“也不能说消极，内部管理问题确实也很重要，我们在这方面下大力气也有必要。只是……”卢佟海ร有些不甘道：“只是别人进展得太快了。那个联合布业目前的代工户已有一万六的规模，我们用了近半年时间，还是停留在一万出头的水平。而且，不仅是联合布业，现在外地的苏州无锡等地也成立了许多家这种类型的布业公司。我担心，等我们夯实好基础，苏南的大块市场已经被瓜分完毕了。”
“佟海，布匹窃收的问题解决的怎么样了？”
说起来，目前的杨氏布业公司比起县城的那些传统布行，境况要好不少。杨氏布业攻破本地市场是时间问题，而这些传统布行如不作出改变那倒闭关门也是时间问题。杨氏布业在县城的布行面前明显是强势的一方，而布行看起来更像是被怜悯的可怜虫。卢广胜那么เ高傲的一个ฐ人，不肯接受杨邵文的讲和也不奇怪。
他这次回去，也是不愿看到老头子辛苦大半辈子撑起来的广昌隆一下子倒闭，这才借着讲和的由头想给广昌隆重新续上货源，不料é自家老爷子根本就不领这个情。
“你怎么在这里？”刘虎fuguodupro心里有些不妙的感觉。
“你这不胡闹吗！”刘ถ虎fuguodupro气急败坏道：“我是去上海滩讨生活，闯一番事业的，可不是跟你小孩过家家，到那里吃喝玩乐的。”
在周恒源的后花园，聚集了七八家本地布行的老板。除了卢广胜的广昌隆，武进县有点实力的布行都在这里了。很明显，他们是要背着布业公会的会长开一个秘密会议。
“可不是吗，昨天，广和布行就倒了！毕竟小布行底子薄不经折腾啊！”
“那ว就保持原价好了。当初我们引进机纱时也没调收购价，每匹布多出的利润都给了织户。而我们则是通过大幅增加的收布量来提高我们的利益，这次也一样，我们走量就行了！”这是杨玉华的意见。她可是清楚记得大哥对她说过，用了机纱后，织户们织的布多了，也更加依赖杨氏布行了，杨氏布行收布也就更容易了，这就是客户黏性。
袁慧清提议道：“可以从手拉机价格上入手啊。咱们把要收取的利益都分摊到手拉机成本中，反正织户们也不知道手拉机的具体成本，他们不会有什么เ怨言的。”
因为能ม看到未来，杨邵文就没有这时代读书人的那ว种不安与迷惘。
“鉴淼兄如今不也是商人吗？”
按照杨邵文的估计，售布船队最后应该可以稳定在每月7万匹左右的销售规模。要是能达成如此规模，布行旗下的收布船队也就不用担心吃不饱了。
经过杨玉华的核算，布行目前的净利率极低，基本上是踩在了盈亏平衡点上。运输费、人工ื费、厘金、因现金折扣产生的财务费用等等，这些支出项目，将布行原本还算不菲的毛利ำ侵吞无几。
“这个ฐ我可说不好。要说我自己吧，肯定是愿意认购的。买了股份，自己也是东家了，干起活了就更有劲头了。但其他人就难说了。有的人对钱看的比较死，就希望把钱拿到自己手里，然后存起来娶ດ媳妇盖房子。有些人吧，可能会怕钱投了进去收不回来。总之，大家的想法肯定会非常多，我也不知道8oo元的股金能不能筹得起来。”
事情一商量完毕，大家分头行事。
“靠！那真是谢谢你家老爷子了！”杨邵ๅ文没好气道。杨玉华听到是如此“好消息”，心里也是大大失望。
“咱们虽然取名叫布行，不过干的却不是土布批的买卖，也就是一个大号的收布行商。既然形势逼到了这个份上，那我们也就只能ม自己展销售网络了，做个真正的布行！”
“佟海，我这段时间正在规范布行的用人制度，新来的这些伙计与第一批相比，工钱会有一定程度的下调。这些情况，你需要与他们说清楚。只要他们确实有能ม力，以后升上去很容易的。”
接下来的时间，杨邵文都忙于造新船招新伙计，争取在最快的时间内提升布行规模，一时之ใ间也不可能ม马上准备妥当。
周恒源将杨邵ๅ文送来的这批布悉数收下，还让他以后有布尽量往恒源泰这边送。前段时间，他恒源泰因为资金周转的问题，推了杨邵文的不少货源。如今，他可能ม是解决了资金的问题，能够大笔的吞货了。
在回去的路上，杨邵ๅ文仔细回想刚才周恒源验布的细节，内心总觉得有一些的不安。
卢佟海有些失望，有些不甘。他提到向周边市县扩张的提议，杨邵ๅ文考虑一番后也暂时没采纳。一来外地人手地不熟ງ，不敢贸然进去，二来，外地市县不如武进这般水路达，他们的买卖潜力有限。
“噢！”卢佟海ร来了兴趣。
“在战争中，士兵只要服从命令、不怯战，那就是尽了职责。进了职责的士兵，都是英雄！”这是杨邵文的真正想法，也是他帮助卢佟海的原因。“至于战败的责任，当然是由朝廷负责、由指挥官负责、由怯战的官兵负责，因为他们没尽到自己的职责。至于尽了职责的官兵，是没有责任的。”
卢佟海对杨邵文好感大增，将酒壶递给杨邵文，想请他喝一口。杨邵文摇了摇头：“我不喝酒。你也别多喝了，借酒消愁也得有个ฐ度。”
店主的态度不好，杨邵ๅ文可以理解。毕竟现在很多的杂货店老板都知道，他杨邵ๅ文经营着一家流动花纱布店。所谓同行是冤家，他的买卖多少挡了这些兼营花纱布生意的杂货店老板的财路。
这就让杨邵文难以理解了。没道理他们有钱不赚啊，难道纯粹是为了恶心他这个竞争对手。那也不像啊，这些店前段时间有纱的时候不也卖给他了，没道理现在又来封锁他。
计议一定，杨邵文给宝山木工坊下了八条新船的订单。
“也不用太苛，总得让你娘家人赚点。”
武进县是出产土布的大县。按照ั杨邵文此前的市场调查结果，武进县有十家左右的布行，每家布行每年的出货量在3o—8o万匹之间。武进县的土布总产出，保守估计在5๓oo万匹左右。这些土布，都是由分布在各乡镇的花纱布店收上来的，他的流动花纱布店也是这个体系中的一员。杨邵文做了划分，那些离乡镇的花纱布店来回距离过一天路程的织户，都是他的目标客户，来回距离过半天的，算是可以争取的潜在顾ุ客。按照ั这样的标准，他的目标市场有2o万匹布的容量，潜在市场容量甚至有百万匹。他的买卖毛利在每匹布三分左右，如果拿下所有的目标市场，他每年能有6ooo元的收入。
其次，杨邵文手中扣除年关的开销，还余二十多元，这些差不多够新店的启动资金了。
“呀，原来是收布的。”
“喂，那外乡人，把船靠过来，我们问问你！”
她十岁的时候，由自己母亲带着到杨浦村，见过杨邵文，对他也还是有些印象的。“跟以前一样，还是那么瘦弱，少了点男子汉气概。”
“这次不是跳河，是不小心落水了。”杨邵文有点尴尬的解释道。
杨邵文擦了擦她眼角的泪水：“玉华，你别多想，其实也没你想的那ว么疼。大哥已经习惯了，不要紧的。”
“好，我答应你！”
杨邵文看那ว份契约，在保人的位置上，已经被人写好了袁慧清的名字。细瞧契约上的规定：尊师敬长、敬业爱群、不准谈论国事、不准阅读书报、不准请假、不准会亲友、食不出声、笑不露色、天灾人祸、各由天命……他明白，这无疑是一张卖身契。