在商场上，狭路相逢时不是你死就是我亡，胡雪岩以“打蛇七寸”之法兼并元昌盛，实在是智者所为！
在现实生活中，常会听到有人抱怨，想创一番自己的事业，却深感势单力薄，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人相助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要你智慧并努力打理、培植你的人脉ำ，就能聚集人气，有了人脉资源，资金、技术、渠道还不是手到擒来，成功也就不会太远了！
对于现代企业来说，眼界开阔的管理者都会认为，对“怪才”必须大胆委托工作，但是要对他们提出高目标。至于如何达到这个ฐ目标，管理者无需在旁้指手画ฑ脚，而是可以让这些怪才自己去想办法。因为ฦ某种程度上来说，人只有逼急了，才能产生创造性。而这些“怪才”们往往涌出和常人不一般的创意，帮助管理者开辟新的领ๆ域。
周一鸣深深为胡雪岩的条件吸引住了。他彻底被胡雪岩收服了。当然，这其中还有另外一个原因，因为他知道，跟着胡雪岩做事，不但爽快干脆，而且凡事都是占上风。所以，他理所当然地答应了胡雪岩的邀请。后来，在阜康钱庄的大理上，周一鸣做的相当出色。周一鸣一直为胡雪岩效劳了几十年。
雪岩启示：
就这样，胡雪岩将王三江罢免，但是临走的时候他还是命令伙计给了王三江一些银钱。随后，他任命另外一个伙计接替王三江的位置，正是有了王三江的前例，也为员工们树立了一个ฐ警告。即便是贡献再大的人，也要遵守制度，否则，等待他的只有罢免。
一次，胡雪岩来店里查看。最近，胡雪岩想研制ๆ一种新的药材。掌柜的已经开始着手准备，并将药物的原材料和药性成分都写好，汇报给胡雪岩。胡雪岩听完掌柜的汇报，既ຂ没有点头，也没有摇头。掌柜见状，便问：“大人有何指教？”
多为别人着想
生活中的太多总是在我们的预料之外，那些曾被人踩在脚下的人说不定在某一天就东山再起恶狠狠的扑过来，所以，任何的事情都不要不留余地，俗话都说“给人以活路，给己一财路”，做人做事都应该为人为ฦ己留下后路，把目光放得长远一些。
胡雪岩说：“做生意和做人的本质都是一样的，都要讲个信义แ”。无论古今，不分伟人还是平民，信义แ都是一个人处世立世的根本。
雪岩启示：
胡雪岩虽然和王有龄并不相熟，却二话没说地久私自地借用了钱庄5๓00两银子送给了王有龄，胡雪岩虽因为私下借钱庄的钱而被钱庄解雇，却也为自己的以后铺就了锦绣前程。不久ื后，王有龄便功成名就，为感谢胡雪岩的恩德便将胡雪岩视为生死之ใ交。而胡雪岩此时也恰到เ好处地利ำ用了王有龄在官场的发达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶等生意，迅速暴富。
对于结果，我们可想而知。麦得利还狡辩说：“枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将会蒙受巨大损失。”胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方แ当局买下这批军火，并可提高价格。麦得利双眼一亮，连连点头，表示ิ很有考虑必要。胡雪岩定睛告诉他，不是考虑，而是必须，否则自己将不惜一切代价，破坏麦得利同太平军的交易。
其实，当胡雪岩打算把这批大米运往宁波时，宁波刚被官军攻下，城中难民无数，粮食奇缺。然而，这一万石大米正好救急，只是当时接受这批大米。米行开价付款时，胡雪岩却分文不要，只提出了一个要求：这批大米算是出借，将来不管什么时候，只要杭州收复，无论如何必须ี在三天之内以等量大米归还。我们可以看出，用生意人的眼光看，这等于将一大笔钱“搁煞”在那里。
成功，需要我们善于发现自己้的长处，并且在机会到来的一刹那，勇敢地去抓住它。让它可以变为ฦ一种能力（可以是多方面的）。这样在面对良机时，我们才会有能力和资本去抓住良好的机遇，从而得到เ更好的发展道路。发现自己的长处，才能ม去为ฦ自
尽管胡雪岩赢得了一定的商业地位，他仍然不忘激励自己时刻向前，要想在商场中ณ游刃有余，又谈何容易，更何况崭露头角的他。因此，胡雪岩总是生活在无穷无尽的忧患之中。他总是将事情尽量做得更周全，不留แ下缺点或漏洞，以免受到别人的指责，或使一些异己้分子抓住把柄不放，导致自己因小失大。在商场的角逐中，可谓如履薄冰、如临深渊，因而也成就了胡雪岩的今天。
做人做事善始善终
9๗。坏人留给别ี人做
胡雪岩的成功是与他的性格和智慧密不可分的，然而，他的成功与他在对待朋友的态度上也有很大关系。
其次，树大难免招风，平日里嫉恨胡雪岩的人趁着战乱四处散播谣言。有的人说他已经以帮遭太平军围困的杭州购米为ฦ名，将公款骗走，自己躲在了上海ร；有的人说他手中有一大笔王有龄生前给他营运的私财，但现在死无对证，胡雪岩将这笔钱私吞了；还有人谋划ฐ向朝廷状告他骗走浙江购米公款，以致延误了军需国食，从而导致杭州失守。
人活着，就要有理想。对于一个身处困境的人来说，如果没有理想，他就会认为这一切都是注定的和无法改变的；而对于有理想的人来说则只不过是一时的逆境，很快就会过去的。有了理想在背后的支持，你便会多了很多独立和勇敢，它们会帮助你战胜困难，取得成功。
送礼就要送人家求之不得的东西
胡雪岩之所以能够取得巨大成功，与他能ม够结交到为数众多，各种各样的官场权贵有很大关系，但是他也并不是一味地用砸银子或拍马屁等单一手段。他在送礼上有自己的一套方法，他善于抓住不同的人不同的弱点，有目的进行突破，也就是对“症”下“药”，或献美，或献策，因人而异，紧紧地围绕每个ฐ人最想要的东西来行动。胡雪岩有一句非常经典的话：“送礼总要送人家求之不得的东西。”此话一语道破胡雪岩送礼的高明之处。
在胡雪岩看来，要结交官场权贵，送钱不是唯一的解决办法，还有不少人是既爱金钱更爱美女的。认准这一点之后，胡雪岩可谓是牺牲不小，他甚至忍痛割爱也在所不惜。
那ว一年，浙江巡抚黄宗汉露出口风说要动一动了，那么เ就得考虑下一任浙江巡抚的位置由谁来接替最为合适。考虑到自己้的利ำ益，胡雪岩认为这个ฐ位子由何桂清接任最合适，为了这件事，胡雪岩专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动。而为此所花费的银两ä，则全部由胡雪岩放款(也就是代垫了)แ。
但是令胡雪岩万万没想到的是，金钱竟难以令何桂清动容，何桂清年少得意，在情、色上免不了看不开，他竟然迷上了胡雪岩的宠姬阿巧。这件事令胡雪岩感到เ很意外，对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北东，永远相随无别离”的属意。如今要做“断臂赠腕”的举ะ动，这个决心实在是难下。但是到最后，他还是做了“退一步”的打算，忍痛割爱，将阿巧让给了何桂清。事实到เ了这一步，何桂清见胡雪岩竟不惜以美相让，非常感动，随机带阿巧上京打点，没多久便补了黄宗汉的缺。自从这件事之后，他便对胡雪岩另眼相看，一直到死，都是胡雪岩生意的坚强后盾。
不过，说到送钱、送美，到了一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠那ว里，又不起什么作用了。最初，因为杭州被太平军占领期间的谣言，当时的左宗棠对胡雪岩虽然早闻其名，但也早ຉ有戒备，他甚至接到许多状告胡雪岩的禀贴，决定一律查办，指名严参。左宗棠素有“湖南骡子”之称，在胡雪岩前去拜见时，甚至都不给他让座，很是“凉”了他一把。不过靠着自己的对“症”下“药”，胡雪岩最终还是取得了左宗棠的信任，甚至视其为知己，左宗棠也因此成为ฦ胡雪岩在官场比王有龄更有力量的靠山。胡雪岩之所以成为ฦ显赫一时的红顶商人，就是得益于左ุ宗棠的大力举荐。
在赢得左ุ宗棠信任的办法上胡雪岩还是运用了对“症”下“药”的方法，给他想要的东西，一举攻破他的心防。在下“药”的时候，胡雪岩主要做了两件事：
第一，送米送钱。当年，胡雪岩去杭州ะ之时，是带着1万石大米和10万两银子的。原本这1万石大米还有一个名目，那ว就是当初杭州ะ被围之时，胡雪岩和王有龄商议，由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭州ะ粮绝之急。但胡雪岩购得大米1้万石后运往杭州却无法进城，无奈只得将米转道宁波，后来杭州收复，胡雪岩又马上把这l万石大米又运回了杭州，而且还将当初ม购米款两万银子当面交还左宗棠。这样一来，他等于既ຂ完成了公事，又以此证明自己绝不是携款逃命，此外又无偿捐献给左宗棠l万石大米。
而另外那1้0万两银子主ว要是为胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束，不要扰民，而自愿捐赠的犒军饷银。那ว时候清军出外打仗，为了激励士气，有一个ฐ不成文的规矩，攻城部队占领城池
之ใ后，三天内可以不遵守禁止抢劫奸淫的军规。胡雪岩拿出这10万两银子，等到于说是为杭州买个平安。
第二，主动为左ุ宗棠筹集粮饷。当年，左宗棠以几十万兵力东征镇压太平军，光每月所必需的饷银达25万之巨，当时朝廷财政支出，用兵打仗采取的是“协饷”的办法，也就是由各省拿出钱来做军队粮饷之用，其实这意思就是各支部队自己想办法筹饷。在与左宗棠结交之时，胡雪岩听到他为筹饷之事忧虑，便当即表示自己愿意为此尽一分心力，而且当时就为筹集粮饷想出了几条很是行之ใ有效的办法。
综观上述两件事，胡雪岩的确是找到了“病根”，所以“药”到“病”除。为什么เ这么说呢？那是因为粮食、军饷，都是左宗棠此时最急需也最棘手的事。战事刚刚告捷，杭州城百废待兴，善后可说是极为ฦ重要，但这件事想要做好，首先就是要有粮食，除此之外，还有一个特殊情况，当时左宗棠是李鸿章联合镇压太平军的，胜利之ใ后，左宗棠当然想争头功，此时粮草军饷就成了当务之ใ急。若是缺少粮饷就无法进一步展开攻势，若一旦“闹饷”，部队无法约束，也就势成“乌ไ合”，还会酿出大乱。胡雪岩来的恰到好处，把这两件使左ุ宗棠头痛的事情塞满解决，哪里还有不被赏识的道理！用左宗棠本人的话说，解决了这些问题，不仅杭州得救，肃清浙江全境他也有把握了。这也就不难解释胡雪岩初次拜见时，他连座都不让，现在听说运来了粮食、军饷，不仅让座而且留饭款待。
对症下药，归根结底一句话，就是在坚持原则的前提下，投其所好。就像送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。而要想既送又让对方喜欢，就要送给对方急需一时又没有的东西。比如左宗棠喜奉承、求事功，胡雪岩正好送去能使他成就事功必需的东西，所以也就达到了他想要的目的。
雪岩启示ิ：
“对症下药”的本意是医生往往根据患者的病情开药方。不过，在求人送礼时同样也要讲究对症下药。谙熟世事的人，都知道有“礼”好办事，无“礼”办事难。不过也有个ฐ别人，由其挑剔，对礼品不屑一顾，有时还让来人将礼ึ品带回去，让来人很尴尬。做的不到位，对方一生气，事都给办砸。因此，送礼必需讲究对症下药，力争做到“礼到事成”。