三于微见著
随着商品经济的发展，市场上商品琳琅满目，类别繁多。对于经营者来说，要开发出冷门的产品确实较为艰难。但是，什么事物都不会成不变的。同类产品，只要做出点儿与众不同的并能满足市场需求的改动，做到人有我好，那就可成为爆冷门的产品。如手表，长期来市场供应的是机械表，在20世纪70年代日本率先推出个不用上弦的石英表，大爆冷门，举挤占了瑞士手表的大片市场。
当然，与李嘉诚抱有样态度的香港商人并不在少数，例如香港地产巨子郭得胜以他的憨厚的微笑和细心经营，在创业之初ม，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工业原料é，价格都很适中，街坊都说“他是个ฐ老实商人”。
对于经商，中ณ国人直以谋求利益为经商之ใ目的，所以古语说：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。千百年来，商人们抱定个ฐ宗旨：无利不起早ຉ，没有利润的事情是商人们所不愿意涉แ足的。因此，李嘉诚在生意合作中总是抱着分利与人则人我共兴的态度，与他人积极合作。
1987年6月19日，四川ษ绵阳市个体户未万春，当众把批价值10่2๐0元的假劣香烟奶粉销毁，对于他来说虽然损失了1020元，但他不出售伪劣商品，赢得了信誉，赢得了广大顾客的消费心理。
像藤田田这样的著名企业家，将信誉看成是企业的惟生命，似乎理所当然，然而，像未万春这样的个体户为了维护信誉而自甘损失，这样的举ะ动更是令人感到钦๔佩了。
胡雪岩借取的最后个“势”就是“洋场势力”。在胡雪岩首次做生丝生意时，就遇到了与洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人见如故，相约要充分利用洋场势力，好好做番大生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海ร采运局。
胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。江湖势力在晚清渐趋衰落，主要是因为各种社ุ会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，他们直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足。
古冶子最后个轮到表功，桃子已没有了，于是怒气冲冲地对公孙捷和田开疆ຆ说道：“有次，我跟随景公渡黄河，河里只巨เ鼋抢走了我的左骖之马，窜进急流的河水之ใ中。我潜入水中，在河底逆流百步，顺行九里，终于打到เ了巨鼋并将它杀死，找回了左骖之马，当我左手提着马尾巴，右手拿着鼋脑แ袋跳出水面时，岸边的人们还当我是河神呢。凭这本事，我难道不该得到个ฐ桃子吗？你们两ä个难道就没有想到要为我留个桃子吗？”说着古冶子抽出了宝剑。
田à开疆第二个ฐ出场表功。他说：“有几次我是单枪匹马打跑了成群结队的敌人，凭我的本事，我当然也应该得到只桃子。”就完拿走了另只桃子。
大家都知道，在篮球比赛中，如果篮球超越了边线，裁判ศ即会判ศ令犯规。做领导，也应该有相关的规矩来制ๆ约，上述的“十戒”“十忌”“十不”也应列入领导应遵守的“规矩”之ใ中。所以，领ๆ导做思想工作时，务必要遵守并去执行它。
不炫耀自己้；二不依仗权力；三不喋喋指责；四不训斥ม已认错者；五不揭人疮疤；六不讽刺挖苦；七不伤人自尊心；八不说“七话”假话大话空话套话粗话废话脏话；九不盛气凌人；十不苛求别人。
功与过赏与罚，它们是管理者借以行使职权的两种重要手段，是为领ๆ导者手中的两根判笔，轻重不就会顾此失彼，赏罚分明决不可偏废。因此，作为ฦ执法者必须ี黑脸无情，只有这样才能真正还公正于天下。
铁面无私———执法术
反败为胜讲起来很振奋人心，但真正能作得成功的并不多见，而且，当事者所须付出的代价，也是许多局外人难以想像的。所以，万事慎于始。个真正成功的经营者绝不可依赖投机上的幸运，而应该以硬碰硬的努力工作去为自己建立巩固的基础，在时机到来时，才能真正得到幸运的成功。
商鞅变法的成功，主要由于在秦穆公时已๐经建立了相当坚强的基础。王莽变法王安石变法清末的戊戌变法却都难免于流产，甚至血溅宫墙，主要在于政治形势早已趋向衰微，这时候的任何努力，都很难做到力挽狂澜。
艾柯卡出示准确的统计资料给国会议员，如果克莱斯勒垮台倒闭，政府将为此付出27亿美元的失业救济，这是贷款数额的两倍还多。如果再计入其他方面的损失，政府将要承担的费用高达160่亿美元。
艾柯卡要求美国政府借给克莱斯勒公司1้2亿紧急贷款，帮助公司渡过难关。因为这种处境是由á石油危机的冲击造成的，政府有责任帮助自己的企业。
结案之后，众人有些不解。知县说，我从丢银人讲述的经过中，觉察到有人偷听到他们夫妻的谈话，从丢银人说早上出去时门是虚掩着的，判断此家半夜有人出门，而这个人又是丢银人回家之前就呆在院子里的，大有夫之赚，究竟是谁，只有叫小孩儿来认。撒谎审树，不过是以癫惑人。为了制造种奇闻。因为越是奇闻就会招来好奇的人前来看热闹，犯了法的人更关心审案的事，必然要来看个究竟，这就给小孩儿提供认其母“相好之人”的场合和对象。席话说得大家恍然大悟。
知县审树开始了，只见大树倒放在院子中间，众人挤了满院。知县早把丢银人安排在审台跟前，抱着孩子佯作站着看热闹。然后命令众人，个跟个ฐ地从审台前经过，人们莫名其妙，只好乖乖地像向遗体告别样慢慢走过。突然丢银人的孩子向迎面走来的个男人喊道：“叔叔抱我，叔叔抱我！”那ว男人装聋作哑便想溜过。知县叫住那ว个想溜的男人，问道：“你认识这小孩儿吗？”那ว男人摇头说：“不认识。”知县命令那男人去抱那孩子，孩子却欢喜地伸手求抱，状甚亲密。知县让丢银人问其孩子：“这个叔叔你在哪里见过？”小孩儿答道：“这是我家叔叔。”又问：“叔叔喜欢你吗？”答道：“喜欢！”又问：“叔叔喜欢妈妈吗？”答道：“喜欢！”知县听完孩子的答话，指着那ว男人喝道：“就是你，盗窃了大树脚๐下的银子，赶快从实招来。”那ว男人矢口抵赖。知县训斥道：“你放聪明点儿！前天晚上你在丢银子人家偷听到他们夫妇说话后开门出院，便去大树底下取走了银子，赶快从实招来；否则两罪并罚，严惩不贷。”那男人见事已败露，又怕激怒知县，追究情就更麻烦了，只好老老实实招供并如数交出全部银子。知县为了照顾丢银人夫妻关系就没有再过问情之事。
所以，天道有屈伸之ใ理，人道有顺逆之境，只要把握好自己的心态，端正好自己的行为，必然没有过不去的沟沟坎坎。
曾国藩指出，既然盈虚消长是整个宇宙间共有的大道理，那么遵守它就是在顺应自然的规律，“适者生存”是真理。但是，我们切忌在身处逆境时，为了时求全而违背道德，违反大自然的规律。所以，在逆境中，凡是属于我们自己的过错，要悔改，悔改是为了保持自己的残缺而不是为了无原则地求全，悔改是为ฦ了扼制形势的发展而不是为ฦ了下子达到大吉大利。只有小人才委曲求全，随波逐流，去与恶势相融合，助纣为ฦ虐，表面上看他的目的达到了，但实际上有更加卑鄙和凶险的事情即将随之而来。
7要尊敬领导。应该承认领导总有强于你的地方，或是才干超群，或是经验丰富。
6给领导提意见时要注意场合和分寸。根据不同领导的不同为人，选择行之有效的方法提出自己的意见或建议。
回家的路上，卡耐基不解地问葛孟：“你不是明明知道那句话出自莎士比亚吗？”
卡耐基的老朋友葛孟先生也在场，他研究莎士比亚的著作已有多年。这时，却在桌下用脚踢了踢卡耐基，说道：“卡耐基，你弄错了，这位先生是对的，这句话的确是出自圣经。”
如果这些情况经常发生，并且事后总使你感到不安和内疚，那么เ你就应勇敢地正视它，并采取相应的措施。
6接受那些你实际上不愿去的邀请例如你在做功课时，有人邀你去打牌。
张齐贤坐在相府大堂之上，召来告状的两兄弟，问：“你们不是都认为对方分得多自己分得的少么？”两兄弟说：“是的。”张齐贤说：“那么เ，好吧，留下记录。”等两ä个人都在记录上签字之后，张齐贤召唤来两个衙役，让他们监督那兄弟二人互换财产，甲搬到乙家去，乙๗搬到甲家去，什么东西都不许动。那兄弟二人听到เ这个判决，你看看我，我看看你，都无话可说了。
还有个很有趣的例子。有对兄弟因为分家产闹起纠纷，都说自己分的少，对方แ分的多，争持不决，告到相府。有个叫张齐贤的人说：“这事用不着府台大人处理，我就能ม解决。”
“忍”字当先处事法
曹操通过故意伤害别人的利益，博得了大多数士兵的同情，让士兵在心理上认为曹操无过。通过此计，自己产生把士兵由á于小斛散粮对自己้产生的怨恨，转化为ฦ对王个ฐ人的怨恨，转移了士兵的注意力，达到了平息众怨的目的。
家里人见书信回来，喜不自禁，以为张英定有个强硬的办法，或者有条锦囊妙计，但家人看到的是首打油诗，败兴得很。后来合计，确实也只有“让”这惟的办法，房地产是很可贵的家产，但争之不来，不如让三尺看看。于是立即动员将垣墙拆让三尺，大家交口称赞张英和他家人的旷达态度。
张英大人阅过来信，只是释然笑，旁边的人面面相觑，莫名其妙。只见张大人挥起大笔，首诗挥而就。诗曰：“千里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”交给来人，命快速带回老家。
戴宗道：“兄长休借这银与他便好。恰才小弟正欲要阻，兄长已把在他手里了。”宋江道：“却是为ฦ何，尊兄说这话？”戴宗道：“这厮虽是耿直，只是贪酒好赌。他却几时有锭大银解了！兄长吃他赚漏了这个银去。他慌忙出门，必是去赌。若还赢得时，便有的送来还哥哥；若是输了时，哪里讨这十两银来拜还兄长？戴宗面上须不好看。”宋江笑道：“院长尊兄，何必见外。量这些银两，何足挂齿。由他去赌输了罢。若要用时，再送些与他使。我看这人倒是个ฐ忠直汉子。”
日，宋江和戴宗在酒肆遇见位莽汉正大喊大叫，便上前探问缘由。原来这人便是李逵。宋江见他虽然鲁莽，却憨直可爱，便有结交之心，于是劝散众人，拉李逵来桌前喝酒。请看宋江是如何结交李逵的：宋江对那莽汉说：“壮士大哥请坐。”戴宗道：“兄弟，你便来我身边坐了吃酒。”李逵道：“不耐烦小盏吃，换个大碗来筛。”宋江便问道：“恰才大哥为何在楼下发怒？”李逵道：“我有锭大银，解了十两小银使用了。却问这主人家挪借十两银子，去赎那大银，出来便还他，自要些使用。叵耐这鸟主人不肯借与我。却待要和那厮放对，打得他家粉碎，却被大哥叫了我上来。”宋江道：“只用十两银子去取，再要利钱么？”李逵道：“利钱已๐有在这里了，只要十两本钱去讨。”宋江听罢，便去身边取出十两银子，把与李逵，说道：“大哥，你将去赎来用度。”戴宗要阻当时，宋江已把出来了。李逵接得银子，便道：“却是好也！两位哥哥只在这里等我等。赎了银子便来送还，就和宋哥哥去城外吃碗酒。”宋江道：“且坐坐，吃几碗了去。”李逵道：“我去了便来。”推开帘子，下楼去了。
在松下开始自创事业不久ื之ใ后的个炎热夏季，他走过大阪天王寺附近偏僻的街道。这带的房子外面设有共同使用的自来水。这时候，有个拉木板车的车夫在这里休息，车夫打开水龙头，先含口水漱口，然后喝起自来水解渴。要知道，自来水并不是免费的，因为经过加工ื可做饮料，所以要收费。从某种角度来看，这个车夫等于随便取用有价值的东西。可是，松下看到并没有个人来纠正他这种行为。
若是别人看了，会习以为常，但松下看了之ใ后，有个感想：为什么车夫随便取用他人的东西而不受责备呢！就算有人责备，也只是责备他没礼貌不客气的态度，绝对不会坚持因为他取用了别人的东西，定要他付钱。自来水，对个在炎夏里拉板车的人而言，比任何东西都好喝，价值非比寻常。他取用了这种有价值的东西，可是对于这样的个人，没有人说他是小偷。于是松下先生发觉不论是多么贵重的东西，大量到几近无限的时候，就好像不值钱似的。将这个道理推至市场经济中ณ，松下认为，在人类社会中ณ，电冰箱衣料等都和水样，是民生必需品，如果这些东西像不要钱似的，大量供应，社ุ会上就不会有穷人。没有穷人，对人类而言是最大的幸福。从贫穷中ณ会产生许多犯罪。俗话说：“贫比病还苦。”若像自来水样，切想用的东西都可以免费供应时，情况就全盘改观了。为ฦ此，松下确定了自己使命：“我的任务就是把电气用品做成像自来水似的，这是我的生产使命。当然，实际上很难做到这个ฐ地步。终极目的，在于使东西的价格便宜到好像不要钱似的。”
松下从自身经验指出，不断ษ地满足国内市场的需要，提供越来越多便宜的产品是使人们过上美满生活的保证。而与此相反，日本政府要推行贸易自由化，担心自由贸易会引进便宜的东西而引起市场的混乱。为了不使这种情形发生，甚至完全杜绝自由á贸易，只好投入资本，尽量使设备现代化，提高品质，降低价格，增加外销的能ม力。即使贸易自由化也不必担心。这是政府的方针，也正在努力进行。事实上又如何呢？即使设备现代化，也投入资本了，物价却反而上升。事实和意愿并不致，既然如此，与其使设备现代化不如维持以前的样子，这就是现在所犯的大错误。
为了实现松下自己的这种“自来水”哲学，松下认为，生产大量廉价的商品这使命不仅要日本国来做，还要全世界同心协力，使物价越来越便宜，这才是生产者的使命。
松下的这种自来水哲学，以不断满足更多人的生活需要为目的，应该说是种很崇高的思想境界ศ。在日常生活中ณ，赚钱或个人的成功，当然可使人兴奋，但为ฦ大众生产的神圣使命更加尊贵，它会使企业家及员工本身产生全力以赴的正义感和希望。这就是松下自来水哲学的可贵之处。
做生意不可拘泥陈规
经商做生意的最大目标就是营利。作为杰出商人的松下十分了解这原则，因而在其经营管理过程中也时时刻刻以之ใ作为ฦ自己的座右铭。这样，松下在商界长青不衰，不仅因为ฦ走对了电器之路，更在于他在生意上绝对的精明。有巧ู必夺，有利必争，自己不获利ำ绝不干，甚至无端地要从对方身上抠下三分财利来，这都得益于松下对于生意来往原则的灵活掌握。
1้927年，住友银行职员伊藤拜访了松下八次，请松下与住友交易。松下原来的交易银行是十五银行，故而他每次都以奉行行主义แ而婉拒。其实，松下并非只与十五银行发生关系，与六十五银行也有业务往来；他也并非不想与住友交易，住友的实力远大于十五六十五银行，与住友交易会提高松下的信誉。然而，松下摸透了银行家们的心理：银行最乐意与信誉看好的商家往来，而他松下电器正处于蓬ศ勃发展期，所以各家银行都想争取。松下要借机拿人把，做笔有利于自己้的交易。
这时，住友银行的伊藤第九次造访松下，单刀直入：“松下君，您并非严å守行主义，据我们所知，贵公司与六十五银行也有交易。”
“伊藤君，我输了，只好向你投降。”当别人揭出自己的底细时，松下很干脆地认错。然而，他话锋转，“不过，要交易，我有个条件，两万元以内的金额，你们能不能ม随时借给我周转？没有这种便利的话，跟你们交易就没什么用处，我还是照旧ງ与老银行来往比较好。”
“住友银行旦信任谁就会尽全力帮忙，但是在要借钱之前，必须先有存款实绩。”
企业在向银行借款之前，应先在该银行有存款，这是惯例，是银行所持的业务往来原则。这点，松下不会不知，但是他还是借机提出了过分的要求。
奇怪的是，经过几番交涉，住友银行同意了松下的要求。这是因为松下很及时地把握住了自己้在商业交往中的优势，要知道此时的松下电å器影响越来越大，银行在与松下打交道时，明显处于下风的位置，而松下正是利用银行这种患得患失的心理取得了交易的成功。
用户就是上帝
用户是上帝，这样的说法目前已得到เ了商界的普遍认同，松下幸之ใ助在他长达数十年的经营过程中，将这经营哲学贯穿到企业管理的每个环节中，从而取得了巨เ大的成功。
松下幸之助于1918年创办了松下电å器公司，没过多久ื，研制了第个产品———双插座，受到居民的热烈欢迎。此后，不到十年时间，松下公司跃而成为日本电器业的霸主。
松下公司之所以发展如此之快，与掌舵人松下幸之助的经营策略๓密切相关。松下幸之助善于打破传统，创造出自己้独特的营销思路与风格。在公司初创时，他没有遵照日本惯有的做法，用自己的名字作商标，而是选择“”为商标，以表达他们要将电器产品普及于大众的宏大理想。在产品销售方面，他也没有依靠日本最主要的制造商系列ต商店的配销系统，即独立的制造商代表网，而是创办了自己的配销网络，把公司的产品直接运送给零售商销售。而且，为了加强产销之间的紧密合作，松下幸之ใ助还给零售商提供资金，以帮助其开展贸易。为了扩大市场销售，松下幸之助在日本第个推行了分期付款制度，不仅使销售额大增，还进步加强了公司的地位，提高了公司的声誉。
松下幸之助独具格的经营策略保证了公司的稳定发展。例如在20่世纪3๑0年代大萧条时期，日本工厂纷纷倒闭，公司接连破产，松下公司也陷入极大的困难之中ณ。这时，有人向幸之助建议，仿效别ี的公司的做法，大幅度压缩生产，裁员半。正在病榻上的松下幸之助认为，减产裁员不是最好的办法，只有活跃生产，增加销售，减少失业，才符合公司的长远目标，有助于公司的发展。于是他们做出决定：工ื人个不减，生产实行半日制ๆ，工资按全天支付。职员在休息的时间全力推销产品。听到这个ฐ决定后，全体员工备受感动，上上下下，齐心协力，在几个ฐ月的时间里，就把库存积压的产品全部卖出去了。公司渡过了难关。
当年，索尼公司最先开发出录像机，度占领了大片市场。但是松下幸之助通过调查发现，索尼公司的录像磁带只有2个ฐ小时，而顾客大多希望为ฦ4๒～6小时录像磁带的录像机。根据这信息，松下公司很快就研制ๆ了种能满足顾客需要的较小型录像机，价格比索尼的还低1้0～15，产品在市场上迅速取得了优势地位。
松下幸之助作为个高明的企业家，十分重视产品的质量。公司建立了全面的产品质量管理制ๆ度，开展“不合格率为零”的运动。为了提高产品质量，松下幸之ใ助不惜花费巨额资金进行职业培训，以提高工人的技术能力和职员对产品质量重要性的认识。公司还鼓励职员提出改进管理提高操作技能的建议，并对每项建议都认真研究，按成效排成1～9档，对成效卓著的建议者，给予丰厚的物质奖励。
除了以优质产品抓住顾客的战略๓之外，松下幸之助还频繁地采用宣传的攻势。19๗51年，松下公司就成立了宣传部，松下幸之助亲自出任部长。对宣传如此热心，他本人解释说：只有广泛的宣传，才能让本企业产品为广大顾客熟知，顾ุ客才能购买公司的产品，才可能爱上自己的产品。因此，松下公司的宣传活动十分活跃，每年费为1亿美元，居日本公司之首。
松下幸之助的“用户是皇帝ຓ”的经营思想，不仅是松下公司在强手如林的世界ศ市场中立于不败之ใ地的保证，而且也是人类所有的经营活动获得成功的不二法则。
商业竞争不相信眼泪
松下幸之助的经营思想中的激励艺术，把日本式管理模式发挥得淋漓尽致，“经营之神”的经营灵魂因此令世人着迷。
松下公司内部ຖ蕴涵着强劲的内聚力，对外积聚着巨大的开拓力。而这切都凝集于松下精神里：“产业报国光明正大友善致奋斗ç向上礼节谦让顺ิ应同化感激报恩。”
激励，形象地说就是让员工ื“充电”，即积蓄工作动力之源，或者说就是启动员工潜能和积极性的“钥匙”。
松下公司高度重视员工的素质训练，它众多的管理程序条令制ๆ度和规范都无法同管理中的注重人性体贴人心相分离。设在日本东京近郊的松下经理人员训练学校的核心培训课目有三：其，松下精神信条和经营理念的学习和领会；其二，小到电话礼仪名片接送，大到合同签订贸易洽谈等工ื商经营实务的训练和学习；其三，管理人员心理素า质训练，包括体质道德品质和个ฐ人素质。
商战不同情弱者，商业竞争更不相信眼泪。众多企业都把管理人员的心理素质放在训练的核心环节上，要求其在恒久毅力自我控制ๆ忍耐力等方แ面具备流的素质。松下幸之ใ助坚信：要取得任何工作成功，员工的耐挫力和承受压力等心理素质极为关键；任何成功显赫工ื作的背后，都包含着繁琐枯燥的工作努力，这切都应该纳入学校的经理培训计划。
实行分权是松下幸之助经营策略的另项重要方面。其方法是以每种产品的生产部门为独立单位，赋予各独立部门绝对权限，彻底加强生产和销售两方面人员的职责，这样，经营责任划分清楚。各部门的盈亏独立核算，绝不允许以某部的盈利来弥补某部ຖ的亏损，废止以前各部ຖ门相互间的损益抵补办法。各独立部ຖ门要凭自己的努力和创น意去争到เ营业利润，以此利润贡献于公司之成长壮大。
又例如拔草课。划块空地，每人承包块。该空地几乎无任何杂草，却让你在规定时间完成这件工作任务。能否冷静克制忍耐而又稍安勿躁，认真扎实地完成这件近似苛刻的工作，将关系到你能ม否顺利过关；否则，等待你的将是更大的片不毛之地和更为漫长的时间。
再如唱歌课。把身着漂亮礼ึ服手提高级办公包仪表堂堂的未来管理人员，送到繁华的闹市街口或者人流拥挤的超市广场。你需站直身子，取出公文包里的歌页，有“销售员之歌”，还有就是让人很有点儿难为情的“情歌”之ใ类，大声地气顺地面不改色心不跳地去尽情表演。能否坦然自信有礼有度地面对众人的指责嘲笑刁难，是周围考核人员打分的关键点。不过关，更热闹的场景和更繁杂的人群将等候你的来到เ。通过执行以上系列ต近似残酷的培训计划，松下幸之助将企业员工ื打造成具有非凡毅力和勇气的事业开拓者，以此作为ฦ与其他公司竞争的武器，这样的结果当然是锻炼了队伍，提高了企业的形象和知名度。
“借脑生财”才能从中渔利
个人的智力是有限的，因而要借助于参考他人的意见；个企业的技术也是有限的，因而要借助于吸收其他企业的先进技术和成果，松下幸之助将此形象比喻为ฦ“借脑生财”。
1952年，日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。菲利ำ浦公司提出技术使用费的提成率为ฦ销售额的7，松下幸之助先生经过艰苦的斗争，把提成率压低到45๓，但菲利浦公司又提出新的要求作为提成率优惠的条件：专利转让费定为ฦ55万美元，并且必须以总付形式次付清。
当时松下电器公司的资本总额不过五亿日元，而55万美元相当于两亿日元！这笔技术转让费对松下公司来说的确是个相当沉重的负担。对方的要求条件能ม否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？松下幸之助感到极度的犹豫。合同文本是由菲利浦æ公司拟就的，其中的违约和处罚条款的订立也都有利于菲利ำ浦公司。松下幸之助在形势对己้不利的情况下考虑到了“假人之手，从中渔利”的策略๓：如果做些妥协退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，对松下公司的发展，对日本电子工ื业的发展都是有利的，因为接受了条件和要求，就可以利用对方的技术专利，为自己้生财，这叫“借脑生财”。
松下幸之助为了保证技术合作项目的效益稳定，又对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查中，他发现菲利浦æ公司拥有个300่0名研究人员的研究所。他们设备先进，人员精良，每天都在进行着世界最新า技术和最新产品的开发研究。松下幸之助暗自思忖：如果创造个同样规模同等水平的研究所，要花上几十亿日元和几年的时间，而现在，以两ä亿日元为代价，便可以充分利用菲利浦公司研究所的人员和设备，可以达到“假人之手，从中渔利”的效果，这事何乐而不为ฦ呢？于是，松下幸之助先生毅然和菲利ำ浦公司签订了合作合同。从此，菲利ำ浦公司派出了技术骨干前去赴任，他们把技术知识和管理经验传授给了松下公司。在双方的合作期间，松下公司便利迅速地获得了菲利浦æ公司最新的技术发展。双方แ的合作，为松下电å器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。
松下电器公司与菲利浦æ公司的这场交易中，松下幸之助先生运用了“假人之ใ手，从中渔利”的技巧，做出了妥协和让步，接受了菲利浦公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。但松下幸之ใ助先生的让步，换回的是公司发展的强大的助推力———菲利浦公司世界称雄的技术实力，使松下公司最终发展成了世界著名的电子工业公司。
此案例也说明，如果交易者在商务会谈中能够灵活巧妙地运用“假人之手，从中渔利ำ”的技巧ู，将会较顺利ำ地实现交易目标。运用这种技巧ู，可以通过放弃些眼前的微小的利益，以换取长远的宏大的利益。要明白，运用这个技巧的关键是为了从中获取更大的利益而甘愿放弃些利益，从而获得可以利用“别人之手”的条件，而且因为它的表面现象是放弃了些利益，因而终于打破僵局，使会谈重现生机。
以纯正之心经营企业
日本著名企业家松下先生十分重视纯正之心。他在日记中写道：据说学围棋的人，大约下过万次棋便可拥有初段的实力。我认为培养纯洁之心的情形亦然。首先，早晚要着意于培养纯洁之心，并反省自己的日常行为是否端正，这样持续年两年，做万次，亦即经过30年以后，即可达到纯洁初段的程度。到达纯洁初段时，才能算是拥有正常人的心态。这时，所有的判断和行动大致不会有什么差错了。
松下在另则日记中说：
“我认为成功的经营者和失败的经营者之间最大的分别，在于究竟能做到几分大公无私，以无私之心观察事物。以私心，也就是以私人欲望经营的人，必定失败。能战胜私欲的经营者，才能促使事业兴盛繁荣。
“切以公利为出发点，不为私欲所蔽。换言之ใ，需有颗正直的心。所以，我认为最重要的，就是不受私欲诱惑，以纯正之心观察事物，而且经常审视自己，告诫自己。”
为ฦ了实现自己的这种纯正之心，松下幸之助创造了“自来水哲学”，将生产目标与广大用户的生活水平提高，以及生活得更加便利ำ联系在起，这样既实现了商业的最大利润，同时又为社ุ会作做了巨大的贡献。
松下幸之ใ助曾说：“顾客的意见是上天之声，用户是皇帝。”这种经营思想在20世纪30年代被视为种经营的异端，可是在今天更为ฦ激烈的市场竞争中，却充分显示ิ了它的价值。它要求经营者必须优先考虑到人们的需要，把顾客的利益放在首位。正是本着这样种精神，松下公司赢得了广泛的世界市场，目前世界上每出售十台录像机就有两ä台是松下的。松下的成功印证了个道理，那就是如果商家为顾客的利益着想，那么เ顾客及社ุ会对商家的回馈也将是巨大的。
企业家的两大责任
关于企业家的责任，松下幸之助有着长期的思考，正因为ฦ如此，他关于企业家责任的阐述也更为精彩和丰富，而它的内容都可以归结为两点：是企业家要贡献社会，二是企业家要服务顾客。前者是松下幸之助确定的松下精神第条，即“产业报国”；后者则是松下幸之助著名的“自来水哲学”。数十年来，这两方面的责任，几乎ๆ集中表现在我们所有看到เ的那些优秀企业家身上。
贡献社会。这是种以对国家对社会作贡献为ฦ特色的企业家精神。强烈的爱国心和社会责任感是企业家获得成功的最宝贵的精神动力。中国长虹集团总经理确定长虹的宗旨是：产业报国，以民族昌盛为己任。广东健力宝集团总经理李经纬以赞助中国体育事业为己任，仅199๗0年就为亚运会组委会提供亿元的体育赞助。健力宝为中国体育事业的发展做出了不小的贡献。丰田汽车公司的创始人丰田à喜郎立誓：“要用毕生的精力，创造出不亚于美国的轿车。”美国企业家艾柯卡在振兴美国书中说明，他之ใ所以为克莱斯勒汽车公司的起死回生而奋力拼搏呕心沥血，动机之是“让美国人买美国货”，“让我们恢复伟大祖国的荣誉”。可见，作为企业家，必须ี认识到企业是社会的细胞，企业的生命之源来自社ุ会，企业只有担负起崇高的社会使命，才能富有生命力。企业家如果只味地追求企业利润，而不顾国家社会的利益，也就不成其为企业家了。
二服务顾客。这是种以顾客第服务至上为特色的企业家精神?