这家大药店就是“胡庆余堂”，也就是日后令胡雪岩声名远播的老字号，还为他挣来了“胡大善人”的好名声。这家药店和他娶的一个妾有关。这个叫芙蓉的女子祖上开了一家非常大的药店，后来父亲去世，家道逐渐中落。她的叔父外号“刘不才”，原本就是一个纨绔子弟，极尽挥霍还嗜赌成性，药店倒闭之后，落得以告贷为ฦ生。但是这刘不才“瘦驴不倒架”，还有那么一点硬骨气，因为自己的侄女芙蓉给人做了小妾，他便不愿认胡雪岩这门亲戚，他手中还存着几张祖上传下来的秘方，心中总想着有重振家业的一天。
胡雪岩就特别注意使用“怪才”。当时在上海有个叫古应春的人。此人是广东人士，年轻的时候去过国外，能够讲一口流利ำ的洋文。由于在清朝末年很少有人懂洋文，所以一次意外的机会，胡雪岩见到古应春便深深佩服他的学识。
人才的最终需要是自我实现的需要，高层人才都具有十分强的事业心。对真正的高层人才来说，富有挑战性的工作本身就充满了吸引力。企业需要为ฦ这类人提供一个施展才华的舞台。同时，还要在投资上留人。高层人才把自己的青春都交给了企业，把理想融入了企业，企业应当将他们视为企业的一份子。让高层人才与企业一同共同成长，只有这样，企业才能做大、做强！
后来，胡雪岩给了表亲一些银子，让他回家乡去开个小店度日。这件事情才算是解决。胡雪岩的这一做法在当地也成为ฦ美谈。也正是因为ฦ如此，胡庆余堂的伙计们都更加敬重胡雪岩，工作也更加努力。
4。敢于放手让下属自主行事
时机一到，这种平淡将会转化成为一种大智慧，其中蕴藏着无限的潜能ม。但是，看似聪明的人却未必能够做到เ平淡。由此，这种表面上的聪明也只能被称为小聪明。作为一个ฐ管理者，当然在用人的时候更加倾向于选用聪明的人，这样办起事情来才会有把握的多。但是识人有一个前提，用胡雪岩的话来说，就是：不了解一个人，就不能够用好一个人。
不要抱怨别人自己้的冷眼旁้观，永远要记住一句话：一个人对你方แ式都是你教给他的。你时时处处都为别人着想，别人也自然会时刻๑把你惦记在心。为别人着想是一种美德，事情或许极其微小带给别人的感动和温暖却是浓烈的，自然别人也会极力的回报于你。为人即为己，多为他人着想，才能ม成就更好的自己。
生意场上，常常有人为了一点的蝇头小利便争得你死我活，自己得不到的对方แ也别想得到，大动干戈宁肯两败俱伤同归于尽，却一直认识不到，在生意场上，竞争与合作市是彼此紧密相连的，没有最大、没有永久ื的赢家，只有在竞争中合作，在合作中竞争才能共赢。
雪岩启示：
胡雪岩在中国商界叱咤风云，被一代代世人敬仰痴迷，只凭借他一个人淡泊的力量是不能够取得如此成就的，人缘的左右逢源，人脉ำ的四通八达是他成功的重要条件，胡雪岩之ใ所以能够拥有如此的人际关系网就是因为他善于记住别人的名字和面孔。
在经商的道路上，不是没有根基，而是缺少人心，不是没有门路，而是缺少人脉。只有笼络人心，才能让各方贤才为你所用，只有广交人脉ำ，才能让各界人才为你开辟道路畅通无阻。只有集聚人心，才能让你的事业茁壮成长，只有恰到好处的发挥人脉关系，才能让你的事业枝叶繁茂。
没过一会儿，进来一位年轻人，他戴墨镜、着洋装ณ、穿皮鞋，并且脑แ还拖一根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生向胡雪岩做了介绍，此人名叫欧阳尚云，在洋行干了多年，懂ฦ法兰西语和英吉利语，是上海洋商看重的人物。这位叫欧阳尚云年轻人，操着一口半生不熟的官话，对胡雪岩说：因自己从小就在洋行当小厮，天长日久，自然也说学会了说洋话，中ณ国话反而却生疏了。
胡雪岩向我们现代人启示ิ：商人必须有擦亮眼睛，抓住机遇的能力。然而机遇，它有时神秘不可捉摸，有时会突如其来；它给人带来“山重水复疑ທ无路，柳暗花明又一村”的惊喜，让商人散尽千金“还复而来”。“屈心抑志”的文人是不会体会到这种“直上九重霄”的神奇，只有商人才能领略到的人生奇迹。其实，它经常出现在我们的身边，而智者能ม发现它、利用它走向成功。聪明人他们会及时抓住转运的机会，而愚人却往往错过它且还要抱怨命运的不公。原因是，当财富机会来临时，他们没有及时抓住，所以只能看着财富从自己身边溜走。
胡雪岩如此匆忙的行事，自有他深谙商场如战场的道理，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好从中敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨เ大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。俗话说，世事无常，胡雪岩有十足的信心能把这批军火半道易手，为己所用。
喜欢钻研未知的人，尤其是商人，他们的灵感也就无处不在。灵感，是对某事思考中产生的联想，比如人的直觉、梦想、幻觉等，是一切可以促使人对创造力产生奇思妙想的发源点。每一个ฐ思维正常的人，都可能ม不时迸发不同的灵感，而未必每个人都能用异样的眼光来捕捉灵感的自觉意识。所以，当灵感为你产生难得的机遇时，能捕捉灵感的人抓住了它也就抓住了机会，反之ใ则反。
所以说：“君子爱财，取之ใ有道。”清白是做人的根本，也是一个人获得幸福的前提，不义之财万万沾不得。
当年，蒋益澧率领清军将太平军赶出了杭州后，官兵的纪律却是毫无约束，甚至干起了放枪放货、奸淫掳掠的勾当。胡雪岩见此情形，便决定给蒋益澧1้0万两银子作为交换条件，让他约束自己的部队不要扰民。
雪岩启示：
根据他对这一点的分析，胡雪岩制定了两条计策：首先，他暂时不回杭州，以此来避免同这些人的正面交锋，只要他态度一明确，这些人就不会再做进一步的纠缠。
身无分文的他已๐经下定决心要开办自己的钱庄。于是，凭着自己的聪明才智，借助官场的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源，周旋于官府势力、漕帮首领ๆ与洋商买办之间，不仅开起了钱庄，还开丝行、办药店、设典当、贩运粮食、买卖军火。短短几年时间，便成为驰骋十里洋场，能够在上海成为中国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商大贾，最终开辟了属于自己的一片天地！
在胡雪岩看来：“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”他早就认识到这一点，也受益于这一点。当年王有龄落魄时，胡雪岩冒着危险给他送去五百两ä银子。后来，发迹之后的王有龄不但还掉了五百两银子，还还了胡雪岩一份人情，正是这份人情成了胡雪岩创业的资本。
在生意场上，当“钱财账”与“人情账”互为消减的时候，胡雪岩向来也是将后者作为第一考虑的，他宁可舍去钱财，做个人情。
宁可舍去钱财，做个人情
人际关系有一个最基本的目的，那就是结人情、有人缘。在人生所有的投资中，感情投资是花费最少但回报率最高的。感情的因素า可使一个ฐ人从“要我做”变为“我要做”。因此，在自己้需要帮助时，就会有人可用，有人愿意帮你，使你的事业蒸蒸日上，红红火火。
其实说到底，能ม够处理好钱财账下人情账的关系，也就是商场“关系关”中的必有之义。在商业活动中，许多时候确实不能仅在金钱上算自己的赚赔进出账，仅仅在自己的赚赔进出账一打“小九九”，也许能凭着精细的算计获得一些进益，但却很难有大的成就。反之，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。
非常难能可贵的是，胡雪岩有着“责人宽，律已严”的胸怀，对待钱财的人情的问题，若是他亏了，他会大量地将其他做人情；但若亏的是对方，他一定会坚持感情归感情，生意归生意。这也是他的信用的一个重要体现。他的这种做法，就使得生意伙伴之间在利害关系上获得一种相互的约束，所以，它也是一种合作伙伴及朋友间必要的信用保证。
胡雪岩在做生意时，有时是宁可舍去钱财，也要做个ฐ人情，让人不能ม不佩服他的大气和远见。如果他目光短浅，眼睛只盯着自己银钱上的进出而一毛一拔或为自己多留一点而一毛分成几段拔，可能ม最终还会得不偿失，更不用说把生意做大了。
雪岩启示：
要想在成功的路上左ุ右逢源，就要像爱钱一样喜欢情意。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。纵观那些成功且做人风光者，大多是与善于结交人情，乐善好施有关。
5๓。善用重金调动人的积极性
不管在什么时候，高薪都是留住人才的一个ฐ重要杠杆。俗话说得好，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。在市场经济的大背景下，“高薪留人”绝对是保证一支高素质企业队伍的有效措施，以岗位为核心、以资历为基础、以市场为导向、以绩效为ฦ依据、以公平为前提、以激励为目的、制定具有行业竞争力的薪酬制度是稳定人才的基础。总之一句话，企业对于所需的人才，一定要给予令其满意的报酬。事实上，早在几百年前，红顶商人胡雪岩就开始了这种激励方式。
用厚利买来“人心”
做任何事情都离不开人，所以人才就是企业的生命线。胡雪岩深知这个道理，他收揽人才的方法更令人称道。与一般的商人不同，他用重金来买人才，却并不买人，而是买心，以诚相待、信则ท不疑，就这样，不仅调动了手下人的积极性，而且使得许多人对他感恩戴德，追随一生。
创น业之初，为了筹办阜康钱庄，胡雪岩急需一个得力的“档手”。通常考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘庆生来担当此任。当时，钱庄并没开业，周转资金也没到เ位，但胡雪岩还是决定给他每年2๐00两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。
人为财死，鸟为ฦ食亡。靠着厚利，胡雪岩一下子就打动了刘庆生的心。当他将20่0两银子的预ไ付薪水拿出来的时候，刘庆生激动地对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没有听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心；胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”胡雪岩靠着自己的方式，从一开始就让刘庆生心悦诚服了。
不仅如此，胡雪岩还替他考虑到家里的事情，让他把留在家乡的父母妻儿接来杭州。此举使他上可尽孝，下可尽责，解决了后顾之忧，以便倾尽全力照顾钱庄生意。胡雪岩是有远见的，他用一次的慷慨，得到了一个确
实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手。在此之ใ后，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手不管了。
事实也一再证明，他的做法是正确的，阜康钱庄的业务发达之后，在通都大衢遍设分号。
显而易见，胡雪岩引进人才就从来都是不惜出以重金，在他看来，以财揽才就如以钱买货，货好价必高，值得重金揽得的人也必是忠心而得力的人。他有一个形象的比喻：用人和买物一样，“一分钱，一分货，”话是糙点但理却不糙。
综上所述，就可以看出胡雪岩的用人之ใ道是非常独到的，也说明了商场上的一个基本道理：要重用人才，要招揽人才收服人心，待之ใ以诚当然是很有必要的，但你要怎样显示自己的诚意却大有文章可做。商场中ณ有自己独特的价值标准和交往原则ท，不能简单地用日常生活中的人际交往方แ式照套，这是一个常识。
雪岩启示：
要想在商场上立于不败之地，企业家就不能ม只想着怎样去剥削员工和压榨่员工，要牢记员工是企业利润之ใ源，发展之源，动力之源，做大之基。对于一个ฐ企业来说，最重要的是能拥有为我所有、为我所用的一批各方面的人才。而如何才能拥有优秀的人才？最基本的一条就是给予适当的物质奖励。
6。烧冷灶，患难方见真情
在现实生活中，谁都要靠朋友的帮助。但一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？“人情冷暖，世态炎凉。”在平时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷。平时不屑烧冷灶，临时再来抱佛脚就来不及了。通常人们对“冷灶”总不以为然，其实英雄落难、壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。做事要有“心计”，从现在开始，多注意一下周围的朋友，有值得自己烧的“冷灶”，千万别错过了。红顶ะ商人胡雪岩就深谙其道，他说：结交官场，不仅‘趋热门’也‘烧冷灶’。
烧冷灶，患难之中情更重
漫漫人生路，人之可知遇与不知遇，需要时机，时机的迟早要靠命运。你的相识之中，有没有怀才不遇之人？若有，这就是“冷灶”，这个朋友，是个有灵的，你应该与“热门”一样看待他，时常联络一下感情，逢到เ佳节，送些礼物，就算他此时无财无势，可能不会履行礼尚往来的习惯，你只是往，他是不会来的，天长日久ื，这就成了人情帐，人情帐越欠越多，他想还的心越切。等到他一朝发达，便是你收获“厚利”之时！