乡下农村，交易额小，用的都是小面额铜钱。杨邵文懒得到县城换成面额更大的银元或碎银子，干脆ะ将一大叠的铜钱带回了家，他觉得这样更有视觉冲击力。
“我来数，我来数！”
“刚才只是一个大致轮廓罢了。清姨ถ你借别人钱，也不可能光凭口头几句说辞，就同意借钱，是不是？”杨邵文是希望，她借钱给自己是认可他的商业计划，而不是因为自己是他“女婿”的缘故。他这是在商言商的态度。
“清姨ถ，我坚持！”
刘虎fuguodupro倒是不知道杨邵文去糟坊做工了，听刘三福提起，感觉有些诧异。按他对杨邵文的了解，他不是那种能ม拉的下脸来去干力气活的人。不过在他看来，这总是件好事，他拍拍杨邵文肩膀说道：“邵ๅ文，干得不错。咱的确没必要在读书考科举一条路上吊死，多做点尝试就多条出路！”
刘虎fuguodupro撇撇嘴，有些不耐自家老爷子的罗嗦。
“谢东家抬爱！”
柳二奶奶微有失望，她给杨邵文加工钱，主ว要还是为了让杨邵文签这个“卖身契”，将他彻底绑在糟坊。当初没让杨邵文签约，柳二奶奶有些后悔。
袁慧清身穿一身紫色苏绣袍子，秀挽成一个后坠髻，中ณ间插着一根流苏簪子，脸上略๓施薄粉。相比于平常百姓，自有一股富贵气。杨邵ๅ文偶偶听杨母说起过，袁慧清是南丫镇上做放款生意的，家境比较宽裕。
“谢清姨关心了！”
杨邵明宽慰道：“大哥你别过于担心。姐姐现在可不得了，他现在带着我们，差不多两ä个月能织六匹布了。上回姐姐织的布就成功的卖给了镇上的花纱店，以前她可没那能耐。大哥你是知道的，她以前织的布，人家嫌疵点多都不肯收的。”
杨邵宽也表功道：“而且啊，我与二哥在后山开了一片荒地，明年就能ม种上庄稼了，这也是一笔不小的收入！”
杨邵文显然没准备好来挑起这副重担。
屈从与沉重的生活压力，杨邵文打算去附近找个ฐ义学或是私塾去做个ฐ塾师，养活自己的弟弟妹妹。可苏南地带，自古文风鼎盛，他连个秀才都考不上，人家就对他的学问看不上眼。连续找了几家学舍，都没人愿意聘他为塾师。
杨玉华还是不允，杨邵ๅ宽很疼自己妹妹，便帮腔道：“姐，香香说得也不是完全没道理。大哥这么一直睡着，咱们也没什么辙，还不如什么招都试试，这就叫死马当做活马医！”
话虽如此，心里却也同意了杨邵宽的说辞。
“知道了！”少年人随意的应了一声。
老人还在继续絮叨着，那年轻人却已经心思到เ了别处，对老人的叮嘱自动过滤。
其实每月能赚个三五元，相比起以前每月几角钱的家庭收入也高了许多，但人心就是这样，吃惯了山珍海ร味再回去吃咸菜萝卜，是个人就受不了。杨邵文也不太满意目前的状况，虽然他对于年后的清淡有一定的心里准备，但也没想到会一下子掉这么快。
“也别太悲观。咱们买卖没做多久，还有有许多潜力可挖的。”
杨邵ๅ文拿出一叠纸张，开始一张张的翻阅计算。“大哥，你在干嘛？咦，这不是你让我白天调查的织户情况吗？这些有什么用？”
“这就是在挖潜力了。”杨邵文一边埋纸张做计算一边做着解释：“咱们一条船，一天能够跑的路程是有限的。要想收的布多，这就要求我们在相同的路程内，跑的村庄尽量多，每个村庄的织户尽量多，同时这些织户刚好手中有许多布匹要出卖。是不是？”
“对啊？那是最好不过。”
“要想做到这点，我们就得熟悉道路，其次要了解村里织户们的生产情况，然后统筹计算，合理规划出每天的行船路线！”
随后，杨邵文又简单的给他讲了讲什么是统筹学。这问题比较深奥，杨邵明听得似懂非懂，杨邵文也没强求他搞明白。
“原来做买卖有这么多学问啊！大哥你可真厉害！”杨邵明由á衷的感叹道。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章！这也是为ฦ什么你和邵宽虽然年纪还小，但我还是带你们出来的原因。”
接下来的几天，村民们66续续走完亲戚，开始一年的劳作，织户们家中的纺车织机又开动了起来。杨邵文的买卖开始一点点的恢复，他的几个弟弟妹妹也还是依次上船跟她学做买卖。
这一天，轮到的是大妹杨玉华，幼妹杨玉香也嚷嚷着要一起跟来。
杨玉华主要是熟悉业务流程。船靠岸后，也要去村中调查织户们的生产情况，记录下来后，交给杨邵文计算路线之用。此外，她还要学习如何平稳操舟。
此时，操舟的正是杨玉华。她还不太熟练，小船行的摇摇晃晃的。坐在乌篷下的小香香被吓得小脸煞白，一双小手紧紧ู攥着杨邵文的衣角，两眼紧ู张兮兮的看着姐姐手中ณ的船橹，生怕出意外翻船。
“玉华，你单独经营一条船，我别的倒不担心，就怕你在外面遇到歹人。”杨邵文颇有些骄傲的说道：“瞧我们玉华，那么漂亮的姑娘，肯定会遭人惦记。你记着，万一遇到เ坏人，千万别逞强，要赶快拉着邵明跑，只要跑到船上，你就安全了。”
杨玉华觉得这个主意不怎么英勇，不过大哥拳拳爱护之情她还是能体会到的，点了点头同意了。
“大哥，我们为什么不一起经营日用品买卖啊？”她看船上给村民们带的日用品很多，就起了干脆一同经营日用品的心思。
“要是这么一来，可就乱ກ了主次了！”觉得说得有些笼统，杨邵文更加细致地解释道：“经营日用品我们只能减少村民们赶路之苦，经营花纱布，我们还能免除村民现金积压的苦恼。我们运营资金有限，船的空间也有限，势必要选择利大的买卖。你也看到了，我选择的日用品，一是占地小，二是价值低。说到เ底，这不过是个促销的小手段，最终目的，还是为花纱布的买卖服务。”
“促销？”这对杨玉华来说，是个新า鲜名词。
“对，促销。我们每匹布的毛利ำ为三分钱，大约是一成的毛利率。玉华，你觉得咱们这个毛利率怎么样？”
“当然是很合理啊！咱们撑着船，走村串户，就赚个一成的毛利率，那还不是很公道吗？”
杨邵文听了哑然失笑：“你倒是角色转变够快的，马上把自己看做花纱布店的老板了。以前花纱布店收货价低个一两分，我可是经常听见你背后骂娘的。”
杨玉华有些不好意思，想一想还确实如此。事实上，杨邵文一开始也觉得1้o%的毛利ำ率很低了。但深入了解后，还是对织户们为区区三分钱的犹豫感到了部分理解。
“织户织成一匹布，原本只能卖3角钱，去除棉花的价钱，每匹布只能净赚1角3分。这当中祛棉籽、松棉花、除杂质、搓棉条、纺棉纱等等到เ最后织成土布，历经数道工序，耗费大量人力物力时间。在他们看来，我们只是撑船过来运一运，就要走三分钱的利润，很多人觉得太贵，也是可以理解的。”
杨玉华默zhaishuyuan默zhaishuyuan点头。几天前她也是他们当中的一员，每天起早摸黑，就为ฦ了每月几角钱的收入。三分钱的利润，她绝对会锱铢必较的。
“这是大多数人的想法，要想打开局面，就必须打消她们被占便宜的心理。怎么办？只有让她们觉得，她们也赚了我们的便宜，这才能让她们心理平衡。说起来，这些日用品只是占了我们船只微不足道的一点地方和些许流动资金。但却打开了这些保守的织户的心，又增加了我们花纱店的口碑，何乐่不为呢？”
杨玉华细细咀嚼他的话，觉得很有道理。与增加的花纱布买卖比起来，这点日用品的小利润又哪里需要放在心上。促销，果然是个不可或缺的手段。
杨邵文其实也是生意场上的雏儿，但他来自于资讯大爆炸的时代，各种商业技巧多少听过一些。他人也不算愚笨，花点心思琢磨一下，买卖自然做得顺ิ当。
随着农村织户的6续开工ื，更主要的是，杨邵文每天根据织户生产情况而精心规划ฐ的行船线路慢慢挥作用，杨记花纱布店每天的交易量节节攀升。
光绪二十一年，杨邵文在新年第一个月的收入达到了28๖元，真正做到了淡季不淡。而且，他每天的交易量增加的相当显著。小小的杨记花纱布店注定会财源滚滚。