王芸生的生死关键点在哪里？
什么是真正的需求？事关客户工作和事业生死的需求，才是真正的需求。
“王总，您好，这么晚还来啊，别累着。”谢正看着李俊杰微微颤抖的手紧张地握了过去。
谢正定了定神，仔细的看了几眼，忽然意识到眼前这个大约五十多岁的老大爷就是传说中ณ的谈判之神——王芸生。
“雷总，和你商量个事。”谢正首先想到了雷越。
他犯了个错误，要利ำ用这次机会。谢正看着这封邮ุ件，脑海里迸出个答案。
在酒店的楼下，谢正买盒焦油含量最高的骆驼香烟，深深地吸起来。这场斗争的复杂程度，让他感到非常痛苦，甚至开始怀疑自己贯坚持的信念了。
放弃才能ม拥有更多
首先她眼带桃花眉目传情；身材丰润；而且面部微微浮肿，肯定是泡了很多夜店所致。稍许低胸，却故沟；浑身肌肉感不强，却有个翘的不能再翘的臀部，说明性生活丰富；难得的就是办事情非常职业，和大家打了几个招呼显得非常老练。
“这个美女是我们公司的市场部经理——师媚，专门负责和厂商的合作。”冯治国手指，谢正忙借势贪婪地观察起来。
“不用约，直接去吧，我说了肯定给骂回来，约了，他不让你去，你更难。”诸葛和不以为然的说道。
谢正和他谈起今天要去见移通湖南部张总的想法，想让他帮忙约下。
为此，谢正在公司的会议室里睡了五天的地毯，并在的座位附近放个录音笔。每天从早上观察上班开始，直看到他从公司离开，甚至上厕所也不放过；晚上在电脑上观察他几点上线几点下线，再听录音笔的内容，总结他的说话方式和分析方แ法。连续五天的观察和学习让谢正对对佩服的五体投地，同时也对销售这个工作有了全新的认识，生生拔上几个台阶。
高飞的提醒，让谢正也下决心学习先从贴身观察开始。
胡震生的语言也是非常注重职场化口语化生活化的，是紧贴着社会时代脉ำ搏的。不同职务的人物，不同人物的命运，都刻画的生动传神，着力表现职场的冷幽默，是苦涩的又是会心的，是焦灼的又是满怀深情的。在表述中ณ，作者充分体现个作家和职场经理人所特有的观察视角，对平台对垒的心理描写细致入微，对商场女人给予了更多的关爱和同情，在穿越物质层面的同时，直逼人心里深层的精神世界。
从头到尾气呵成地读完，真是过瘾。我之前也看过不少职场小说如输赢，杜拉拉升职记，圈子圈套，职场俏佳人等，感觉还是没有做单读起来顺溜。里面的故事情节写的真实生动，刀光剑影，勾心斗角，惊心动魄，让我大开眼界。书中的人物对话精彩诙谐幽默，彻底地享受了顿文化大餐。
天中午，谢正和起站在电梯间的时候，忽然发现眼前的他突然变得非常可笑，走起路来晃晃像个螃蟹，没有了高不可攀的感觉。
哇，是不是自己้心头的那扇墙已经轰然倒塌了?
谢正感觉到了莫名的兴奋，忙不迭的想做点什么来证明这种感觉。他环顾四周，群人已经自然的与拉开了米的距离，很多人都面向了和他相反的那部电å梯，明显的是想绕开。
“妈的，战胜他，就是现在。”
谢正默念着，攥紧了拳头，在刚刚迈进电å梯，准备转身的时候，只脚迈了进去，第二只脚就对准他锃亮的皮鞋狠狠地剁๗了下去。
剁啊，剁啊，剁啊
这脚剁的好漫长，个ฐ自由落体的运动变成了动画的逐格慢放，遍遍地在谢正脑海里反复播放。可是当每次播放到最后格的时候，动画ฑ就嘎然而止，这时已经回过头来，眼看到เ了跟在后面的谢正。
这时候，第二只脚抽筋了。
阵无名的恐惧瞬间从谢正的脑海深处导到เ了脚๐掌心，让它不由á自主ว的阵紧缩，整个脚掌在鞋里蜷缩了起来，空空的上半个鞋掌最终软绵绵的碰到了皮鞋的边沿，粘在上面丝丝灰色的尘土。
我突破了，我胜利了！
谢正控制不住内心的狂喜，脸上阵微笑，底下忙把皮鞋从的脚边移开，拿到角落里使劲的甩了两下，展开刚才已经抽筋的脚掌。
“，你好。”谢正笑嘻嘻的表情让很奇怪，看了看鞋边丝若隐若现的尘土，他没有说什么，只是从西服的口袋里拿出了条手帕，弯腰在上面擦拭了几下，让它恢复应用的光泽。
他的这个举ะ动，让电梯里的人都睁大了眼睛瞪着谢正，好像他犯下了滔天大罪，每个人都使劲地躲在电梯里那个ฐ不远的角落，留下了谢正和站在那里，仿佛他们要马上开始对决。
“不好意思，。”谢正也从刚ธ才胜利的喜悦里清醒了过来，僵硬地维持着脸上微笑的肌肉。
“嗯。”轻微皱了皱眉头，确认眼电å梯停靠的楼层，又转过头来盯着谢正。
“谢正，移通湖南什么时候会发标？”
嗯？居然记得住自己的名字，还知道自己是负责移通湖南的！谢正这下笑不出来，僵在了那里。
他用手在身后使劲的掐了下自己้，让脑แ子飞快的把湖南的各种情况，和所有相关人等可能会和汇报的状态假设了遍，斟酌了个模棱两可的答案。最后，他又飞快的扫了眼电å梯最近停靠的楼ä层，估算下时间。
“嗯，客户，客户最近很关注浙江招标的情况，我们估计要到三季度底吧。”
“九月。”思考了下，自言自语到：”和广东差不多？”
“最近见过张猛么？”边低头看了看自己的皮鞋，边问道。
张猛他也知道？谢正眼睛直盯着电å梯楼层的数字，希望这个电梯他妈的赶快停下来，在这里分分秒秒都是折磨。
“叮”的声，电梯的门突然打开了。
在阳光照射进来的瞬间，谢正忽然意识到เ自己来这里的目的是要战胜这个曾经的偶像，要在心理上战胜他。
他缩回了已经伸向电梯口的皮鞋，轻轻的跺了下，在电梯里站定。
“嗯，张猛和普惠合作了很多年，见了几次效果都不好，我们现在暂时是靠当地的代理商去做工作。”
谢正又想了想说：”代理商要的利润空间比较大，还没有谈拢”
直很认真的听着，没有说什么，不过眼神还在盯着自己的皮鞋。
“叮”电梯停靠到了层，所有人都必须ี要离开了。
把眼神从自己的皮鞋上移了开来：”嗯，这个问题我会和国总再协商下。”
大家都在电å梯里没有动，率先走了出去。剩ທ下的人用敬佩加戏弄的眼神看着谢正，个老销售笑着说：”回家把皮鞋珍藏起来吧，在电梯里敢踩的，全中国也就你个ฐ。”
大家呵呵的乐着，鱼贯而出离开了电梯，只剩下谢正愣愣的站在那ว里，仔细的回味着刚才的那ว幕。
电梯里面的对决2
“我终于突破了。”谢正暗暗的为ฦ自己叫好。
虽然做了这么多年销售，早ຉ已经练的皮糙肉厚，可是却直是自己的心头障碍，不仅仅是因为自己当年睡地毯学习他的经历，更是因为这些年他飞速的风生水起，甚至很多高层经理都对他敬而远之。
谢正步步慢慢的踏出了电梯，迎着阳光走了出去，只想大喊声，你算个屁啊。
突破了自己的心理障碍，谢正感觉自己思如泉涌，甚至想到可以控制批b特价的决定，以此来影响浙江和广东的项目。
次又次的注意，仅仅被碰上了点点灰尘的皮鞋，让谢正想到เ些什么，他把r约了出来。
“政协，我要摩卡大杯，不加糖。”r高兴的抿着咖啡，呼吸了下外面的新鲜空气。
“真难得，刚好我现在有点空，呆会如果老板叫我，我可就把咖啡拿上去喝了啊。”
“怎么最近这么忙？”
“忙？别提了。我都快不行了，严å重的腰椎和颈椎病。现在不能坐着看电å脑，只能跪在桌子前打字，都这么跪了个月了。”r边说着，边揉着自己的脖子。
“跪着打字？b也没这么เ残酷吧，休假让别人替替你啊。”
“最近秘书接连累病倒了三个，有满脸大包不能见人的；有抑郁症加血液ຂ病的；还有个ฐ腰椎疼的根本站不起来，只能躺在床上；像我这样的还算是能用呢。”r叹了口气，又揉揉自己的脖子。
“怎么这么忙？”
“还不是那个ฐ，整个b快被他搞疯狂了，大家都在疯狂的压货开会，老美也是看出了我们这边有业绩，都发疯似得往这边跑，我们秘书很多都是24小时连轴转，应付了中国人应付老美，基本都病倒了。”
“那你们不恨死他？”
“还好吧，据说他找r的头，给秘书们申请了个ฐb奖金，可能能ม多发两个月薪水，大家也都没啥好说的，总比干了没钱拿强吧。”
又是！谢正忙接着这个ฐ机会问道：”你说这个怎么这么厉害，个人搞得全公司都天翻地覆的。”
“是啊，看样子明年他还能再升，我感觉像。”
“还升，再升就是中ณ国区总经理了。”
“可以升到亚太区去啊，当亚太区副总裁，现在已经有这个传言了。”r说得自己也直摇头，升得太快了。
“怎么会有这么เ完美的人呢，难道这个人没有缺点么？”谢正知道r给这些老板当秘书很久ื，定能ม了解的做事特点。
“我们秘书们也经常说这个人就是完美的，没有任何缺点。很多老板工ื作好，可是家庭塌糊涂。他连家庭也照顾的非常好，多少女孩子羡慕他老婆啊。”r说的脸的羡慕。
“人总是会有点缺点的，我就不信没有缺点。他发过火么，情绪失控过么？”谢正想着的那双皮鞋。
“嗯，很少，好像也有过，不过不是工作上的事。次开会，酒店服务员的水洒到他身上，他大发了顿脾气，最后会都没开好。”r歪着头想到เ。
“那他是不是有洁癖啊？”谢正听得兴奋不已，这更加验证了自己在电梯里的判断ษ。
“洁癖算是缺点么？我觉的是优点吧，香港人都很干净的。”r说着瞟了眼谢正，那意思好像说你别吃不到葡萄说葡萄酸。
“哼，如果洁癖到过分，就是缺点了吧，西服洒水也不至于影响开会啊。”谢正心想着在电梯里擦皮鞋的镜头。