今年副总刚刚转成正职，钱壮的公司更是要大干特干。
所谓的事实采购方，就是厂商中ณ标后，都会把货先卖给它，然后再由á中标时指定的代理商从其买回来再卖给客户。由于事先签好背靠背的合同，并留แ出事先协商好的利ำ润空间如果项目的金额巨大，也会采用额外签服务费的形式，所以等于就是送钱给他们。这样做，无论是厂商和客户在合同层面都看不出任何问题，操作也非常成熟ງ，这也直是很多项目的利ำ润输送方法。厂商避免行贿的法律纠纷，客户的合同上也看不到任何关系公司的存在。
“你知道么？现在远想对我们的策略是不管不问，b的人员是只许出不许进，如果老板们都去品果，谁来当老板呢？我认为，只能从现有的人中提拔。”高飞看蓝天的眼神，就像是自己已๐经飞了上去。
“狗屁逻辑，兵都跑光，你当谁的老板呢。再说，远想的人看到闲职不会下山摘桃子么？”谢正对高飞的这个ฐ想法不以为然。
“那我现在能怎么办，和他们去品果？谁知道会怎么เ样。这帮人你又不是不知道，黑的很，肯定血洗品果。我反正有钱，等他们洗完了再去也不迟。”高飞还是看着那ว片蓝天，跃跃欲试。
谢正知道这个ฐ兄弟的风格，大学的时候就是钱迷个，上班以后更是因为保卡和抹号机的事情变本加厉，变得六亲不认，只认钱。
前几年，保卡盛行的时候，整个部门每个人都跳进这滩浑水，在里面买来卖去，只有高飞的老板整天打高尔夫玩政治，根本不管业务，他用这个方法躲过保卡这滩浑水时，也给手下人留下足够的空间。谢正的这个兄弟便和着代理商起做假保卡抹号机和假配件，再返销到b的渠道，大捞票。
假保卡风行，谢正也跟着到处捞钱，反正大家都是身黑，你不黑也根本完不成任务。可是抹号机和假配件，他干段时间后就决定撤出来，这已经触及法律的底限，实在是太危险的事情，高飞却直坚持下来，几百万身家也是那时候攒下来的。
bຘ在大陆销售的笔记本电脑因为关税等原因，市场价格两倍于它在香港的同类型产品。b大陆的人看出猫腻，就暗地里串通香港的同事，造出轰动时的抹号机。
抹号机就是把b香港的笔记本走私到大陆后，从包装说明书到机身的序列号都换成大陆的包装卖向市场，换句话说就是把水货做成正品。通常台笔记本的毛利ำ润在三百到千元左右，可是抹号机的毛利润高达上万元，而个中关村中等规模的笔记本分销商每个月的零售都会达到二三千台，更不用提那ว些大的集团采购。
b的些代理商年下来通常只能收支平衡，暴利ำ主要靠抹号机来实现，这也是代理商之间竞争的秘密武器。
开始，b香港那ว边批出特价机，再变成大陆的抹号机，是对两ä边无伤大碍的。毕竟大陆少那么เ点点无伤大碍的业绩可以帮助香港人超额完成任务，而相关人员各发其财，两全其美，高飞和谢正就是这个时候介入的。
可是因为ฦ抹号机的暴利，而且还可以利ำ用价格优势打击竞争对手，使其很快变成了大规模的里通外和，b越来越多的人跳进来，参与其中的操控和利润分配。谢正看到了暴雨来临前的狂风，忙劝高飞赶快撒手别干，因为那时的抹号机已经开始影响市场正常的运作，但是高飞直沉迷其中。在其后不到半年的时间内，b利ำ用执法机构的力量从香港直抓到了大陆，相关人员跑的跑抓的抓，当然也有部分人躲过审查，蛰伏起来，等着下次暴利的机会，高飞就是其中的幸运儿之。
小节上了大当的远想3
和高飞的谈话并没有让谢正轻松多少，他在回去的路上拐到分销商老总富贵的办公室。
富贵名如其人，不仅有着大把的钞票，人称老富，为人也“鬼”的塌糊涂。他在中关村曾经非常辉煌过，在刚刚出道的时候，自己้个人拿着b的硬盘跑到เ中国的模具之乡——苏州，让他们开个ฐ模样的硬盘模具，然后回到中关村做起假b硬盘。b的硬盘价格高于市场同类型产品四倍以上，为他提供了暴利空间，最辉煌的时候五个人的小公司每个月纯利润都在三四百万以上，用他的话说，没有b硬盘，我就是b硬盘。后来，个人赚钱赚腻的他被当时村里最有名的公司光和科技招安，当上他们的副总裁，等着上市圈更多的钱。
没想到上市后，光和科技的老总借着收购国家商业银行的机会洗光了上市公司的钱，跑到了国外，导致光和科技成为中关村第家退市的高科技企业，富贵也跟着倒在了暴富的前夜，所幸还算是保住了大部分家产。最近他又被从正方科技跳出来的牛建乾招安到红鸟集团的b产品分销部。
两个ฐ人算是老朋友。
“政协，你咋来了。快，到哥的办公室里坐坐。”富贵是纯正的东北大汉，过了不惑之年后也发福的厉害，有着三个下巴，个ฐ人坐满整个老板椅。
“我听说你到了，正好哥在红鸟负责产品的分销。你看，还是咱们哥俩有缘分，又凑起了。”富贵掏出盒五百多元的小熊猫香烟甩到桌子上。
“来，抽根。说说你这部门咋样”
听完了谢正的介绍，富贵也皱了皱眉头：“兄弟，你这个行业哥可不擅长。不过哥负责的r多，可以先帮你多报点，在新า部门立住脚。”
部门的销售业绩和部门的保卡制度不同，是靠代理商提交的销售报告来计算的，也称为r。有些代理商通过修改这个报告为不同的销售提供额外业绩，以换来相应的好处。
“这个每年不都是缺的么，今年怎么还多呢？”谢正奇怪道。
“还不是你们的干的好事”富贵点着了谢正的小熊猫，悻悻地说道。
原来正方科技轰动全国的人事之争，导致副总裁牛建乾带领票人马的离开，后投奔到เ家老牌上市公司——红鸟集团。红鸟集团当时是中国最大的洁具制造商，但因为市场低迷，股价直止步不前，所以他们投资牛建乾的团队成立了红鸟科技，主要以分销高科技的产品为ฦ主。然后他们再回购红鸟，以此来完成企业转型和资本市场的套利。
牛建乾领导的红鸟科技找到b，希望分销它最高端的企业产品，以快速提升企业营业额，辅助集团在资本市场的套利。结果他们碰到商业杀手，用两倍的高价买走bຘ最新发布的产品——小企鹅，高成本导致二个月台也销售不出去。可是为对上市公司和股民有个交待，他们不得不制造出些账面销售出来，美化财务报表。
“哥也在这里发愁呢。他们请我来的时候，也大概和我说了下情况。惨那，二个ฐ月，台也卖不出去，进货价太高。我们还要造假销售报告，对上面和b都要有交待。大哥手头还有2๐0万美金的富裕，先给你报上去吧。”富贵招手，把个秘书叫了进来，嘱咐了番，让她先帮谢正报20万美金的业绩。”
送上门的好处，谢正自然毫不犹豫的答应下来，他已经有了些想法，富贵这个野路子资源马上就得用用，在杀出去见客户之前，有个最重要的人他要搞定，新老板周成。
周成的需求是什么เ呢？信任，信任个ฐ刚刚来的销售。
小节获取新老板的信任
如果老板不不信任自己，肯定对做销售工作没有任何好处，尤其打这种外地的单子。如何和老板快速建立种牢固的信任关系，是对销售个人的第大考验。
谢正通过观察b各个大佬的行为发现他们有个共性，就是主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
他曾在次美国的大会中，仔细观察个部ຖ门的大佬。这位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后，非常用心做功课，自己每天守在总裁é们开会的必经之处，有机会就凑上去和他们挤同部电梯，制造偶遇。短短三天大会下来，这位大佬就这部电å梯反复搭乘上百次，几乎和每个美国总裁都偶遇二三次。他更是通过这几次“偶遇”，和老美沟通中国的销售状况，也为日后升迁埋下了人脉。
“老富，对于新老板，你得这么帮我”谢正想出个办法。
“兄弟，别搞太复杂。洗个ฐ桑拿，在夜总会里表表忠心，了。”富贵拍拍谢正。
“b哪个老板没桑拿洗掉皮过，泡夜总会早都没感觉了，那是对付国企客户的办法，b人不行。”谢正深深地吸了口烟。
“今年的情况特别复杂，客户也不好，我又是部门新人，想要赢单，每个环节都不能ม出差错。未雨绸缪吧，反正我是不接受输单的，你最清楚。”谢正转头看了看富贵。
“对，这几年，当哥的最佩服的就是你这点，单子没输过。好吧，我来找个人。”富贵看了看窗外的北京城，片灰雾茫茫。
几天后，周成接到了个打自牡丹江的电话，希望买2๐0万美金的产品，这让周成很奇怪，因为ฦ这种小城市般是不会买b这么高端的产品。
“小谢，你以前碰到过这种情况么เ？”周成把牡丹江的情况介绍给谢正。
“嗯，有可能，以前有这种情况。他们其实都是给朝鲜或者蒙古买的，我们在那边没有分公司，而且政治也比较敏感，他们想买b的产品买不到เ，就通过些牡丹江的中国公司来购买。”谢正自然知道是谁打过来的。
“这我倒不知道，200่的数字也不能丢，那ว你们部门通常怎么办？”周成把谢正拉到เ角落里。
“两种方法。正规方แ法让分销商去和他们打交道，供正常的货给他们，报我们的客户名字和业绩，但是拉到哪里用就和b没有关系；第二种方法就是睁眼闭眼，分销商们会找那些没保修的，里面塞的都是水货硬盘和内存的机器卖给他们，反正他们也不在乎，因为根本没法保修，这样做我们就没业绩，但是分销商会有很高的利润。”谢正说到这里，顿ู了下。
周成听出谢正背后的意思，看看他：“你们以前怎么做？”
“都有。不过如果有留下的利润也都换了保卡。”谢正小心翼翼的说到，在和周成多次打交道的过程中，他感觉周成是个老油条，肯定不会为ฦ了点小钱冒险。
果然，周成听了后，若有所思的点了点头。
“我不管你以前在怎么样，这个ฐ部门公司公司可是看的非常严，不能ม乱来。如果被人知道捅你刀，就很麻烦，你得学聪明点，不能ม因为点钱而乱来。”周成看出了谢正眼神里的意思，忙规劝到เ。
“周总，我们可能还没怎么起打过单子，不过你放心，我答应您，在这个绝对和您条心，不会为蝇头小利害了您。”谢正挺了挺胸膛。
“成成成，那你去处理这件事情吧。”周成没有多说就转身离开了角落，谢正知道这是他对自己的次小考验。
几天以后，富贵所在的分销公司报上来了笔销售单子，所有信息与周成掌握的模样，金额更是分不少。
周成看到เ没有说什么，就放到边。但是谢正知道，自己最少在周成面前已经通过了次真金白银的考验，信任度加了分，可以去湖南看看客户的真实情况了。
小节写简历的秘密1
俞可可到底还是和男友吵翻天，偶尔深夜会和谢正通个电话，哭诉自己的委屈，她心底还是希望初恋男友能原谅自己的这次过错，当成切没有发生过。
“唉，我能理解你的心情，这也都怪我当时太冲动。不过，男人都是慢慢成熟的，也别对这事期望太高，冷静下也好。可可，我爱你，但如果可以回头，我会想个更好的方แ法，至少不让你这么受伤害。”谢正在电话里耐心的劝慰着，也耐心地等待着她步步的走近。
“男ç人就那么看重这个事情么เ，如果是你，你会原谅的，对吧？”俞可可哀怨的在电话里面和谢正探讨着这个ฐ根本不需要探讨的问题。
“如果爱，就定会。不够爱，就难说了。”谢正对这个问题根本不用思考，如果自己的女友出轨，马上就分手，自己้可受不了戴绿帽子，管他妈爱不爱，可是现在不是说实话的时候。
“他肯定比你更爱我。”俞可可听出来谢正在拐弯说自己的男ç友，不由得护了起来。
“可可，我最爱你了，你不知道在车里的时候，我都要疯狂了。”谢正把话题拉回到了高兴的内容，现在也就自己能这么和俞可可沟通，对方肯定不行。
“你这不是爱”俞可可娇嗔的顶ะ回来，但是哀怨的口气没有了。
“是啊，谁让你我们可可么美，那么迷人，我也抵挡不住诱惑啊。”电话那ว边传来了俞可可的笑声，可是马上又停了下来。
“唉，我们现在见面就吵，根本没法沟通，和你比，他真的还是个孩子。”俞可可还是对初恋男友念念不忘。
“男人的心理是比女人晚熟ງ的，所以女孩子都应该找些比自己大个六七岁成熟男人的来照顾ุ自己才对，否则找不到安全感的。”谢正用嬉皮笑脸的口气说到。
“少来了，又夸你自己呢是么？”俞可可又开心的笑了起来。
“唉，我也是饱经沧桑，过来人而已，我给你讲个我朋友的笑话，以前是b的，现在已经被卖到เ远想去了。他是学俄文的，英语点不懂ฦ，面试的时候是靠数空格的长短来判ศ断添什么，他有次把给念成，当时都笑死我们了。”
“哈哈，真的啊，那他怎么进的b”
谢正努力让两个人的电话每次都很开心的结束，使自己成为俞可可现在唯的心灵寄托，最终选择远离那ว个发疯的初恋男友。
“听说你认识r的人，能ม不能教教我弟弟怎么写简历？”这天，俞可可终于在白天给谢正主动打个电话，约他给自己的弟弟辅导下怎么写简历，谢正自然求之不得。
“唉，我那个笨蛋弟弟。不好好学习，考了个体育专科，现在快要毕业了。投了很多简历出去，根本就没反应，连个面试机会都没有。他还特想进外企，说钱多，你有没有认识人帮帮忙啊。”
俞可可和谢正两个人坐在餐厅里，等着她的弟弟。
“他想去哪家外企？”谢正问道。
“他不想和我个公司，想去普惠。”俞可可的话让谢正气不打处来，自从新า总裁卡莉上任后，这家公司的风格大变，销售是越来越趋流氓化，何况今年自己还要和他们的人继续死磕。
“b和普惠是死对头，我哪里认识普惠的人，你没开玩笑吧。”
“我的弟弟听说你的那ว个朋友英语，还被你给搞进外企，就说怎么都要你帮个忙。他觉得你肯定有办法。你有没有认识人，要个面试机会也行，好不好？”俞可可不由自主ว地对着谢正撒起娇็来，这也是谢正在电å话里不断安抚的结果。
“好吧，包在我身上了，我教你弟弟招，肯定管用。”谢正这招当年解决了所有弟兄的面试问题。
正说着，俞可可的弟弟身的运动装ณ，生龙活虎地走进来。
“哥，我是俞第，第的第。”俞可可的弟弟大大咧咧的自我介绍着。
“他啊，就打篮球第，考试从来没有第过。”俞可可把弟弟拉到เ了身边坐下，和谢正介绍到。
“你们姐俩很像啊，姐姐跳舞第，弟弟篮球第。我总结过，在b最后混的好的，都是年轻时身体棒的，我们部ຖ门全球的总裁当年就是橄榄球对队长，还拿了全美冠军。”谢正站起来和俞第使劲握握手。
三个人随便聊聊，就进入了正题。
小节写简历的秘密2
“俞第，我教你的这招可是必杀技，绝对要自己留着，别告诉别人，否则不好使了。”谢正调侃着。
每年年初的时候，临毕业的学生都把自己的简历大批的发向各个ฐ外企，导致外企的r根本招架不住，需要雇临时工来帮忙筛选简历，所以每个简历阅读的时间通常不会超过三秒钟，很多根本就是石沉大海ร，那些书店里简历书也根本都是教条式的胡教番，没有半点实用价值。
“俞第，我问你普惠招人的需求是什么？”谢正慢慢的吊着俞第的胃口。
“你别逗了，我弟弟哪知道普惠的需求啊，别逗他。”俞可可先插了句。
“没开玩笑，普惠的需求已经写在了招聘上。需要什么计算机专业的，本科，巴拉巴拉，对不对？”谢正转用严肃的口吻说。
“是啊，哥，可我专科毕业，现在都要硕士，本科都不要。”俞第跟着回答着。
“记住，你进不去的原因不是你不行，是你根本连面试的机会都有。所以，你的简历是敲门砖，定要换回个面试机会，这是第步。”谢正拿着茶碗比划ฐ到。
“所以，你的简历很简单，就把他们招聘上职位需求的内容抄遍，想应聘哪个ฐ职位就抄哪个ฐ，尤其关键字不能拉。例如，硕士学历，计算机专业等等。r的招聘流程我最熟ງ了，他们招那些临时工挑简历，就看关键字，用软件搜，有这些关键字的就看眼，没有的连看都不看。完全符合招聘条件的人，他们凭什么不面试你，定会的。”谢正严肃的口气，表示不是在开玩笑。