6。不抢同行的盘中餐
“道”，在商场上讲就是要有技巧ู，也就是赚钱的诀窍。经商就是为了赚钱，就是把别人口袋里的银子“掏”到自己腰包里来。商人图利ำ，对于经商者来说，千来万来，赚不到钱不来，赔本买卖更不能ม来。要光明正大地从别ี人口袋里“掏”来银子，而且还要让别人心甘情愿地让你来“掏”，这不是一件容易办到的事，则需要一定的技巧和诀窍。这就是人们常说的“生财之ใ道”。反之，扪良心，发横财，则被人们唾而骂之ใ。一旦失败就会名利双失，一败则不能东山再起。
胡雪岩虽然出身低下，但是他很注重自己的承诺。这样使他结交了五湖四海ร的朋友。2๐0岁出头的胡雪岩，为了生活，他在钱庄做了个跑街的。有一次，他偶然结识了家道中落的候补官员王有龄。得知王有龄的情况，胡雪岩很是同情他的遭遇。于是，胡雪岩就主动允诺给王有龄筹措五百两银子，来帮助王有龄上京补缺。可是，当他话说出口时，胡雪岩却身无分文。为了能够筹集到เ这五百两银子，胡雪岩只好挪用了他在任职钱庄的一笔死帐，把这些钱借给了王有龄。
在做企业与做人有着同样的道理。一个企业要想取得长久地成功与发展，就必须ี要做到เ以“诚信为本”。但凡我们看到一些成功的企业，他们往往是将“诚信”看作是企业发展的头等大事。因此，在商业中，一直流传着这样一句话：“宁要二分誉，不要八分利ำ”。
为ฦ了保证药材的质量，留แ住客户，胡雪岩一再告诫伙计一定药卖真药，坚绝不卖假药。时间一长，胡庆余堂因为货真价实而名扬四海，成了真正的老牌子。
于是，经过一传十，十传百，胡庆余堂的名气就传开了。来买药的人一天比一天多，胡庆余堂的生意兴隆起来，再也没有出现过因为卖不出去药而发霉的情况了。
胡雪岩为ฦ了使事情进展地更顺利一点，亲自来到เ苏州拜访漕帮头领ๆ俞武成。不过，在胡雪岩来到苏州见到俞武成的时候，没想到เ俞武成拒绝了他的要求。因为ฦ俞武成是一个讲信用的人，他既然答应了帮助太平军运送军火，他就不能ม食言。无论胡雪岩怎么说，他都不答应。胡雪岩碰了一鼻子的灰。
胡雪岩在帮助左宗棠购买军火的时候，曾经遇到过一件棘手的事情。当时做军火生意的不仅是官府，还有太平军，也就是“叛军”。在胡雪岩帮助左ุ宗棠购买军火的时候，他发现苏州的漕帮也介入了。这不是一件好事。
生意人的眼睛永远盯在“财”上，不想挣钱的商人不是商人。拥有灵敏的嗅觉，只要发现财源，就立即想方แ设法付诸行动，反应迅速，能ม够立即投入到实战中ณ。商场和时局、政局等紧密相连，市场不断变化，出现的各种情况对商人来讲既是挑战也是机会，拥有灵活的思维，及时针ฤ对具体市场做出迅速的反应，才能为ฦ自己赢得商机，开辟新的经营市场。要经商，就要拥有比机器还灵的脑子。
7。反应迅速，赢得生意
敢于抢占有利地盘，许多种类的生意都与地理位置关系甚大。能ม抢占到有利地盘对每个生意人来讲，就意味着已๐经成功了一半，接下来要做的就是在这块“优质土地”上勤奋耕耘，获得丰收。
敢于抢占有利ำ地盘
与人争胜，物真价实是关键
回首过去的几年间，在中国发生了数起消费者因为ฦ产品质量而大受伤害的事件，之后数家企业关门倒闭，这不能不说的一个ฐ警钟。作为企业，只有物“真”了，自己的价钱才会“实”，价钱“实”了，企业才会生存。所以，一家企业要想生存，就必须做到物真价实。
最后，胡雪岩便把自己的胡庆余堂定在了杭州吴山北麓大井巷。
胡雪岩便给老友分析起来。首先，这个ฐ地方没有其他的药店，不会有竞争者，比较容易在此立足。其次，这个地方แ的百姓比较淳朴，不会更药店发生大的矛盾。再者，这个地方的花费不会太大，交通也很是便利。
第一就是严å格挑选。在原料进入胡庆余堂的制ๆ作坊后，首先就要去除杂质，胡庆余堂的药工宁精勿滥，即使是那些高级名贵的原料，也要精心地把混在里面的细毛等一一捡出，虽然这样做会增大原料的损耗，但这从根本上保证了药品的药效。
在确保药品质量方面，胡雪岩不仅做到了原料选购的地道，还做到了原料é加工制ๆ作的精细。但这并不能从完全保证药品的质量。除此之ใ外，他还主抓了以下两项事务：
雪岩启示：
时局的发展总是变幻莫测的，它时而安祥宁和，时而狂风暴雨，时而阳光普照，时而阴雨连连，时而风和日丽ษ，时而天昏地暗，只有能够适时的认清局势的发展，顺应大局依时而行，方能不在巨变的局势中ณ粉身碎骨，得到再起发展的起跃点。
后来，胡雪岩生意不断ษ壮大，他旗下的军火、钱庄、药店、生丝生意都有良好的口碑。对下人，他能够抓住他们的心，使得他们尽心尽力为自己做事；对朋友，他可以为了他们放弃利ำ润，广博人心；对竞争对手，他不但不排挤，甚至还鼎力相助，以取共赢。这是一种智者的手腕，并非所有的手腕都是卑鄙的，做生意一样可以做得光明磊落，坦坦荡荡，受人敬重。
抓住机遇的手腕
当时的胡雪岩只是个ฐ薪水微薄的小学徒，可他又不忍心看着朋友困顿无助，就找到一个朋友那里。当时，朋友不在家，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她能否帮个忙。这位朋友的妻子见胡雪岩人虽穷，可那ว副神气却不像倒霉的样子，家小也是贤慧能助男人的人，于是就毫不犹豫地借了五两银子给他。
最开始做学徒时，胡雪岩的一个朋友从老家来杭州谋事，却无奈病倒于客栈中。因为身无分文，房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，没有五两银子不能出门。
一次，胡庆余堂的一位负责采购的人员不小心将豹骨当作虎骨买了进来，并且数量十分可观。进货负责人平时也认为ฦ此人做事十分可靠，加上当时店里事务繁多，于是也没有多做检查就将豹骨放入仓库准备使用。
年轻的下属情绪低落时成长过程中普遍的现象，当他们在工作上遇到困难的时候，往往会激发内心的奋发向上。所以，在他们情绪低落的时候，管理者可以由他们自己去克服难题。当然，适当的激励是十分有必要的，这样就会激发他们内心的斗志，让他们很快从低落的情绪状态中走出来，从而往更高的目标奋斗。
胡庆余堂有为ฦ年轻的药工ื就受到过这种奖励。这名药工名字叫孙永康，有一次，胡庆余堂对面的一排商店失火。火势十分猛烈，眼看就要蔓延到胡庆余堂门前的两ä块金字招牌。孙永康见状，毫不犹豫地用一桶水将全身湿透，然后迅速地冲进火场，将招牌抢了出来。他的头发和眉毛都让火给烧掉了。
胡雪岩对待有功劳的雇员，设有“功劳股”，这就是从店铺的盈利中抽出的一份特别红利，专门奖励给那些对胡庆余堂有贡献的人。这种功劳股是永久性，一直可以拿到本人去世为止。这种合理而带有激励性质的措施在很大程度上激发了员工ื的积极性。
掌柜不解，因为李祥生看起来是再普通不过的人物。胡雪岩说：“他一眼就能看出药性会相克，说明他对药材的性质了解的十分清楚。他只做了两ä年就有这样的水平，可见他的智力过人。所以，这样的人应当重用啊。”
李祥生走后，他对掌柜说：“店铺里有这么个人才你都没注意到啊！”
胡雪岩常说“将来总有见面的日子，要留แ下余地，为人为ฦ事都不可太绝。”他并不是只是口头上说说给自己制造虚张声势的假象，而是确确实实去做的，这不仅显示出他为ฦ人宽仁的一面，还显示了他为人为事的智慧。就是因为他为别ี人留下了活路，所以才为自己留了财路，使自己的生意如日中天。
但胡雪岩最终还是放了永盛一马，因为他想到เ这招太过狠辣，一招既出永盛绝对没有一点生路，再者就是自己搞垮永盛是损人不利己的事情，最终会影响到เ自己的生意，还不如留人以活路，留แ己一财路。
在嵇鹤龄很有把握地出发后，王有龄心中甚是高兴，便对胡雪岩说，如若嵇鹤龄能够成功归还一定保荐他担任归安县令。俗话都说“三年清知府，十万雪花银”。丰裕ษ的归安县一年能ม给知府带来五万两银子的进项，而归安县属王有龄兼管，让嵇鹤龄当归安县令就等于从王有龄的荷包里挖走五万两ä银子的进项。胡雪岩觉得王有龄的慷慨虽看似义举但实际上却是损害自己利益为代价的，过些时日不免后悔，这样他与嵇鹤龄的关系就难以维持了，甚至互生怨恨成为对敌。
嵇鹤龄一向为人耿介、恃才傲物，有勇有谋却官场不得志，自然不愿为王有龄效劳。胡雪岩便仔细分析了嵇鹤龄的处境主动为其着想，经过一番努力解决了嵇鹤龄生活中实际问题，最终说服其前去新城安抚民变。
胡雪岩的经商头脑和智慧，并非一般人所能相比的，也正因为这些他才能名震商坛。胡雪岩在发迹以后，用人时，特别ี注意“不遭人妒是庸才”这一句话，为他自己也为别人发现了许多人才。在商业的运作中，胡雪岩是如何在掌控中ณ寻求发展机遇的呢？
掌控中寻求发展
风险中也不乏机遇的存在
在风险中抓住机遇，在竞争中寻求发展。作为商人，常常是希望市场能沿着自己设计的方向发展，希望自己้预知的一切都能被证明是正确的，希望生意运作过程中发生的各种意外越少越好。那ว么，勇于探索对于商人意味着什么?胡雪岩作了解释：勇于探索ิ才能赢得厚利，勇于探索ิ才能发现机会。“勇”乃商人四德之ใ一，就是因为勇一头连接了智，一头连接了风险，机会也往往蕴含在风险当中。
做一个品德高尚的生意人
现实中能够做到像胡雪岩这样的人实在是太少了！人们往往只关心自己眼前的得失而忽视了可能对自己的人品、品牌形象等所造成的不良影响。所以胡雪岩的那ว句：“为ฦ人最重要的就是要收得好结果”是非常值得我们学习和探究的。
相互寒暄几句之后，魏老夫人便直接问道胡雪岩此行的真正目的，胡雪岩也就不再拐弯抹角了，直接向魏老夫人详细地说明了此行的目的。听完此话，魏老夫人沉思了片刻之后，用炯炯逼人的眼光看着他，刚见面时的那副慈祥的面容也随机消失了。
老爷子，此次路过贵宝地，特地派晚辈来拜见他，并想请魏老爷子小酌几杯，以表敬意。”
刚开始做生意的胡雪岩选择了风险高但利润极大的粮食生意，他打听到王江镇的米价最便宜，准备好了之ใ后便和好友柳成祥一同前往王江镇收米，他们是典当了自己的房屋才向钱庄筹到一点启动资金的。
“置之死地而后生”这句话在胡雪岩的经商历程上不知道被运用了多少次，正是凭着他的一次次勇敢决断ษ，才最终度过了一次又一次危机。高收益往往意味着高风险，胡雪岩就恰恰是这么เ一个有勇有谋，敢于下赌注且拥有大智慧的人。
雪岩启示ิ：
重义守信，是一个ฐ优秀商人应该并必须具备品格。“信义”对于商人来说，起着无足轻重的作用。商人重信义，归根到底是为了他的生意，说穿了，也是为ฦ了更多地去赚，更好的去赚。所以，做人之ใ道在于待人，而待人就要信守承诺地做人！