抓住商机，就能带来滚滚财富；抓不住，财富就会从你身边悄悄溜走。——胡雪岩
抓住机遇的眼光
接下来就是着手交接清盘，“元昌盛”大到房屋家具，小到一根铁ກ钉，均一一作价。胡雪岩则ท名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。就这样，靠着自己的机智，初来此地的胡雪岩的阜康分号以己之长克人之短，吞并了当地最有实力的第一大钱庄后，得到了实实在在的扩张。
事已至此，料é难挽回，卢俊辉思考良久，只有把店门抵押给他人，钱庄易主，方可免祸ຖ。可是同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上观。就在这个时间，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。接下来，胡雪岩还当场向各位主顾ุ宣布：凡是元昌盛银票，均可到阜康分号兑现，绝不拖欠分毫。本来那些持银票的主顾ุ多数是胡雪岩有意安排而来，听他这样一说，全都一哄而散。一场眼看即将闹大的风波，顿时云开雾散。
正是因为胡雪岩一心揽人才，他竭力帮助古应春解决自身困难，所以古应春为胡雪岩的生意鞍前马后为其所用也就不足为奇了。
古应春对胡雪岩感激涕零，他誓死跟随胡雪岩。两人珠联璧合在上海滩与洋人做生意，古应春的语言和妙计为胡雪岩立下了大功。
当亲疏违反了企业的规章制度的时候，管理者往往会碍于情面，惩罚起来就变得十分困难。这样就会导致制度的实效和管理的混乱ກ。公司的管理一旦ຆ掺入了一些非经济的因素，最终的正常运转也就成了问题。家族企业的经营往往带有一定的封闭性，若是家族观念过于根深蒂固，那么引进优秀人才也就显得十分困难。而企业又需要发展壮大，此时也只能ม从家族内部挖掘。
举贤不避亲，这些员工在和其他员共事时，很难达到一个融洽和谐的境界。往往其他员工会有很多的顾虑，担心自己้的贡献得不到认可，同时也害怕万一得罪了这些员工而遭到上司的批评。这样在无形中就会打击其他员工的积极性。至于对企业带来的后果，也许在短期内并不是很明显，但是从长期来看也是不利于企业发展的。
胡雪岩来店铺的次数不多。他将大部分的事情都交给店铺的掌柜打理。他只是偶尔来一次，做做视察。在胡庆余堂里，各种药物原料é鉴别是一项十分重要的工ื作。这种工ื作一般都会由店铺的掌柜亲自挑选人才。而李祥生在胡庆余堂里已๐经做了将近两ä年，但是掌柜很少注意到他。
李祥生家境贫穷，他将每个月得到เ的工钱都分文不少地交给年老的母亲。他从不跟其他员工ื去酒馆和茶馆。更多的时候，他会呆在店铺里研究药材的来源和类别ี。
11้。留人活路也是给自己留一条财路
胡雪岩曾说：“生意场中，无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利ำ，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗ç劲，结果谁都没有好处。”是啊，既然图的都是利ำ，那就不要暗地里争得你死我活，把问题摆到桌面上，既然是为ฦ了利那就在利上把问题解决，在生意场上以德报怨，不一定会交到真心朋友，但至少不会为自己树敌，为以后更大的发展铺就坦途。
在这个快节奏的生活时代，如果你不重视别人的名字和面孔，别ี人怎么会重视你的名字和面孔？只有你善于先记住别ี人的名字和面孔，才能处于主动的地位，才能有更好的发展。如果你把你见过的人的名字与面孔都忘得一干二净，你失去的不仅仅是一个人的名字和模样，失去的很可能就是自己的发展风生水起的机会。在你忘掉别ี人的名字和面孔时，你的名字和面孔也会被人忘记，当你记住别人的名字和面孔时，你在别ี人心中的印象也就会被加深，最终赢取机会。
胡雪岩能把有过一面之ใ缘的人放在心里，并在适当的时候想起，对人对己都有着莫大的好处。这是他在生意场上的经商谋略。在胡雪岩生意上，周委员在以后的日子里给予了很大的帮助。只有善于记住别ี人的名字和面孔，才有机会赢取和人合作的机会，才能拥有自己更多的发展。
对于麦得利的说法，胡雪岩反驳到：“知道五口通商的条约吗？那是外国政府同清政府签订、保护外国商人在华利益的，如今你们同反对清的乱民做军火生意，无异于反对中ณ国政府，这就不会受到任何保护。”这一席话说得麦得利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说：“如果朝廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要被政府追究责任，利弊如何，不是明白无遗吗。麦得利只好苦笑着，耸了耸肩膀，两ä手一摊，表示无可奈何。
这般热烈的欢迎之后，胡雪岩在餐桌旁入座，就开门见山地同麦得利谈起了那笔军火交易。麦得利连连摇头，说已๐同别ี人签约，不可失信。胡雪岩思考片刻๑后，说：“知道你同谁签了约吗？那可是一伙与合法政府作对的乱民啊！”麦得利ำ却说：“商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。”
胡雪岩告诉我们现代人：做事必须主ว动与识己方可成功。现实生活中ณ，人可谓是一种具有无限潜能的动物，绝大部分的人并不能认知自身的全部能力，这就需要“伯乐”的出现，来发掘他们的能ม力，让其得到เ更大的发挥。而具有“伯乐่”眼光能力的人才是非常少的。每个ฐ人自身并不缺乏“能力”，缺少的是“伯乐的眼光”，因为通过“伯乐的眼光”看到的是普通人所不能够看到的人的潜能以及其优秀的品质。
善于发现自己的长处
通过一件事情的结果可以从中ณ看出一个人的品质、修养和能力。凡事都是有个ฐ前因后果，结果往往是一个人言行的明证，因此，胡雪岩就十分注重从结果中去反省自己。他认为ฦ：“为人最重要的就是要收得好结果，一直说话算数的人最后的一次不守信用便会毁了自己一生。”
12。为人最重要的就是要收得好结果
大商人重利但更重感情
欠什么เ都不能欠感情，感情债多了，难免会给自己的生活和精神造成负担。虽有“自古商人重利轻离别”，却不能因此便以偏概全，那ว种自私自利ำ的小商人注定也成不了什么大气候。从胡雪岩到李嘉诚，他们各个都是商人的典范。成功依靠的是实力，这是人所共知的道理，但实力背后还有成功者所赖以成就大事的内在因素า，这一点是时常容易被人们忽视的。胡雪岩就是这样一个ฐ重情重义แ之ใ人，他说：“即使亏本，也不能亏了感情。”
一生中ณ平淡的日子占多数，当你感到孤独的时候千万不要让自己้消沉下去，应该保持乐่观的心态。要知道，人活着就是日子叠着日子，问题连着问题，当你遇到困难遭遇难题的时候，躲避和退缩是没用的，更不能做一个推卸责任的胆小鬼。
胡雪岩给我们现代人的启示：志向，是成功的前提。曾有人说过：“理想是力量的源泉，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利剑。”也曾有人说过：“世界上最快乐的事莫过于追求理想。”由此可见，理想对一个人来说是多么เ重要。
首先是当时小刀会起义แ，这就致使朝廷做出禁止同洋人在上海进行贸易的决定；其次就是当时的外国使馆也已经警告自己的同胞，不准帮助小刀会；第三就是大清朝廷不顾外国的抗议，在上海设立了内地海关。
综合来说，这些情况对胡雪岩是十分有利ำ的。但胡雪岩却在这时做出了一个ฐ惊人的决定，那就是他决定把自己้的存丝按照ั洋人的价格卖给他们。这时胡雪岩已๐经盘算出当时的局势了。因为在清朝平定内乱之后，朝廷依然会允许本国的商人同洋人做生意。胡雪岩正是看到เ了这个必然出现的情形，所以才敢把自己的存丝卖给洋人。
胡雪岩其实也看透了当时的官场，你不可能奢望那些当官儿的为ฦ商人着想，你只能依靠自己้来谋划，既然官府不为自己着想，自己为ฦ什么不为ฦ自己考虑呢？自己倒不如把丝卖给洋人，给洋人一个人情，将来自己好与洋人做生意。
不管眼前怎样，但未来的大局已定，自己虽然眼前损失了，但在不久ื的将来一定会重新得到的。
事实也证明，胡雪岩的这个ฐ眼光是非常正确的，这是因为在局势稳定之ใ后，胡雪岩虽然之前损失了，但却为他同洋人交往打下了基础，之ใ后他同洋人的生意却做的“顺风顺水”，过去失去的又补回来了。
胡雪岩正是借助洋人，才扩大了自己的洋庄生意，并且也发展了自己้的国际金融业，这都是因为胡雪岩善于盘算复杂的局势。如果他猜测不到未来的局势，他是不可能会今后如此巨大的成就的。
善于盘算复杂的局势，不仅可以让自己少走弯路，还可以减少生意上的风险，从而减少未来的损失。如果自己连当前的局势都无法看清，那就谈不上为ฦ未来谋划了。首先看清眼前的局势，预测局势发展的动态，只有这样，才能让你不做出让你后悔的决定。
雪岩启示：
善于盘算复杂的局势，可以让自己在复杂的社会中未雨绸缪，及早做好准备。如果对未来局势的发展没有一个准确的概念和认识，更无法做出准确的判断ษ和决定。一个商人必须ี能够像胡雪岩那样，善于盘算复杂的局势，否则你是不会获得胡雪岩那ว样巨大的成就的。
10。做好门面的三大绝招
在商海中曾有这么一个ฐ说法：“做好生意三件宝，人员、门面、信誉好。”这句话就点明了门面的作用，它同员工ื的素质和企业的信誉一样重要。胡雪岩也曾说过，门面犹如一个人的脸，它的好与坏直接影响着生意的好坏。如何做好自己的门面是众多创น业者思考的问题。从胡庆余堂可以发现，要做好自己的门面，有三大绝招。
选择合适的店址
店址的好坏直接关系到เ店铺的客源。如果店铺在一个角落里边，这就很难保证自己的店铺会有不错的营业额。适宜的店址在一定程度上为自己加分。在这方面，胡雪岩做得非常的成功。
胡雪岩在开办胡庆余堂的时候，首先想到的是选择合适的店址。胡庆余堂在杭州ะ吴山山脚๐下的大井巷๕。吴山坐落在西湖的附近，并且由紫阳等数十个小山头组成。吴山具有悠久的历史，并且在山上有许多古迹。在吴山上还有许多可以观光的地方แ，这些地方风景秀丽ษ，时刻๑吸引众多的人们来此观光。
另外，在杭州城里，佛寺是一种非常普通的建筑，杭州素有“东南佛国”的美誉。每年都有大量的善男信女来此烧香拜佛，并且每年这里都是商品贸易的集中ณ地。鼎盛的香火促使吴山香市是杭州规模最大、最为鼎盛的三大香市之一。
胡雪岩正是看到了吴山在人们生活中的意义，而大井巷又是人们攀登吴山的必经之路，所以，胡雪岩毫无疑问地选择了这里。
精致地装修店堂
一家好的店铺必须有好的店堂，如果店堂装修粗糙，毫无吸引人之处，那ว么，顾客在来到店里之后，就会感到เ了无趣味，也就不愿意在店里多呆片刻。但如果店堂装修地非常新意，
并且足以吸引人们的注意力，那么，人们将会十分愿意来这样的店铺买药的。胡雪岩就是看到了顾ุ客的这种心理，才在店堂上花费了大量的精力和财力。
胡庆余堂在刚刚建造的时候，是由东西排向的三组建筑所组成的。首先进去的是用来营业的店堂，再往里走就是制ๆ药工场。在当时的环境中，这种组织格局经营起来比较灵活。在两组楼房的中间有加弄和封火墙。另外，在每组房子的前后都设有天井，左右分布有廊屋，整体外观既气派又简单。
胡庆余堂的上檐有一排排与众不同的垂莲柱，胡庆余堂的正门又是在大井巷๕里，仓库的库门坐西朝东，在门楼上又有其“庆余堂”三个打字。当你跨进门楼ä之后，你会发现“进入交易”四个大字，远看像是凸出的，而近看的时候又像是凹陷的，这种制作是非常有水平的。
胡庆余堂正是靠着这种不俗的设计和装ณ饰，才在装ณ饰上较于对手略๓胜一筹。这不能不说令人惊叹。
巧ู妙摆设店堂物品
胡雪岩在做好店铺的选址和店堂的装修以后，还十分重视店堂内部物品的摆设。一间房间如果内部摆设一团糟糕，毫无秩序，那么，这种房间是不会有人愿意进入的。只有那些摆设巧妙，给人良好印象的摆设才会让人们流连忘返。胡雪岩十分重视店堂的摆设，从其内部摆设就可以看出胡雪岩的独特和高明。
首先是门庭部ຖ分。在门洞上有雕刻的大字，在两侧的横墙上又有代表不同寓意的图案，整个长廊上还悬挂着三十六块注明丸药名字的招牌，并有其详细的介绍。
过了门洞，就来到了四角亭。在四角亭上，绘有代表各个历史故事的图画，比如神农尝百草等。在这里，人们不仅可以享受到艺术的美感，还可以从这里领ๆ略到เ历史悠久的中医文化。四角亭下面则ท是胡庆余堂专门为ฦ顾客设置的休息之处。
这些只是胡庆余堂店堂摆设和装修的一部分。胡庆余堂从整体上看来，给人一种大气的感觉，并且人们在这里并不会感到拘束，相反，反而觉得很是舒适。在杭州城里，像胡庆余堂这样的药店并不多。
胡庆余堂之所以能够在建成初ม期就受到เ人们的欢迎，与其精妙的门面不无关系。好的门面是企业的脸面，脸面不好，拿什么来吸引人呢？胡雪岩正是抓住了人们的这种心理，所以才会在自我店铺的门面上花费如此大的功夫。事实也证明，他的想法是正确的。
雪岩启示：
胡雪岩正是在店址的选择、店堂的装修和店堂内部物品的摆设上做足了功夫，所以，他才会使胡庆余堂的门面比其他药店的门面显得有文化品味，而且与众不同。这样不仅突出了自己้的个性，还赢来不少的顾客，为药店带来不错的收入。