人们进学校受正式教育的机会的增加会给风格以重大的影响。根据“普通”美国人最多不过受过小学教育的观点而为他们编写的越来越不受顾客欢迎，甚至会完全失去顾客4。
奥尔德斯·赫克斯利ำ5度曾染指创作，他的结论是：“中任何文学痕迹都是妨碍成功的致命因素。文案撰稿人可能ม不那么有诗情，文字也不那ว么高深奥秘。他们必须使人人了解，则好和戏剧ຕ讲演都有个共同点，即使人看便知，听即晓，直接打动人心。”6
我钦๔佩鲁宾斯坦夫人的另外点是她的表里致。她就像她的外貌那样非凡，没有丝毫矫揉造作。格雷厄姆·苏瑟兰在描绘她时抓住的就是这点。
客户有时问我，若是我被出租汽车压死了，我的公司会成什么样子？它会变的。参议员本顿和州长鲍尔斯离开他们的公司后，公司变了——变好了。智威汤逊公司在汤普逊先生离开后继续活下来。麦肯公司在哈里·麦肯rr退休后业务发展到高峰。甚至，可能是历史上最好的公司领导人的雷蒙·罗必凯rrb的退休，也没有影响扬罗必凯公司的发展。
看着您在短短的11年中，从个初ม学撰稿的新手成长为撰稿部ຖ主任，实在是种了不起的经历。您已经是我们最好的创作人员之了。
有创造力的伟人的个性少有平淡无奇的。他们大都脾气暴躁，以自我为ฦ中心，是那种在现代公司中不受欢迎的人。试看温斯顿ู·邱吉尔吧，他嗜酒如命反复无常刚ธ愎自用，在遭到反对的时候，他暴跳如雷。他对才智平庸之ใ辈粗暴无礼。他挥霍无度。稍被触犯他就会哭泣落泪。他谈吐粗野，对下属毫不体谅。但是，他的参谋长阿兰·布鲁克勋爵却能这样写他：
奥格威แ被时代周刊称为“当今业最抢手的奇才”，被纽约时报称为“现代最具创造力的推动者”。美国重要的行业刊物周刊说：“奥格威แ以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个行业，令任何人都无法企及”。法国家著名杂志称他为“现代的教皇”，并将他与爱迪生爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。
作者简介：
3阿尔弗雷德·马歇尔rr，1้842～192๐4。英国经济学家，剑桥学派创始人。他的主ว要著作经济学原理在资产阶级经济学界很具影响。——译注
4๒玛丽·都铎与加来港：英国都铎王朝女王玛丽·都铎rr，1516～155๓8与其夫西班牙国王腓力二世结盟对法作战。玛丽失败后丧失了英国在法境内的最后个据点加来港。玛丽对此含恨而死。——译注
5经济学，理查·欧文出版公司，芝加哥，1942版，第25～39页。——原注
6๔指美国总统托马斯·杰斐逊。——译注
7多罗西·塞耶斯rr，1893～1957。英国女作家。——译注
8约翰·伯恩斯，1้858～1943๑，英国政治家，劳工运动先驱。——译注
译后记
个人的自白已送到编辑手中了。
这本书在国际界ศ很有影响，已被译成20余种文字出版。在美国它的销量已逾3๑0万册，在全球的销量早已超过了1้0่0万册。专业书行销量如此之ใ大，还未闻有他例。大卫·奥格威也成为ฦ界之外的人知道的少数人之。他今年届80，虽早已退出“第线”，但他在国际界ศ的名声仍很大。这本书在欧美大部分专修的科系里，是学生必读的参考书。以我的看法，它不仅谈了的创作经营管理，也谈了如何经营管理般的现代企业。
我是受到对外经济贸易协会姜弘秘书长的鼓励动手翻译它的。在翻译过程中，北京电å扬公司的董事长黄慧琼小姐曾多次指教我；美国伊利诺斯ั大学系主ว任金姆·罗佐尔教授在中国访问期间，也给了我许多帮助。全书译完后，又承奥美公司常驻香港的马健伟先生仔细校阅，纠正了许多误译。之后，国际杂志社呼冉女士也认真审查了译文；同时，对外经济贸易协会国际联络部李琪女士也帮助审阅译文，他们都提了许多宝贵的意见。我的妻子则ท两次为我誊清译稿。对他们的帮助我都衷心感谢。
书中ณ的绝大部分专门名词，我都按国内通行的方法译出。但是近年来，海ร外华语界已经有了套自己对专门名词的译法，这些译法也逐渐为我国界所接受。但凡遇到เ这样的专门名词，我就用界较熟悉的译名了。
尽管得到许多同志的帮助，译文差错仍在所难免。我恳请读者界同仁不吝指教。
林桦
1991年4月16日
译者再记
徐智明先生从奥美公司方面购得了，在中国出版大卫·奥格威แ的经典著作r新版的中文版的权利。徐先生希望我将19๗91年我按照该书1965年版译出的译文按新版补充供他使用。我高兴地接受了这个任务。
奥格威这本书对世界现代业的指导作用，我们业内的同事都知道，我不必再次赘述。我只希望利用这本书再版的机会表达两点意思：
第点：在1991年的时候，中国对外经济贸易协会曾经通过奥美公司常驻香港的马健伟先生向奥格威แ先生表示，希望他能来中国考察中国的事业。当时已经退居二线，移居法国的奥格威先生向中国对外经济贸易协会表示他很希望来中ณ国，来看看中ณ国的业；二来他也很想看看中国对熊猫的保护——他是位极为热心的拥护保护野生动物的人。
但是，由á于种种原因，这件事情并未实现。现在，奥格威先生已经作古。我以为这是中国界的件憾事。
第二点：关于这本书的书名。原书中的这个词的原意是忏言，经常指天主教徒因为心中有某种他认为必须对天主讲清的事情而到教堂里，跪在间小小的所谓的“忏悔室”里讲的那ว些话。奥格威使用这个词的含义是深刻的。应该说，如果把它译为“忏言”，那是再恰当不过的了。“个人的忏言”，这里面包含着“不把话全盘托出心神便不得安宁”的意思。“自白”则没有包含这样深刻的内心要求。
奥格威的文笔很风趣，很诙谐。这个书名包含的是他从业以后的酸甜苦辣，但是，它反映的依然是个能ม很风趣地对待成功与挫折的人的心态。
但是，经过很多人多方研究，当时还是决定用“自白”。主ว要是因为当时台湾已经出版了个用“自白”这个词的中文版本。这个名字已经有了“品牌”的味道了。
今天，“自白”越发是个业内大家都知道的“品牌”，当然更不宜改动了。但是，作为这本书的译者，不把这点说清楚，心里也多少有些不安宁。
林桦
2003年1้月于北京通州区
全书完