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第 30 部分阅读

从前夏禹的女儿命令仪狄酿造美酒,送给禹帝ຓ。禹帝饮了觉得味道很美,于是就疏远仪狄戒绝美酒,说:“后世的君主ว定会有因为饮酒而使他的国家灭亡的。”齐恒公有次在半夜里感到吃得不足,易牙就煎æ熬烧烤食品,献给桓公,桓公吃得很饱,直到天亮还没有睡醒。于是说:“后世的君主定有因为贪吃美味而徇私枉法导致国家灭亡的。”晋文公得到美女南之威แ,三天不上朝听政,于是就把南之威แ推而远之ใ。说:“后世的君主定有因为好色而使他的国家灭亡的。”楚王登上强台观看得忘乎所以。于是就对着强台发誓不再登了说:“后世的君主定有因为迷恋山水的景色而使他的国家灭亡的。”

正因为是嗜欲伤人,所以历代圣贤都能够主动禁止滛逸,远离嗜欲而成就大业。

与小人相比较,悍将不但无德,而且粗鲁莽撞,因此,要想利用悍将确实不是件容易的事情。但是,悍将的优点是勇敢不惜力,冲锋陷阵的时候,还真少不了他。所以,悍将就像烈马,要想使用他,先要收服他。

二以暴制暴

做好领ๆ导的六件事

做上司当不取民钱。

有许多身居高位的人物,会记得只见过两次面的下属的名字,在电梯上或门口遇见时,点头微笑之ใ余,叫出下属的名字,会令下属受宠若惊。

作为名领导,要实现自己้的意图,必须ี与下属取得沟通,而富人情味就是沟通的道桥梁。它可以有助于上下双方找到เ共同点,并在心理上强化这种共同认识,从而消เ除隔膜增加了解,缩小距离。

1922年秋,曹琨命令孙传芳带兵去抢福建这块地盘。曹琨是直系军阀,而当时福建的军政大权却在非直系的王永泉手里。孙传芳屯兵在福建省的边界上,只带了少数随从进入福建,编造大堆谎言诉说吴佩孚如何排挤他,说得声泪俱下。他向王永泉表示,只要两人同心合力,定能在福建保境安民。他的甜言蜜语使王永泉渐渐相信了他。他还与王永泉结拜为异性兄弟,指天发誓,这样,孙传芳就把这两ä个旅的重兵开进了福建,王永泉不但不疑,还以为壮大了力量。

曾国藩对于主客兵的思考是有其军事眼光的,也确实是经验之谈。在其后几十年中,北洋军阀孙传芳正是玩弄了套“主ว兵客兵术”,采用主ว兵强于客兵的方法,不费枪弹就占领了军事要地———福建。

不耻下问———学习术

有次,朱元璋宴请茹太素า,随口吟了两句诗:“金杯同汝饮,白刃不相饶。”茹太素า当然知道朱元璋的意思,赶紧ู表白自己的忠心:“丹心图报国,不避圣心焦。”朱元璋听了,十分感慨。

长江后浪ฐ推前浪,到เ了近代,通过不正当手段骗取高官显位者更是不乏其人,而且骗术也๣较以往更为高明。清末民初著名政客江朝宗的升迁之道就颇有代表性。

其实这是场精心设计的骗局。张守根本不通剑术,刺客之ใ事更是子虚乌有。吕用之ใ事先准备了些铜铁之器,又用厚囊盛了些猪血。当天夜里,先行潜入其中,等到深更半夜之时,把铜器扔在台阶上铿然有声,接着二人用两ä根铁棒互相敲击,并不停地转换位置就像格斗ç般,胡乱折腾阵,再把猪血沥沥拉拉地洒在庭院里和台阶上。二人偷着默笑几声后,吕用之ใ就带着全部道具从后门溜了出去。场戏演完,把个高骈唬得晕头转向,认为真有神仙在帮助自己。两个江湖骗子靠这套欺诈手段终于蒙住了上司,给自己谋取了高位。

在公事繁忙的圈子里,许多不妙情况是无可避免的。例如在些商务午餐或晚宴上,许多时候就有以下情况发生:甲与乙有心病,见了面互不理睬,但两人与你皆有定的交情,必然会上前๩跟你交谈互道近况的。如果在同时间,两人分别朝你走过来,怎样好呢?

又或者你显得心不在焉,漠不关心,牛头不对马嘴,对方也定会无趣而退,另寻可分担苦恼的人,于是,你无疑就脱๳离苦海了。

2理性说服:陈述事实原因,给予下属工作所需的资源,指派下属善长的工作。

1威胁利诱:给予下属威แ胁利益,甚至歪曲理由,以得到他们的合作。

当然,唐肃宗的最后要求是希望李泌正儿八经地穿上官服,名正言顺地成为ฦ他的臣下,从制度上保证这大谋略家永远侍候在自己身边。因而他继续在“登门槛”。

唐肃宗想请隐士李泌做自己的辅国大臣,但他知道李泌生性倔强,不会欣然从命,所以,就想出了套委婉巧ู妙的方法。首先,唐肃宗特地命人去请李泌,但并不说是让他来为官,只是会面叙旧。李泌当然应召前๩来。唐肃宗见到เ李泌之后,却当即想任李泌为右丞相。李泌赶紧推辞道:“陛下屈尊来待我,视我为宾友,实际上比宰相显贵得多了。我可以在陛下身边多住些时日,有了想法,都当及时相告,何必定要授官呢?”唐肃宗听这些话,表面上装出无可奈何的样子,心里却暗暗高兴:李泌接受下山会面的要求之ใ后,又接受了答应参谋军国大事的要求,这样事情就好办多了。从此以后,唐肃宗对李泌待以客礼,出门并骑,晚上同床,事事请教,有劝必从。这期间,李泌还为ฦ肃宗起草了颁แ发各地的诏书,甚至连立谁为天下兵马元帅处理肃宗的长子与次子之间的关系等重大事件上也提出了自己独到的意见,唐肃宗欣然接受了。

我们在日常生活中经常会碰到这种人,他们在和同事们学习研究问题的时候,旦自己提出了个意见和想法,别人就只有赞成和同意的份儿,如果有人提出异议,他就非要跟人硬顶到底不可。总之,说来说去,只有他的道理对,别人只能按他的道理办,否则就是折了他的面子。

对于正常人来说,要面子并非缺点;相反,在某些时候倒是必要的。如果个人连点儿面子都不讲了,那倒是个ฐ奇怪的现象,甚至是十分值得担心的事情。但是,爱面子如果到了可以牺牲原则,固执己见到了不分是非的地步,那就不正常了。

岳飞被害死后,宋朝再也๣没有能常打胜仗的人了。金国的宰相完颜亮自视劳苦功高,连皇帝也๣看不顺ิ眼,老觉得讨厌,便把完颜杀掉了,自立为皇帝,反正金朝乃ี番邦异族,不玩礼ึ仪游戏,更何况礼仪讲了几千年的汉人不是也老搞篡权夺位的那套吗?完颜亮上台后,将那些开国元勋们,不管老少,功劳多少,杀得个精光,还将他们的老婆女儿,统统纳入后宫,供他滛乐。这大帮人,都是完颜亮的叔母姑妈姐妹辈,但他已是贵为天子了,早和这大帮人脱离了血统关系。“率土之ใ滨,莫非王臣”,既是臣子,以自己的身躯侍奉皇帝,也就不存在乱囵关系了。即使乱囵,死后堕入十八层地狱,完颜亮也受得了忍得住。

过于坚硬就会折断,过于柔软就会卷曲。金属过于坚硬就容易折断,皮革过于坚硬就容易破裂;领导者过于残忍武断,大祸必然到เ来。灾祸的降临是从萌芽开始的。出现了祸乱ກ的萌芽,如果不加警觉,不加防范,后悔就迟了。

他被抢救过来了,这是不幸中的大幸。事后人们不禁要问,什么เ样的委屈不能诉,却非要用自戕的方法了结自己้的生呢?为什么เ他不向妻子诉说自己้的苦衷,同妻子沟通思想,互相谅解呢?为什么เ他不能向朋友说说他得了“妻管严å”的尴尬处境?朋友的真诚规劝或善意的玩笑也许会化解他时的感情冲动,“怕老婆时髦”之ใ类的话也许会冲淡他的苦恼。自己生闷气,以至最后选择了条可悲的路,实在是不明智之举。

当他喝下“来苏水”等死的时刻,他又不想死了。他想到坟墓里的阴森可怕,想到人死不能复生,想到妻子平时的辛劳,想到可爱的儿子,想到早年守寡养育自己้的母亲———他痛苦地大声喊叫。

韩琦有次花百两ä银子买຀了只玉杯,很是珍爱。手下名官员不小心把它掉在地上打碎了,在座的客人惊呆了。那名官员趴在地上等着挨罚,韩琦笑着说:“东西命中注定是要碎的,你不是故意的,有什么เ罪过?”

宋代韩琦任定武帅,夜里写信时,让名士兵在旁้端着蜡烛。士兵不小心烧了韩琦的胡子,韩琦用袖子扑灭了,然后像没事样继续写信。不会儿看那士兵,已经换了人。韩琦担心长官会鞭打那名士兵,急忙叫道:“不要换人!我让他剔灯,所以才烧了胡子。幸好信没有烧着,有什么过错?”

北京阳光生物技术公司搞出双歧王活性健康饮品。面对北京市场上几十种||乳|酸饮料的竞争,他们不仅有般性和产品咨询,还独出心裁想了个新招。根据自己产品的特性,他们花钱登征寻10่00个拿着医院体检单,已让儿科医生认可的厌食瘦弱体质差的孩子,免费供应这千名儿童天两瓶“爱宝双歧王”。当然,阳光生物技术公司是家企业,他们的最终目的是打开产品的销路,但这种赔本赚吆喝的买卖经,却不失为种有益的尝试。

如果说双歧王“赔”的是数以千瓶的饮料做代价,那ว么,花旗๱银行职员“赔”的只是15分钟็的小小耐心,而他们所取得的效果是样的。

有个陌生的顾客从街上走进美国花旗๱银行,要换张崭新า的10่0美元钞票,准备那天下午作为奖品用。这个职员花了15๓分钟,打了两次电å话,最后找到เ了这样张钞票຀,把它放进个小盒子里,并递上张名片,上面写着:“谢谢您想到了我们银行。”那位偶然光顾ุ的顾客又回来了,并开了个账户。在以后的几个月中,这个ฐ顾客所工作的那个法律事务所在花旗银行存款25๓万美元。

由于那个ฐ职员无懈可击的优质服务,使偶然光顾的顾客特意回来开户存款,这样的服务魅力恐怕是难以抗拒的吧!

零件与机器的关系想必大家都清楚,般来说,零件便宜而机器昂贵,但拥有零件的目的是为了使用机器,所以,些聪明的商家就采用白送机器零件这样种看似赔本的方法来促销自己公司的机器,并获得成功。

美国凯特皮纳勒公司,是世界性的生产推土机和铲车的大公司,它在中说:“凡是买了我们产品的人,不管在世界哪个地方,需要更换零配件,我们保证在48小时内送到你们手中;如果送不到,我们的产品白送你们。”

他们说到做到,有时为ฦ了个价值只有50美元的零件送到边远地区,不惜用架直升飞机,费用竟达2๐000美元。

有时无法按时在4๒8小时内把零件送到用户手中,就真的按所说,把产品白送给用户。由于经营信誉高,这家公司历经5๓0年而生意兴旺不衰。

随着商业竞争的日趋激烈,些消เ费者也๣从企业的明赔实赚促销术中得到不少好处,例如,有位中国留日学生讲了这样件事,他刚到日本时,用两万日元在京都家商店买຀了台彩电,回去后发现质量有问题,于是给商店打了电话,电话刚挂断,商店就来人了,确认了质量有问题后,马上行礼,并说:“请原谅,马上换台。”在零售店,经理随手指:“请随意选台,但定请多关照。”这位留学生没有挑价值比原彩电高得过多的,客气地选了台63万日元的彩电å。从这件事看,精明的日本商人以四万多日元的代价,避免了企业声誉受损,所以赔也๣是赚。

念好“忍”字经

大凡个有抱负有才华的人,要实现自己的目标,在无所作为的时候,总是能忍受等待的种种煎熬。春秋战国时期有三位杰出人物,其所作所为就是能忍而成大谋的体现。他们是卧薪尝胆的勾践,装疯吃苦的孙膑,佯装死去的范雎。受中国传统文化影响的华商们大都继承了中国人特有的“忍”的品格,这点是西方商人所无法比的。

勾践忍受屈辱的故事,使他成为中国历史上忍辱发愤的代名词。作为越国君王,只要利于恢复他已๐经灭亡的国家,什么屈辱他都能ม忍受。他心甘情愿地给吴王夫差当奴仆,给生病的吴王尝大便。这是何等屈辱之事!勾践似乎毫不考虑,对他来说,惟有成功才是奋斗目标。因此,当他骗得吴王的信任,获得自由回越国后,仍能如既ຂ往地忍受吴国强加给他与越国的屈辱。他让自己睡在柴草上,在屋梁上吊个猪胆,天天不断地舔尝,以此深思人生事业的艰难。皇天不负有心人,不到เ十年功夫他就报仇雪恨了。

孙膑的忍,在于装疯,不畏吃猪粪以蒙哄庞涓,从而躲过大难,逃到齐国,最后打败庞涓๑,使庞涓自杀身亡。范雎原本是魏国大夫须贾的门客,他和须贾出使齐国,齐襄王在接见中发现范雎很有才干,就背地里派人去劝范雎留在齐国做事,范雎谢绝了。后来为了此事,须贾怀疑范雎私通齐国,就向魏国丞相魏齐告状。范雎被严å刑拷打,直至没了气,魏齐就叫人用破席子把范雎裹起来,扔在厕所里。范雎其实只是晕过去了,夜里醒来,买通看守士兵逃回家,养好伤又改名为张禄,逃到เ秦国。他向秦昭襄王献“远交近攻”之计,并当上了秦国丞相,帮助秦国更强大起来,并把魏国作为ฦ主要进攻目标。

著名华商张荣发的发迹历程,虽然没有勾践孙膑和范雎那样的屈辱艰难,但亦有段相当漫长和曲折的故事。他从在日本船上当杂工开始,直至后来艰难从商成名。在艰苦的水手工作中,他坚持勤奋学习和工作,船上的知识和技术得到不断的长进,逐步晋升为二副大副乃至船长,这为他全面熟悉海运业打下了良好的基础。

张荣发是台湾省基隆市人,1้9๗27年出生。从小生活在海边,由于家境不太好,18๖岁读完了商业学校后,便到社会谋生。他虽然学了几年商业课程,但找不着相应的对口工作,只好在日本商船当杂工。

张荣发是个胸ถ怀壮志的青年,他从小立志要自己创番事业。尽管环境不遇,他却不灰心,决心奋斗忍耐,相信只要功夫到,时机会酬勤他的。他读书虽不算多,但对孔子所说的“小不忍则乱ກ大谋”很有体会。

从打杂工ื到船长,在文字表达上仅仅用了十多个ฐ字,然而,张荣发在奋斗过程中,却足足用了23๑年时间。就这样,他忍受了23年艰苦单调的海上生活,积累็了点儿钱,于1968年开始自己้创业。起步时他买຀了艘残旧的洋船,航行于美国和远东之间。他既ຂ是老板,又是船上的船长,亲自指挥航行。

经过二十多年的海上“卧薪尝胆”生活,他成立的长荣海运公司十分了解货主的需求和市场行情,做到服务优良,样样令顾客满意。为此,他的生意十分兴旺,盈利可观。没几年时间,长荣公司的货轮增至三艘了,并增辟了远东至波斯湾的定期航线。

到1975年,张荣发已积累了不少资本,他注意到海运业竞争激烈,于是决定摒弃旧ງ式货船,逐步建立起了新式快速货运船队,以快速安全廉价和优质服务参与竞争。通过这次新的装ณ备和改制,其生意得到迅速发展。19๗82年~19๗83年,世界ศ航运业再次陷入低潮,很多航运商家难以为继,被迫倒闭或压缩业务。有卓见的张荣发却认为这是短暂现象,于是利用这个机会以7亿美元收购了24๒艘全箱远洋货轮,迅速壮大自己的船队,乘势开创น环球东西双向全箱货运定期航线,取得了史无前๩例的成功。经过这么番人退我进人弃我取的发展,到80年代末,张荣发成为世界有名的船王。他拥有十多家规模庞大的公司,在世界五大洲几十个国家和地区设有分公司或办事处,属下有66艘大型货轮,总吨数达21้0万吨。

张荣发忍耐作了23年的打工生涯,再用二十多年的时间创业,终于成为ฦ位世界级富豪。据福布斯杂志介绍,他的财富已达215亿美元。

香港著名华商刘永浩也๣是卧薪尝胆小忍成大谋的典范人物。

1้96๔9๗年,由于家庭不幸发生了变故,年纪未满17岁的刘永浩,被迫离开心爱的学校,只身人步入社会大舞台,成为ฦ“近藤日本食品公司”的名学徒工。

刘永浩懂得“不吃苦中苦,难为人上人”的中国古训,开始了11年漫长而艰辛的学徒生涯。他忠心耿耿勤奋努力,业余时间仍不忘充实自我,努力学习知识,终于从个人人瞧不起的“学徒”步步晋升为营业部经理。他在长期的实践当中,渐渐形成了全新า的理念———人们的饮食习惯正随着世界经济体化格局的形成,发生着交融变化,人类将进入个更加文明科学的“杂食时代”,中西方饮食的大差异间隙,日式食品必将会率先风靡“港九”。

带着这种理性的科学预ไ见,刘永浩果敢地辞去了“近藤日本食品公司”的工作,放弃了又次升迁的机会,有的放矢地仔细寻觅“自树旗杆自创业”的最佳契机。

刘永浩é说干就干,以他28๖岁的魅力,与两位良朋益友联手攻关,集“三”人的资“本”———五万港元,创น办了专事日本食品代理及批发业务的“三本贸易公司”。独特的公司名号,不仅体现出三人合股创业的经营特性,而且洋溢着浓厚的日຅本气息。

真是“好事多磨”,当公司即将正式挂牌开张前夕,两位好友却以“日式食品尚未流行,投资风险太大,弄不好会鸡飞蛋打”为由,置昔日交情于不顾,突然撤走了本金。此时的刘ถ永浩也可以抽身而退,避免个人投资经营的风险。可他认定了这条路,不管前๩面是险滩还是荆棘,他誓不低头。最终,好不容易向亲朋好友借贷了五万港元,凑足了启动资金,公司开张营业了。为了最大限度地减少开支,他不得不集老板和伙计于身,事事时时处处“脚踢”,不仅听电话接订单送货物收账款,而且亲自设计“三本贸易公司”的企业标识。就连公司的办公场所,也是借用好友房间的个角落!

“功夫不负有心人”,刘永浩利用在近藤工ื作时培养的关系,从友人手中接下了半卖半送的批积压日式食品,然后亲自去尖沙咀超级市场苦苦推销,竟然出人意料地赚取了倍利润的“对本对利”。这次营销活动的意外成功,极大增强了刘永浩经营日式食品的信心和决心。之后,他的业务量日渐扩大,营销利润逐步上升,客户越来越多,刘永浩é开动脑筋,认为要创新才能生存。他大胆引进纯正日本风味的“金针菇”,试图取得“中西合璧成统”的最佳经营效果。他先将“金针菇”送到เ“方荣记”和“四季火锅”两大中式饭店试用,未料到食客的反应颇佳,迅即成为各大中式饭店首选的日本蔬菜,并被普通家庭看好。现在,刘永浩每月引进推销金针ฤ菇多达两ä吨以上,成为ฦ香港真菌类食品领域的“金牌杀手”。

于是,刘永浩乘着金针菇引进促销大获全胜的浩荡东风,接二连三地增加经营品种,先后从日本进口了解柳八爪鱼等日式食品,并趁势扩展了销售网络,跃而成为香港日式食品业界崭露头脚๐的巨เ子。

以上的故事,主人公无不以忍为上,不畏ั艰险,获得了成功。

承认弱势,以求自存

“鹬蚌相争,渔翁得利”这句成语几乎ๆ尽人皆知,可在实际生活中应用起来就不那么容易了。这需要敏锐的感觉和耐心的等待。首先你要正确判断何时出现了“鹬蚌相争”的局势,然后再在最适当的时机出面收取渔利ำ。

有这样个故事,条街上相隔不远,有三家规模实力大致相仿的绸布店,在这条商业街上几乎ๆ成三足鼎立之ใ势。正值市面清淡,王家绸布店首先挂出了“蚀本大甩卖”的招牌,时顾客盈门。对门的李家不甘落后,也立即减价。稍远点儿的周家店几乎被王李两家抢走了所有的顾客,迫不得已也๣只能“降价酬宾”。但不多久,王家为ฦ了和李周两家争抢生意,再次降价,李家立即效仿。时间,王李两家竞相压价。周老板此时心生计,他放出风来说自己已赔得太多了,再不能ม支持了,索性先关了店面,不去争另外两ä家的生意了。这下,王李两家更是非要决雌雄不可了。他们不惜血本把价钱大降特降。果然他们的生意出奇的好,顾客不光人多买得也๣多,很多人都是成捆成捆地买຀。等到他们的店都快被掏空了,本钱๥大赔,他们才发现,许多顾ุ客都是被周老板雇来的。就这样,王李两家,家倒闭,家成了周老板的分号,落了个ฐ两败俱伤的结果,只有周老板从中ณ得了大利。

从某种意义上说,像周老板这样坐收渔利是符合商业竞争法则的,它依靠计谋运用,而使自己避免成为王李两家这样的鹬蚌,这样的决策同样也需要智慧。那ว些只顾眼前利益片面地看问题的商家是不可能想到เ并且采用理智的观战之法的。

投资留有余地

随着全球经济体化格局的形成,经商首要的条就是认清发展趋势。

比如股市上,有很多赚了还想赚更多的人,可谓是“贪得无厌”,高了想要更高,原来赚了点儿钱,想要再多赚点儿,结果来个ฐ重大利空,股价暴跌,连本都赔光。这就是对市场情形没有分析的原因。

对此,商业成功人士告诫道:“不要步走到头,投资要留有余地,要学会激流勇退。”

激流勇退并不是要投资者赚了钱๥后就退出股市๦,从此不再涉足股票市๦场,而是说投资者在赚了点儿钱后,就要看看市场处于怎样的形势,如果对市场没有信心,或感觉市๦场准备发生重大转折时,就及时止步。如果为ฦ了坚持卖在最高点,再错过出场的时机,结果只是让自己越陷越深,最后套牢在最高点。

在股市上,能够做到激流勇退的并不多,做到这点确实也不容易,但可以通过训练习惯这种投资作风。索罗斯总结了两种训练急流勇退的方式:第种方แ式:强迫自己在大幅获利的时候脱手部ຖ分股票。比如,你有20万美元的股票,当出现获利时,你不想全部ຖ抛出,可先出手部ຖ分。你不要期望所有的股票都能ม卖在最高点,谁都希望这样,但很少能达到เ这种境界。因为你已经先出手了部分,当股价达到เ天价,开始下跌时,你就比较轻松,不必担心获利大幅减少。

第二种方แ式:利用调节弱势股降低持股比例。如果大势在高档,但还是舍不得卖出持股,可通过调节手中的弱势股来降低持股比例,以免高档反转时伤得太重。每个阶段都有主流个股,到เ高档才开始涨๲势的弱势股。这时可将手中的明显转为弱势的股出清,保留แ相对长期低者,这样,即使盘势反转,也不用担心手中ณ持股太高了。

只要经常这样有意识地训练自己้,脑中就有激流勇退的观念。当看到市场形势不利时,就能够坚决地从市场撤出,另寻商机。

从游戏中得到的启示

史乐思·梅考克是美国国际农机公司创始人,世界上第部收割机的发明者。梅考克几十年企业生涯๹,历尽艰辛坎坷,但是他以他那全才的素质,赢得了市场的屡屡成功。

梅考克成功的秘密在哪里?这还要从发明第部收割机说起。

1831年,梅考克发明农机具取得了重大突破,研制出世界ศ上第台收割机。

但是,习惯了旧生产方式的农民认为用镰刀凭力气干活儿,足可温饱,何必要用机器,买的人仍然寥寥无຀几。为了打开销路,梅考克采取了许多措施,诸如增设销售网点加派推销员增加投资等,结果销售还是门庭冷落,无人问津。

梅考克10年的发奋努力,不但没有打开销售市场,反而把本钱赔个精光。思想狭隘目光短浅的农民,对新生产力的抵制,使梅考克实现农业机械化的理想成了泡影。

为ฦ使自己公司的销售方法能出奇制胜,史乐思·梅考克发动全公司员工出主意想办法,但仍然未能有个周全完美的好办法。还是次偶然的机会,使梅考克获得了新方แ法的启示。

这是在次下班回住地的路上,他看到几个小孩子在做游戏,于是驻足观看。

游戏要完了,个ฐ较大的孩子拿出包包软糖在伙伴面前炫耀说:“真好吃呀。”说着糖已经塞进嘴里。

他把大家馋得直流口水,大孩子好像看透了伙伴们的心思,他说:“我吃不了这么เ多。但要我白送给你们,我又舍不得。这样吧,每包十美分,卖给你们。”

小伙伴们争先恐后地从兜里掏钱,其中个小朋友的脸上显出为ฦ难的神๰情,原来他口袋里只有三美分,他很窘地说:“我可不可以只买三块?”