“政协，你在哪里呢？”高飞的电话打了进来。
谢正告别相关人等，收拾起行李，直奔机场。
为增加和雷越的摩擦，谢正不得不拿着烟上上下下的来回跑，等待机会。
搞定正事，谢正在公司的楼ä上楼下跑了几圈，希望能碰到雷越出去抽烟的机会，他是个ฐ老烟民，经常会利用工作的间隙去楼外面抽烟，但是极没有规律。
每天轮流的泡在客户饭店酒店球场茶馆酒店迪厅夜总会之间，泡完了客户泡同事，泡完了同事泡老板，喝完了啤酒喝白酒，喝完了白酒和洋酒，喝完了洋酒再掺着起喝。最惨的是泡完歌厅再去约会女朋友，早上起床，差点就要掏小费。
当初刚刚工作的时候，谢正饱受工作和生活效率的困扰。手下负责着几百个ฐ客户和代理，再加上公司的繁文缛节，让他每天疲于应付。向老销售请教，得到的答案就是”泡”着，通过”泡”而取得客户的信任和合作。
假保卡风行，谢正也跟着到处捞钱，反正大家都是身黑，你不黑也根本完不成任务。可是抹号机和假配件，他干段时间后就决定撤出来，这已经触及法律的底限，实在是太危险的事情，高飞却直坚持下来，几百万身家也是那ว时候攒下来的。
前几年，保卡盛行的时候，整个部ຖ门每个人都跳进这滩浑水，在里面买来卖去，只有高飞的老板整天打高尔夫玩政治，根本不管业务，他用这个方法躲过保卡这滩浑水时，也给手下人留下足够的空间。谢正的这个兄弟便和着代理商起做假保卡抹号机和假配件，再返销到bຘ的渠道，大捞票。
去年，个新来的销售，没有和老板沟通就在b的客户关系管理软件里面填写广东移通公司当年真实的采购预算，结果因为ฦ数字过大，导致软件直接给全球电信行业的副总裁发项目通知，震动美国总部。
广东移通公司直是b最大的死对头——普惠公司的天下。因为各种原因，b已经连续五年在这个客户上分文未取。随着通讯业务的飞速增长，广东移通公司在短短十年间发展成家拥有超过三千万的客户的大型电å信运营商，这个规模堪比任何家欧洲的跨国。其作为个ฐ省级企业，在中国通讯领域也是毋庸置疑的老大。
“我就算投过二百个。你知道商工银行年的采购额就百多个亿，几乎每天都在招标，所以他年至少招二百个标，他干了几乎三十年。厂商玩的那点东西都集中到他那ว里，再傻的人也变精了，拿别的厂商方法反过来对付其他厂商，谁能ม有他专业？”周成叹了口气。
对啊，跟外企这帮鬼交道打多了，自然就变成鬼精，谢正同意这点。
“他原本都退出江湖了，这次不知道移通怎么把他挖出来，看样子是想好好的压压价格。这次重组，对移通的董事长影响很大，肯定想多做点业绩给国资委看。”
周成睁开了眼睛：”这次的谈判还是小心点吧。得罪了总部，不对，得罪了内部，死的更惨。让的人上吧，反正是所有产品起谈，我们在后面r就。”
“那是什么风格？他会怎么เ办？”
“是香港人，不太会怕大陆人的压力，他肯定敢放价格，也会给他撑腰的。”
“那ว其实就是和普惠三线经理之间对决？”
“压了很多货在渠道，他得照顾渠道的想法，否则出不去怎么办？还有其他也看着移通怎么办呢？这次的集采影响因素า太多了？普惠的胡彪原来是尔戴公司出来的，以擅长价格战闻名，谁知道他怎么想呢？”周成自己也想的脑袋疼。
“你觉得的需求是什么？什么是对他生死存亡的？”
“压货。”周成的答案和谢正是致的。
具体客户的单子由á前线销售来完成，这个级别的控制力度很小，他控制力度最大的是价格，利用价格工具付出工作量最少而回报最大的就是压货给代理。
渠道和分销商有了库存压力，自己就会去主动和bຘ的销售合作，库存压力大，赔本也出，那就等于帮b赚钱。老板r多少遍，也不如代理直接去和线销售谈合作来的实在。
怎么去压货，谢正和周成明白全世界只有他自己้清楚。书包网b2想百万\ຒ小!说来书包网
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周成参加了只由高层经理组成的价格会议，回来后和谢正说，大家最后谁都不想扛价格这个雷，没有什么结果。最后指派每个部门制定至少五套价格方案，随时应付客户的每轮砍价。降价可以，但是要随时和总部ຖ汇报合理理由。
谢正将作为的人，和领导的团队起代表b与客户谈判，可是他只关心湖南。
如果谈判的结果能让b的价格低于普惠在湖南成交价的30以上最好，这样就会对他们与客户的合作产生致命的负面影响。反正自己不负责利润，赢单第，谢正有着自己的小算盘。
根据谢正对其他行业的数据分析，普惠和湖南的灰色空间大概是2๐0左ุ右，如果b集采的价格比之还低10以上，那ว就会让客户和普惠之间产生猜忌和内乱，这分赃不透明是灰色收入的通病。
虽然这次的谈判谢正什么都控制不了，但是现在任何点点影响湖南项目的机会都不能错过，定要确保最后关头会处于不败之地。
“诸葛和，你定要帮我要到เ普惠当年在湖南的成交价格。”谢正给诸葛和打了电话，讲明了自己้的想法。
“这次谈判，我什么也决定不了，只能找机会看能不能ม劝说老板把价格降下来，降到เ普惠在湖南成交价格的30以下，才对我们有利。但是这降，全国都降，也会对广东和浙江有影响的。”谢正在电话里给诸葛和分析了自己้的想法。
诸葛和应到เ：”好吧，不过我们在总部降了，普惠在当地也定有后招。这次湖南交上去的方案，我从阮文手里要到เ了，很初级，他们自己的需求还没搞清楚的，可以随便改。还有你的考试模拟题，我给阮文了，说你花大价钱从教育局买的，让他儿子好好学，他可高兴了。”
“丁坚最近还搞你么？”
“嗯，最近老实很多，听说直想找去北京的机会呢。你小心吧，别找黑道做了你。”
“呵呵，如果有这本事还做什么啊，抢钱不是更快。”
“我看有人在b干，比马路上抢钱赚的还快。”
两ä个江湖难兄难弟互相调侃番。
集采的转折，让谢正感觉到了点生机，也知道了浙江和广东的时间表，现在湖南的时间表还出不来，如果能让设计院把时间控制到所有省份后面，肯定会有利很多。
要找机会分析浙江和广东的情况，看看他们的输赢几率到底有多大？
谢正有套自己的赢单几率分析方法，百试百灵。
诸葛和很快就拿到了普惠在湖南历年的合同价格和产品清单，谢正分析了半天，结论是普惠在湖南的成交价格几乎是全国最高的，甚至高于集团内的广东和浙江。
这次集采对普惠很难受，如果他们降价会损伤与湖南客户的关系，不降又要面对b的价格压力，他们怎么办？谢正也没有类似经验，想半天想不出个头绪。
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“亲爱的，移通全国马上要集采，我要忙段时间，你最近怎么样？”谢正知道自己很快就会被闭关了，忙和各个朋友打电话，交待交待后事。
“你又要忙啊。”俞可可掩饰不住的失望，谢正天天泡在夜总会里，两ä个人最近很少见面。
“是啊，集采谈判，肯定要封闭。你最近顺ิ利么？”
“我最近心情不太好。”
“怎么了？”
“我觉得销售工作和我想象的不太样。”
“你想象的销售什么样子？韩剧那种样子？”谢正自从上次吃饭，听俞可可说她渴望家庭生活，就隐隐的有些担心，她可能ม不太适合销售工ื作。
在中国，标准软件直很难卖出价格，客户到底需要多少个授权，根本就算不清楚，很多人都是和采购比着客户的钱包来设局，再自己比着公司的底线要价格，把灰色空间做大。这个行业的人员流动很快，很多人都是能捞就捞，不知道自己้的明天在哪里。
“我也没那么想，但是我感觉好乱啊，这和我想要的生活不太样。我喜欢开开心心的生活，听大家谈怎么分钱，让我很不舒服。”
“都经历过这步，别多想，这社会和学校当然不样。”
“我不管别人，请答应我，你不要做这种事情好么？”
“没什么吧，其实做自己就好了。我有个电话进来”
高飞的电话，打断了两个人的谈话。
“高飞，怎么了？”
“新上去的三线也跟着去品果了，我最近刚ธ刚被升了二线，现在管远想全国。”
“什么เ，你又升官了？这也太快了吧。”谢正没想到这个高飞居然短短的时间连升两ä级，比都快。
“我晚上请客，天上人间，你也过来吧。”
“电信集采谈判会议，过不去啊。”
“啊，好，有时间过来啊。”高飞匆匆的挂了谢正的电话，看样子正在四处找朋友庆祝。
“喂，你说什么？喂，喂。挂了，妈的，当二线了不起，挂兄弟电话啊。”谢正挂了电话后，忙打给以前的同事，得到了证实，高飞的确刚刚ธ被任命为ฦ远想的中国区经理，因为上面的两ä个老板都去了品果，剩下的就个顶ะ个的升了上去。
这他妈什么เ年代，还有没有王法了。
谢正郁闷的无处发泄，想来想去给富贵打了个ฐ电话：”老富，我最近会被调去搞集采，你那里有什么新闻么？”
“哦，出了政策，要求的销售增加小企鹅的销售排名，排到最后五名的销售由亲自r，连续二个月排进最后五名的，b给三”
b给三这个也太狠了吧，谢正听着大吃惊。
b是b的员工考核机制部分，评分分为二和三，三种级别，打三就是不及格，会影响以后的薪水和升职。根据规定b给三以后，第二年不能涨工资，三年内不得升b，对人杀伤力是长久而深远，远远超过国内企业罚钱了事的刀切作风。书包网b2想百万\小!ำ说来书包网
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“别逗了，老富你开玩笑呢。”谢正觉得富贵在逗自己玩。
“谁逗你玩，红鸟的董事长找到了你们美国的总裁，已经答应我们帮忙出政策出货了。”富贵听着谢正和他嘻嘻哈哈的，没当回事，就挂了电话。
谢正不放心的拨通了周成的电话。
“不看邮件吧，已经发邮件了，这回可不是开玩笑，排名倒数的要被r。不过我们b被特别提了出来，不用排名，老板知道这里难做。”
和r？
谢正忘不了当年看见个销售在电梯里被r的情景。那ว时还是二线，在大陆已经开始有名气了。
这天中午，谢正和的手下麦迪准备去吃午饭，有说有笑的进了电梯。
进电å梯，麦迪的表情马上变的非常不自然，谢正也发现，在电梯里，大家都闭上了嘴。
“麦迪，你去哪里？”永远都是副温文儒雅的样子，可是眼神中透露着杀气。
口就叫出了麦迪的名字，麦迪也不能ม再装着不认识他了。
“嗯，嗯，，您好。”麦迪的脸上阵紧张，显然他并没有想到直接叫出了他的名字。
“你去哪里？”还是斩钉截铁ກ的追问到。
“我，我，我去见客户。”