同船的还有杨邵ๅ明。新船还没有到位，几个弟弟妹妹也要熟悉业务流程。这几天，他们三人都要轮流跟着杨邵文学习做买卖。
同船的杨邵明很泄气，一天辛苦下来，就没做成功几笔买卖。“哥，你是不是骗我们的啊。卖布的人这么少，怎么可能每月赚到3o元？”
“怎么，不相信啊？不相信的话，你们自己数数好了，这袋子里面装ณ的都是钱，够你们好好数一阵。”
小香香最积极，她这几天刚刚被姐姐杨玉华教了学数数。非常想在大哥面前表现一下，好让大哥夸夸她。
“你清姨放款，是看人的。都是借给一些熟人周转做生意，几年下来也没出什么เ岔子。邵文你嘛，我自然是信得过的。生意上的事情，说得太细了，你清姨也听不懂。”
“好吧，好吧，人不大脾气倒是挺犟的。那我就洗耳恭听你的商业计划了！”
“也不能总是瞎尝试，还得讲究个干一行钻一行！”刘三福怕刘虎fuguodupro做事朝三暮四没个常性，打起了预防针。
“要不，你还是回来接我的班，操船跑运输吧。你在三阳泰做踹匠，还不如在家操船赚得多呢？”
杨邵文不卑不亢的回道。对于签契约一事，他心中另有计较。“至于签契约，既然当初说好是三两月，倒也不用着急，还是让东家多观察些日子。总得让东家将我的品性看通透了才好。”
“随你吧。我是觉得，签了约，你们这些伙计各方面的利益就都有了官家的保障，主要还是为你们自己้着想。”柳二奶奶神情慵懒，似乎说的就是一件无关紧要的事。随后又与杨邵ๅ文拉了些家常，问起了他的家庭情况。闻听杨邵文家中父母双亡，并留下四个年幼的弟弟妹妹后，也有些明白为何杨邵文一介弱质书生却能耐得如此苦累。
一见门口站着的杨邵文，袁慧清满脸的欢喜：“我听在镇上做工的刘虎fuguodupro说起，说你已经醒过来了。今天便打算过来看看，嗯，以我看来，你现在气色不错！”
“我与你娘是故交，她的孩子，我理应帮忙看顾的。”她随即又严肃地说道：“邵文，你以后要是有困难，记得找姨帮忙。却万万不可做傻事。要是如上次这般，你娘在天上看着，可不知道会有多伤心！”
杨玉华自信满满的表示ิ道：“我现在手艺进步得快，到年底，我自信能够达到两月9匹布的度。要是再给我一年的时间，我差不多就能ม成为附近乡里织的最快的好手，达到两月1้5匹的水准。那就是四斗米12o斤的收入，这样，咱们家差不多就能ม够吃饱了。”
当然，杨邵宽这话就是往自己脸上贴金了。事实是，他与杨绍明两人忙碌几天，根本就没什么成绩，指望来年种庄稼，更是想都别想。两人年少体弱是一方面，主要还是后山的荒地根本就是不适合开垦。那里地势高，离水源地有一定的距离，而且后山原来是个乱坟岗，土中含有大量的砾石。想想也是，苏南地少人多，后山要是有开垦的价值，早被附近的农民开垦出来了，哪里还轮得到他们兄弟俩。
他从来都被家里当做考科举的重点对象培养的，对于养家糊口的营生，那是一窍都不通。更可悲的是，杨邵文今年初次参加科举也不顺利，他连个秀才都没考上。其实这也并不奇怪，杨邵文虽说脑子还算灵光，书也读了不少，但读的大多是小说传记、史书算学之类的杂书。对于考科举的经史子集之类，却是兴趣缺缺，学得相当马虎fuguodupro。
或许是考不上秀才当不了塾师的羞愤，或是是对严酷的生活困境的惧怕，他在一个天蒙蒙亮的清晨选择了跳河自尽。
杨玉华斥道：“呸，狗嘴吐不出象牙，什么死马活马的，忒不吉利！”
晚饭过后，让几个弟弟妹妹漱洗一番，杨玉华便早早ຉ拾掇他们上床睡觉。她自己却没打算这么早ຉ去睡，而是就着一盏昏暗的蜡烛，摇着手摇纺车纺起纱来。她白天时间忙忙碌碌，既要照顾杨邵文，也要看顾着几个ฐ弟弟妹妹，算下来，还是晚上的这点时间纺的纱多些。
“还有，外面可比不得家里，要学会多忍。你什么เ都好，就是脾气太毛躁，在外面很容易吃亏的……”
他们是一对父子，都是杨浦村的村民。老的叫刘三福，大半辈子在这西沣河上以载人运货为生。小的叫刘虎fuguodupro，今年十八，正是年富力强，精力旺盛的年纪。
“倒也不用如此失望。村民们能增加的收入或许不多，但我们的杨记花纱布店，一定会增加很多。就是最后成绩翻一番，你也不用太过惊讶！”
杨邵文一脸的高深莫测，挠的一旁的杨邵宽心痒难搔。他让自己弟弟开动脑筋自己想，小家伙苦思良久，仍旧fqxs一无所获。最后，只能ม可怜兮兮的看着自己大哥，希望他能为自己解惑。
“呵呵，答案就是一句话。增加客户黏度！”
“客户黏度？”
“不错！”杨邵文有些得意的说道：“我费这么เ大一番唇舌，让村民们进行布纱分工，让村民们能多织的那点布，那是小意思了。最重要的原因，还是增加我们杨记花纱布店的用户黏度。简单的说，就是一旦与我们做过一次买卖，以后就再也离不开我们了。”
杨邵文还是不忘引导自己弟弟开动脑筋：“邵宽，你想想，采取了新模式后，最大的变化是什么？或者说村民们最在乎的是什么？”
“是土纱！无论是纺户还是织户，都很在意土纱的售卖与供应。”
“是啊。村民们可以在自己村内调节土纱的供应，但也离不开我们这流动的杨记花纱布店的居中调节。而据我调查，普通的花纱布店是不愿收土纱的，更不可能上门服务。从这个ฐ意义上来说，村民们增加了对我们的依赖。”
杨邵宽眼前一亮，果然如此。不过这还不是全部，还有更加重要的一点，杨邵文正为他徐徐道来。
“邵宽，你应该还要想想。实行新模式后，村民们手中积压的资金的变化。原来，一个熟练的织户，花25元买花，用2个ฐ月的时间织成15匹布，到乡镇售卖。如果她开始只做织布一项，他1个月就能织成3o匹布，而这需要2o斤土纱，每月需要75元的投入。如此一来，每月所积压的流动资金强度增加了数倍，如此一来……”
“如此一来，他们就需要更加频๗繁的出售土布以回笼资金，这样更不可能去附近乡镇售布了，只能依赖我们的船去上门收货。”
杨邵宽已经被大哥说描绘的前景所惊呆，满脸红光。
“大哥，你真是个奸商。村民们上了我们的船，就再也没机会下去了！”
杨邵文有些生气的敲敲小家伙的脑袋，有些不满道：“怎么说话呢，这么เ埋汰你大哥。咱们这是与织户们结成更为牢固更为和谐的客户关系！”
光绪二十一年第二个月，杨邵文的这条船，月毛利ำ飙升至51元。