奥尔德斯·赫克斯利5度曾染指创作，他的结论是：“中任何文学痕迹都是妨碍成功的致命因素า。文案撰稿人可能不那么有诗情，文字也不那么เ高深奥秘。他们必须ี使人人了解，则好和戏剧讲演都有个共同点，即使人看便知，听即晓，直接打动人心。”6
若是新招聘的雇员不能接受什么是好的这个严格的定义，我就请他们回老地方去干他们的老本行，度他们的那ว种愚蠢无知的日子。
客户有时问我，若是我被出租汽车压死了，我的公司会成什么样子？它会变的。参议员本顿和州长鲍尔斯离开他们的公司后，公司变了——变好了。智威汤逊公司在汤普逊先生离开后继续活下来。麦肯公司在哈里·麦肯rr退休后业务发展到高峰。甚至，可能是历史上最好的公司领导人的雷蒙·罗必凯rrb的退休，也没有影响扬罗必凯公司的发展。
法特和我飞到เ旧金山，灰狗长途汽车公司的人正在那里开大会。我们进旅馆住下，他就把他准备的介绍给我看，他的调查部ຖ门的工作触及了问题的核心。他的撰稿员提出了个ฐ正中ณ要害的口号：“坐灰狗汽车，有乘车之乐，却无开车之ใ苦。”
有创造力的伟人的个性少有平淡无奇的。他们大都脾气暴躁，以自我为中ณ心，是那种在现代公司中ณ不受欢迎的人。试看温斯顿ู·邱吉尔吧，他嗜酒如命反复无常刚愎自用，在遭到反对的时候，他暴跳如雷。他对才智平庸之ใ辈粗暴无礼ึ。他挥霍无度。稍被触犯他就会哭泣落泪。他谈吐粗野，对下属毫不体谅。但是，他的参谋长阿兰·布鲁克勋爵却能ม这样写他：
第二个ฐ问题是，公司特别是英国法国和美国的，今天受到把看成是种前卫艺术形式的人的马蚤扰。他们生里什么也没有卖出去；他们的野心是获得戛纳节的奖项；他们诱骗不幸的客户年花几百万来让他们展示ิ他们的独创性；他们对他们宣传的产品不感兴趣，还认为消เ费者也不，所以，他们几乎ๆ点不提产品的优点。他们充其量是些让人找乐่的人，而且是很蹩脚的。他们很多是艺术指导，这样的人，由于他们的头脑是视觉性的，自己从来不读文字，所以也把我写的文案弄得让消费者无法读。最近，我在次午餐会上听到เ位愤怒的制造商把这些自命不凡的蠢才叫做装模作样的娘娘腔。按照我受到เ的教育，要是我没有花5年时间挨门挨户地推销炊具的经验的话，今天我也会落进这个ฐ陷阱里去的。日经商，终生行商。
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二旅游者不远万里而来，不是为了看那些自家门口就可以看到的东西。比如说，你无法说服瑞士人跑上5๓00่0英里到美国来看科罗拉多山。要把你的国家最能ม吸引游客之处拿来做。
三你的应该为你的读者树立个ฐ难以忘却的印象。看到与决心买机票启程之ใ间酝酿时间大概是很长的。
四刊â登你的的媒介是给有条件做长距离旅๓行的人看的。这些人受过良好的教育。不要低估他们的智力。用成熟的文字写——而不用般惯用的旅游套话来写。
五国际旅๓行的最大障碍是费用。你的应该强调文化和个人身份的特点，让读者觉得他的旅行消费是合理的。
六旅游线路极易受潮流影响。应该把你的国家说成世界热门旅๓游点。潮流具有引导旅๓游消เ费的魔力。
七人们都梦想遥远的地方แ。应使他们的梦想变成行动——把潜力转化为实在的力量。给读者提供“旅๓游指南”能ม最好地实现这种转化。在为ฦ英国美国和波多黎各旅๓游业做的中，用引人入胜的照片加上有针ฤ对性的信息的效果最好。
八避免采用外国人不易理解的话题。有些话题本国人是极易心领神会的，但文化背景不同的外国旅๓游者——顾客们——是无法领略它们的神韵的。
我的“请君莅临英国观光”的出奇地成功，但也遭到เ了英国舆论的猛烈攻击。他们的理由是，我的为英国树立了个老大帝ຓ国的形象——茅屋村舍旧式生活风尚等等比比皆是，伤害了英国的尊严。他们指责我把英国描绘成个ฐ农村味十足生活在昔日余辉里的小王国，质问我为ฦ什么不去表现“真实”的英国：个为世界ศ生产了青霉素喷气式引擎，培育了亨利·摩尔1和建立了原子能发电å站的重要的福利工业国。
这些事实在政治上当然可以说很有价值。但我们宣传的目的是吸引游客，美国人不会远渡重洋去看发电å站。他们更希望看威斯敏斯特教堂。我也样。
美国旅游者决定去某个国家旅๓行时，他打算去的国家的居民的态度对他的选择有很大影响。我的调查表明，他们心目中ณ的英国人有礼ึ貌有文化修养诚挚直爽清洁讲公德。但是，他们也觉得英国人冷漠自负和多愁善感。所以，在我们的宣传里，我们尽最大努力来纠正人们心目中ณ这些令人不愉快的方แ面，加强宣传英国人民的友好的面。
我惊奇地发现，美国旅游者并没有“胃口不服”的事。我是学过法式烹调的，我很难相信有那么เ多的美国人对英国饭菜的喜爱程度超过了法式饭菜，事实确是如此。他们看不懂法国菜谱，也不喜欢浓浓的调味汁。
至于在满足美国旅游者嗜酒的习惯方面，英国人并不比法国人差。美国游客可能不太喜欢英国啤酒，但是他们都喜欢苏格兰威แ士忌而不