“为什么？”谢正其实心里已经知道答案，他太了解过去的同事。
“你知道吗？品果最近把所有从b去的员工统统都给干掉，个不留。这回好，也没人催着我去。”高飞还是那副幸灾乐祸的样子。
北京已经进入最美丽ษ的秋天，年少见的蓝天上偶尔还能看到南飞的大雁。这些美丽ษ的风景，坐在星巴克的两个人根本没有注意到，小声地在讨论着广东的问题。
雇来堆麻烦
看到เ这句话，谢正才彻底明白人的下意识是可以被控制和调整的，这是世界上最大的秘密，学会了控制下意识，人就可以像神样为所欲非。
希特勒曾经在自传我的奋斗里，提到เ他遍读群书后得出的结论——知道如何控制集体下意识，就等于控制了整个国家。
“好好想想吧，大陆的文化还是你们自己最熟ງ悉，这也是我来找你的原因。”
看着谢正犹豫的眼神，知道他对自己้的答案并不满意，他会心的微微笑，又深深的躺入沙发中。
“王总，这是b公司的谈判ศ代表。”李俊杰挥手指向了对面，见状也忙迎了上去。
全场所有人的都不由自主的站了起来，向王总问好。
你不仁我不义2
谢正听，暗自叫苦，是不是自己对这种事情的分寸还是没把握好。
那时的他也就是个小网管，有了钱也不知道该干什么好，就每天请朋友晚上去酒吧迪厅，变着花样的玩；买了手机数码相机游戏机摄像机买下了同龄人所有能消เ费的东西后，他反而迷茫了。他发现自己对回扣的迷恋程度非常可怕，可怕到怕失去个月薪仅仅千五百元的工作，虽然这个工作不能给他带来任何进步和眼界的开阔。
他作为唯的网管，在被公司安排维护的同时，也负责采购办公电脑。他个月的工资千五，可是每个月因为ฦ采购电脑能拿到的回扣都超过了五千块以上。这样算下来，他的月收入都在六七千甚至八千元以上，超过了当时的几个高级主ว管的工资。
谢正看着师媚双手捧着名片，边缓缓的递过来，边嘴上还客气到：”谢总，多帮忙了。”，便用自己的四指去接，故意伸的有点长，想借着接名片的机会可以轻轻勾到她的手指。他还借机扭头和其他人说话，以掩饰自己的故意。
“师父的师，妩媚的媚，也希望能作为b各位老总的师妹，大家多帮忙。”师媚熟练的和大家打着招呼，介绍自己，并和在场的各位换着名片。
“哪有，你不懂ฦb，以防万啊。销售第次见客户就被骂回来，等到เ有天单子输了，这个也是个理由，说明根本不是我们的问题。”谢正拍了拍诸葛和的肩膀，离开分公司，诸葛和看着他的背影纳闷地摇了摇头。
“你老板这么不信任你，不是吧。”诸葛和瞥了瞥谢正。
谢正直自认为ฦ是不认识的弟子之。
短短三个月，谢正觉得自己就像是金庸笔下的大侠，在神秘的山洞里悟透销售和商业的所有真谛，其后他频频出手，结果无往而不利，从业绩倒数第下窜到部ຖ门中国区的第名。也正是因为这个原因，他及时得知远想要收购bຘ个人计算机部ຖ门的信息，马上跳到公司最关键的企业技术服务部。
做单，不如做上帝b摩萝
书包网b2
类似的话谢正曾经听过无数次，都笑笑忘掉，觉得都是虚伪的说教，就是bຘ的高管又有几个ฐ人做到呢。
“谢正，你还没有成家，还没有孩子，所以感受不会有那么深。”雷越看着谢正脸不在乎的表情，知道他并没有真正体会到。
“如果你是家之长，你会希望自己的孩子是个什么样的人呢？你要知道企业的规定在这里没有用，只能言传身教。要知道男人成家才能ม立业，就是这个道理。”
成家！谢正想到เ俞可可，她永远不会有自己的孩子，她还会有自己的家吗？雷越头歪向边，沉沉地睡过去，剩下谢正的心在旁绞痛着。
生活工作要严å格分开
周下午两点
诸葛和已经定好长沙最大的会议室，桌子上整整齐齐摆放着刚ธ刚拿到的标书。
“我定了整整周，不会有人打扰我们。这是刚刚ธ拿到的标书，小谢你看看吧。我看过了，和你当初设计的差别不大。”诸葛和也没时间客气，把最新的标书递过来。
谢正忙拿起来，扫眼最关键的地方，的确架构上和自己当初设计的没有什么区别，只是有些细的指标更改，应该不会影响整体。
“想不到这个方案这么顺。”谢正看着自言自语道。
“小谢，那你马上根据这个标书做个价格分析，折扣按照集采的计算，让北京那边先看眼，周成正好还在那里，可以帮你催催他们。”雷越说的是b的成本分析部门，每次确定价格策略๓前，都需要他们做个成本预估，以供高层决策。
谢正拿出以前做好的文件，里面包含方案和基本的竞争价格分析，和新标书确认没有新的更改后，直接发给北京的产品经理严瑾，她手下有人负责全国关键性项目的成本和价格竞争分析。
“周成，我刚ธ刚把方案和竞争价格分析发给产品经理，你给帮忙催催严瑾，问题应该不大，都是按照我当初ม设计的。”谢正又电话给还在北京的周成，希望能早点拿到เ公司正式的评估结果。
“诸葛和，你对这次投标的价格策略是怎么看的？”雷越在会议室里征求着大家的意见。
“肯定还是低价吧。客户没有开技术交流会，所以我们没有机会介绍产品优势，而普惠的产品客户直在用，所有人都对他们的产品很熟悉。而且普惠找的是分销商，看样子也是想走低价策略。”诸葛和看看谢正，因为来之ใ前，两个人就协商好，无论任何人问，都要统低价策略的口径。
“我也是这么想的。否则客户买我们的理由是什么呢？我们没有点关系基础，这是事实。”谢正忙跟上诸葛和的话题，希望能ม起影响雷越的想法。
“我们得给客户个买b的理由。产品他们不熟ງ悉，公司间的合作几乎没有，人和人之间更没有建立起信任，不打价格牌怎么办？”谢正看雷越没有反应，忙追着说几句。
“那好。按照你的逻辑，普惠什么优势都有，高价？”雷越的话，把两个人问住了，如果普惠是高价，那b当然不应该用低价策略，等于是白送钱。
“普惠的产品客户熟，他们和湖南也有合作，信任度也有，你是普惠你怎么办？”雷越问诸葛和。
谢正在桌子底下狠狠地踢诸葛和脚，意思让他还是要坚持刚才的说法。
“嗯其实通过这段时间的沟通，普惠和客户的关系也不是那么เ好。”诸葛和明白谢正的意思，想想说道。
小说天堂
第65章失误的短板2
“哦，不好在哪里？”雷越盯着诸葛和问。
“主要是以前卖得太贵，客户很不满意。这次浙江普惠甩低价，同样的机型，比以前便宜20％多，让湖南的领导和总部解释起来很尴尬。听底下的人说，张猛为此还特地把普惠的销售大骂通，因为刚刚ธ半年前，湖南升级同样的机器，普惠说什么也不降价。”诸葛和说的情况是最近的变化，这倒也不出乎大家的意料。
“你说得有道理。普惠以前在湖南卖得的确太贵”雷越正和大家讨论着，会议室的电å话响起来。
“喂，哪位？我是诸葛和。”诸葛和看看大家，按道理说这个ฐ时候应该没有人打进来马蚤扰。
“我是周成，你们都在吗？”电å话里周成的语气有些焦急。
“大家都在。我是雷越，什么เ事情？”雷越接过来。
“谢正在吗？”周成追问道。
“我在，怎么了？”谢正忙凑到电话边。
“这个方案是你做的吗？普惠没有修改过？”周成焦急地问道。
“是我做的，怎么了？”谢正的心下子提到เ嗓子眼，听周成的语气，情况真的很严重。
“谢正，上次新产品培训你参加了吗？”周成很严å肃地问道。
“我，我参加了。”谢正想起来，那ว次培训因为俞可可宫外孕的事情，自己้听半就离开了会场。
“你知不知道，我们鲸鱼的最高配置是绝对不可以推荐给客户的？”周成的话，让大家大惊失色，都回头看着谢正。
“我，我，我不知道。”谢正脑海里飞速地转着，没有这方面的点点印象。
最近持续的抑郁，让他直在逃避工作，更没有仔细钻研过新产品。
“你他妈的闯祸ຖ了，你知道吗？”周成忽然在电话里破口大骂起来，让聚在电话旁的几个人都不由得躲在边，只剩ທ下谢正手微微哆嗦着撑在那ว里。
“周成，你别生气，仔细说说看。我是雷越。”雷越按住谢正的肩膀，接过话题。
“产品经理再三强调，不要在客户那里推荐鲸鱼的最高配置，虽然报价没变，但是生产成本增加倍。这他妈的还怎么和普惠打？谢正，你现在就给我回北京，自己和公司解释，现在所有人都他妈的在骂我。”周成还是按捺不住自己้的怒火，啪地把电å话摔了，看样子肯定是刚刚被骂完。
谢正的汗下子冒出来，忙打开自己้的电子邮件，手忙脚乱地查看上次培训的文档。
雷越与诸葛和都沉默了。
叮叮，雷越的手机也响起来。
“国总。”雷越看了眼，示意大家都不要出声。
“啊，对。我也是刚刚ธ知道。”国顺ิ昌肯定也是在追问方案出错的事情。
“对，对，对。我们在开会想办法，看怎么补救。”雷越的脸色越来越难看，看样子国顺ิ昌也没有口下留德。
“政协，你闯大祸了。”雷越挂了电å话，转身瞪着谢正，手哆嗦着指着他，说不出话来。
培训文档上清清楚楚的标明有关鲸鱼最高配置特殊说明：第，价格不变；第二，成本比普通配置高倍，不建议向客户推荐。
谢正傻在那里，想不到原来自己就是那ว个不及格的短板。
“我，我最近生活上有些问题，所以”谢正紧张地擦擦额头上的汗，不知道该如何说是好，这可是四千万的项目，所有人年的心血
“我早ຉ都看出来，也严重警告过你，生活和工作要严格分开，不能垮全垮。就算生活有问题，也可以找别人帮你检查检查，都怪我当初提醒你，却没有追问下去。”雷越也懊ิ悔地猛拍着自己的脑门，转身下子拉开会议室的门，自己走了出去。
诸葛和拳头砸在会议室的墙壁上，看着谢正不知如何是好。
“培训那天，我女朋友做手术，我没听完。”谢正小声地对诸葛和解释道，心里也知道现在说什么เ理由都于事无补。
会议室外，传来雷越的手机铃声，然后听到雷越简单地回复几句，就走了进来。
“嗯，大家现在都要冷静下，尤其是你，谢正。”雷越明显是在强压着心头的怒火，安慰谢正几句，面对着他坐下来。
“现在公司的产品部ຖ门正在开会，研讨对策。谁都别走，就在这里等着，看看有什么解救办法。”
雷越叹口气，又说道：“谢正，我要你拍着胸脯，向我保证件事情。”
谢正忙把眼神从电å脑上移开，慌乱ກ地看着雷越，只感觉手脚冰凉，大脑里片空白。
“雷总，您说。”
“现在的情况很严重，抛开公司里上下级的关系，抛开b，抛开所有利益，我要求你拍着胸口和我说句实话，现在你再骗我，就不配当个人。”