听，张英听说自己也有行商的机会，自然是高兴的，张毅就有些不情愿了，很舍不得自己目前的岗位。
卢广胜作为布业公会会长，立即采取行动，他先宣布全城的布行一律对机纱织成的土布拒收。同时，也让县城的花纱布店调低土纱的收购价格。土纱机纱的价差调低，中间商人套利的冲动也小了不少。土纱收购价格低，农民们也没了纺纱卖的冲动，织成的土纱只为满足自己织布所用。就这样，纱作为一种商品基本上是绝迹了。农民们在家纺纱织布一条龙，农民们就业机会不曾减少。土布价格重新稳定。棉纱在当地没有了商品市场，机纱也就没了需求。一切照旧fqxs，武进的土布业度过了一场危机。
骂骂咧咧的，卢佟海又扯到了甲午海战。“我这些天老在想，甲â午战争我们为什么一败涂地？就是我们开放的不够，我们提什么中ณ学为体、西学为ฦ用，可人家日本是全盘西化。人家西学比我们学的深，学的彻底，所以把我们给打败了，这是教训啊！关起门来，惧怕竞争，那是绝对要不得的。”
今天就是月底了，她很担心伙计们带回来坏消息。要知道，如今光是给员工的工钱，每月起码要2oo元以上的支出，她很怕到时候买卖情况不好，她拿不出钱给大家工钱。虽然自己也做过一段时间买卖，知道赔本的机会不大，但她就是这么担心。
晚上盏灯时分，各条船伙计纷纷回到เ杨浦村报账。回来的伙计，有的兴奋，有的欢快，也有的忧愁。但总的来说，还是高兴的居多。
大家更多的开始唉声叹气，长吁短叹。
“二万万两！”众人一阵的头晕眼花，很多人甚至不敢想象二万万两是多大的数目。
“呵呵，答案就是一句话。增加客户黏度！”
“不错！”杨邵文有些得意的说道：“我费这么大一番唇舌，让村民们进行布纱分工，让村民们能多织的那点布，那ว是小意思了。最重要的原因，还是增加我们杨记花纱布店的用户黏度。简单的说，就是一旦ຆ与我们做过一次买卖，以后就再也离不开我们了。”
“要想做到这点，我们就得熟悉道路，其次要了解村里织户们的生产情况，然后统筹计算，合理规划出每天的行船路线！”
“原来做买卖有这么เ多学问啊！大哥你可真厉害！”杨邵明由衷的感叹道。