从这里可以看出，给自己留条退路有巨大的作用。首先，它可以使事情在失败后还有挽回的余地，自己้还可以保存实力，能ม够东山再起。只要给自己้留条退路，即使自己失败了，但自己้还没有彻底倒下，还可以“站起来”；其次就是它是为未来可以预ไ见的风险所做出的一份担保。这样可以在一定程度上降低风险和损失。
胡雪岩的聪明就在于他知道事先给自己留条后路，不至于把自己้逼上绝路，所以，他很少失败。给自己留แ条后路，不要把路走绝了，如果你自己把路走绝了，自然会没有人愿意来帮你。
其实，这种购买方แ式也不足为奇，因为ฦ早在古代，就已๐经有了“货比三家”的说法，意思就是要买某样东西，应当多看看，多比较比较，从多个中选择最好的。卖家也说，不怕货比货，就怕不识货。这就说明了看货比较的意义แ。
在农村的集市上，总会发现赶集的人并不是看到有自己需要的东西的卖家，总会上前询问一番๘，但到最后却未必会买，相反，他们问过之后，便悄无声息地走了。然后他们接着询问其他的卖主，直到找到价钱真正合乎自己心意的卖主。然后，才会买下自己需要的东西。
但这种药却是由7๕4味药材研制而成，每种药材都必须用最好的原料，其中有一种药材叫做“石龙子”。这种药必须是以杭州灵隐、天竺一带石龙子作为药引，这种石龙子的背是金色的，而肚皮则是白色的，在金色的背上还有一条纵观的黄线。但是这种石龙子生性比较警觉，爬行较快，很难抓到。但是为了保证药材的质量，每年的夏天，胡雪岩都要组织大量的员工上山捕捉这种石龙子。
胡庆余堂的“胡氏避瘟丹”可以除去秽气，治疗腹泻腹痛等疾病，这种药在左宗棠西征的过程中ณ发挥了重要的作用。西征时期，军中的将士来到荒蛮的西北边地，因为水土不服等原因，很多人都无精打采，军队的战斗力大大下降。胡氏避瘟丹在治愈西征军的病疫上大显身手。
清朝咸丰ถ年间天平天国运动席卷江南，占领了浙江省城杭州ะ，炙手可热的红顶商人胡雪岩逃到上海，虽幸免于难，却孤家寡人滞留在上海洋人租借，心中时刻地挂念着杭州ะ，老母妻小音讯茫然，好友王有龄生死未卜，不免忧心忡忡。
胡雪岩有句名言：“天变了，人应变。”“天”就是所谓的大局发展趋势。胡雪岩的这句话意思就是人应该根据时势时局的变化而相应的改变活调整，顺ิ应大局，依时而行。
胡雪岩当然也想通过他和洋人之ใ间建立联系，在一次友人的介绍下与古应春同桌吃饭。席间，古应春一时忍不住就抱怨中国人互扯后腿，使得洋人坐收渔翁之ใ利的一桩买卖。
古应春是胡雪岩生意上一个重要的人物。他一表人才，在那ว个年代就精通外语，不但为中国人和洋人之间的贸易做翻译，同时也为他们双方寻找买主和商机，从中赚取利润。在中国开办洋务之ใ初，古应春这样的角色十分重要，是商场中ณ每个人都想争取到เ的人物，他的作用就是两座山之间的桥梁。
4。比钱财账更重要的“人情账”
正所谓是“一山不容二虎”，虽然不是人人都能称智者，可是当碰到เ紧急事件时，你能临ภ危不乱，冷静思考，做出正确的判断ษ，你就是智者，你就在竞争中克服各种困难而成才！
管理者要善于使用“怪才”，这些人可能个性十分突出，也叫做个性人才。也许他们整体看起来并不是十分优秀，但是他们在特定放麦的兴趣十分浓厚，才能卓越。并且能ม够在所属领域独树一帜。这样的人通常是不合群的，甚至在组织内部协调共事方面存在一些缺陷，但是他们对事业极为执着。并且很大可能上会成为特定领域的专业人才，一旦ຆ扬长避短，便可以担当大任。
雪岩启示ิ：
对于很多公司来说，雇员的年轻化使得管理人员比较容易控制，因此年轻的雇员是时下非常受欢迎的。而随着世界人口老龄化的迹象，年轻人的就业机会也越见提高。的确，年两ä也成为ฦ个人条件之一，从三十岁开始，每过一年，个ฐ人条件的水平线便会逐渐低落。年纪较大的雇员也就会出现相应的不良情况。
7。对待老员工的诀窍
李祥生先看看胡雪岩，又看看掌柜，不知道该不该回答。
掌柜立即大声呵斥他，李祥生吓得不知所措。但是胡雪岩却注意到了李祥生的表现，他摆摆手让掌柜不要责怪，他和颜悦色地问李祥生：“这副药单你觉得怎么样？”
胡雪岩在苏州时到永盛钱庄兑换20个ฐ元宝急用，而这家钱庄不仅不给他及时兑换还凭白诬指阜康银票钱庄没有信用，这使得胡雪岩很是气愤。
生意场上，胡雪岩可谓是雄踞一方，其财力势力绝对有着置人于死地能力，然而在很有很多时候即使胡雪岩有理由有能力整垮对方，也都采取中和的方式将问题解决，这就就是胡雪岩常说的“将来总有见面的日子，要留下余地，为ฦ人不可太绝，给人以活路，给己一财路”。
什么是点到为止？什么เ是适可而止?什么是不失分寸？这其中ณ都有一个度，而这个ฐ度却又是让人难以把握的，这都需要根据事情发展的具体情况而灵活处理。什么是亲？什么是疏？在牵扯到利益关系时人们往往难以理智的把握亲疏分寸，盲目做出决定，往往是苦不堪言的结果。不管在什么场合，不管为人还是为事，不过分亲近也不过分疏远，掌握好亲疏分寸方能获取长久的发展。胡雪岩通晓此理。
5๓。亲疏分寸要掌握
宏图添上了精彩的一笔。
正是通过这样的交谈，胡雪岩才为自己营造了商机，也为ฦ他将来的
是啊，正所谓：“莫道前路无知己้，天下谁人不识君。”假如没有伯乐发现你欣赏你，你即使是千里马恐怕也不会有很大的成就。但是，在现实社会中，如果你一味等着伯乐来找你，那你就错了。因为“千里马常有而伯乐不常有”。你只有做好自己้伯乐，拥有足够的本领ๆ，这样你才会找到เ属于你自己的伯乐。
凡事要多从自身找原因，少对他人加指责，做自己的“伯乐”。自己的聪明和智慧只有你知道，在其他的动物看来，除了会骗人，没有别的伎俩。对于这些说辞，我们并不理会，因为我们深知自己的长处和优点，并且我们懂得适时地运用，就算不被其他人了解又怎样。胡雪岩之所以能成为一代富商，不仅与他过人的头脑有关，更是他不为人知的处事方略。
胡雪岩虽然答应了这两ä件事，但真正做起来却是十分棘手。首要问题当然是钱了，因为在此之前左ุ宗棠为ฦ粤闽协赈时已经从胡雪岩处拨走了二十万现银，如今又加了二十五万，同时还要购置洋枪，几笔账加起来所需数额已近五十万两之多。
当年，左宗棠西征结束后回到了朝中任大学士掌管着兵部，他受醇亲王之托整顿旗营，而此时他又受到朝廷委派要筹办南洋防务，并已经派人去湖南招募兵勇以加强实力。此时，左ุ宗棠需要给新招的六千人马配置至少四千支火枪，同时还需要巨额的资金作为新า兵粮饷的开播费，他自然想到了找胡雪岩帮忙。
因为时间紧迫，漕米无法在短时间内到达上海。于是，胡雪岩想到เ一个ฐ妙计：先在上海买商米代替，等漕米到达上海后再归垫，也就是说让上海ร粮商先卖出、再买进。
江浙一带乃是产粮重地，若想将粮食运往北方，主要途径就是通过水路运输，而当时的水路运输是由漕帮控制的。王有龄当时任“海运局”坐办，管理着浙江一省的粮食北运，此时，上面要求要将粮食迅速从上海运至南京。
一个人可以什么都没有，但就是不能没有理想，请扬起你理想的风帆奋力远航吧！当你度过了艰难的求索阶段之后，辉煌ä的成功就会为ฦ你献上更多的花朵！
雪岩启示：
生意人，一定要把目光放得长远，有一颗宽广的心，能把事情想得周到。胡雪岩之所以成功，就是他把做生意和做人结合在一起，从不为小利羁绊，他看到了做生意的两面性，更看到เ了做人的两ä面性。在现实生活中ณ，避免不了吃亏，所以，每个人要学会乐于吃亏。目光短浅的人，只看到眼前利益的损失，对以后能获得什么根本不关心。实际上，在你吃一个亏的同时，也获得了一个人情，而人情总是要回报的。所以，做一个聪明吃亏的人，你会发现自己得到的远比你想象的要多。
雪岩启示：
发展是一件长远的事，聪明人懂得怎样面对理解这个长远过程中做事原则。聪明吃亏，分析出所吃之“亏”中深意义，慢慢你就会掌握两面占便宜的技巧，而这同时也是一种人生大度的境界和升华！
3。做生意要遵守规矩
做生意守规矩，有人不以为ฦ然，有人点头认可。每个ฐ企业都有自己้的文化和规则，放在实际中结果却又各不相同，有人敷衍，有人恪守，成败就在这之间拉开了距离。作为ฦ商业巨贾，胡雪岩用他自己้的行动向世人展示ิ了自己成功的法则。
规矩不可破
商人的眼睛永远离不开利润，有人利用各种手段欺骗消เ费者，他们根本无所谓规矩，抛弃诚信，这样的企业迟早会被市场淘汰。胡雪岩却用实际行动向天下展示ิ了一个成功商人奉原则为使命的高贵。
在那个年代，许多男ç子都要入伍打仗，生命随时都可能失去。一名叫罗尚德的军官在上战场之前，将他一生的积蓄一万二千两ä银子全部存入胡雪岩的阜康钱庄。他表示，不要利息，不要存折，他即将踏上战场，生命能ม否继续对他来讲是一个极大的未知数，利息对他并不重要，不要存折是因为他相信阜康钱庄的信誉。
虽然顾客已经明确表示过，但是胡雪岩却坚持“一切照规矩来”。他坚持给罗尚德开立存折，鉴于存折放在身上打仗有诸多不便，万一阵亡这笔账会成为“死账”，因此，所开存折交由钱庄掌柜代为保管。至于利息，胡雪岩表示，一定照ั付，罗尚德存入钱庄的一万二千两ä银子，三年之后利息是三千两银子，一定如数交还。
后来，罗尚德阵亡，他在临ภ死之前交代了两ä名军中同乡，托付他们将钱送回老家亲人。胡雪岩在查证这两ä名同乡的身份之后，就将本金利ำ息一并交出。罗尚德的两个同乡难以置信，感慨万千，因为这要在别的钱庄就是一件很棘手的事，极有可能空手而归。胡雪岩的举动深深地感动了军队中的官兵，他们纷纷把积蓄存进阜康钱庄。胡雪岩用自己的实际行动让世人看到他一代“红顶商人”的可贵之处。
每个行业都有自己的规矩，投机者虽可得到暂时的利益，但终究会在时间的累็积中暴露出缺点。而像胡雪岩类真正的成功人士，完全凭实力、凭信誉赢得消费者以及客户的青睐，才能把事业越做越大。每一个成功的企业家都有自己坚持的信条。“做生意要照规矩来”就是胡雪岩经营阜康钱庄时的信条，他常把这句话挂在嘴边，钱庄里的每个ฐ人都可以听到这句话的力量！
诚信就是最好的规矩
胡雪岩不仅眼光准确，手腕灵活，他还一直都坚持着一项ำ很重要的原则——诚信。
胡庆余堂是胡雪岩经营的最大药堂，药堂里挂着一块牌匾，特别的是，这块牌匾不是朝外悬挂而是朝里，日日提醒药堂伙计。牌匾上有胡雪岩亲笔题字：凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利。
中药要求较高，不仅药材要地道，而且炮制ๆ要精细，偷工减料绝对使不得。胡雪岩为胡庆余堂制药立下标杆：采办务真，修制务精。胡庆余堂正是本着这个ฐ为顾ุ客着想的诚信原则，为ฦ自己赢得了良好口碑。
胡雪岩亲自指点：当归、黄氏、党参必须ี到陕甘地区采集；麝香、贝母、川ษ莲必须到四川云贵地区采集；虎骨、人参、鹿茸则必须ี到เ东北关外采集；桔皮在浙江产量就很大，但是药效比广东要小，胡雪岩宁可舍近求远到เ广东收购陈皮……
胡雪岩用事实证明，他的药堂提供的药绝对可以让老百姓放心。除胡庆余堂之ใ外，胡雪岩所经营的所有产业都始终以“诚信”为本，这二字才是胡雪岩生意长期源源不绝的根本。
竞争是必然的，同样也是激烈的，在竞争中商家总会推出一系列的促销手段。一些不守诚信、贪图短暂利ำ益人商家就开始利ำ用虚假广告、次品等欺骗消เ费者的做法。从长远利益来看，这无疑是在自砸招牌。真正成功的企业家，不管做事还是做人，都把诚信放在首位。这就是出色商人和平庸商人的区别ี。
雪岩启示：