说起来，目前的杨氏布业公司比起县城的那些传统布行，境况要好不少。杨氏布业攻破本地市场是时间问题，而这些传统布行如不作出改变那倒闭关门也是时间问题。杨氏布业在县城的布行面前明显是强势的一方，而布行看起来更像是被怜悯的可怜虫。卢广胜那么高傲的一个人，不肯接受杨邵文的讲和也不奇怪。
“别提了，老头子还以为我回去是向他示威的呢，什么意见也听不进去，咱们公司答应给他供布，他也不稀罕！”卢佟海显得有些气哼哼的，看来在家里的待遇不怎么样。
“你怎么在这里？”刘虎fuguodupro心里有些不妙的感觉。
在南丫ฑ镇做了一年多的踹匠，期间，吕晓曼经常有事没事的找他。当中蕴含的爱慕之情，刘虎fuguodupro就是再傻也猜出一二了。只是当他知道吕晓曼是自己้好友的未婚妻时，刘虎fuguodupro便有意无意的与她保持了距离。即便如此，也没有打消เ吕晓曼对自己้的热忱。
在周恒源的后花园，聚集了七八家本地布行的老板。除了卢广胜的广昌隆，武进县有点实力的布行都在这里了。很明显，他们是要背着布业公会的会长开一个秘密会议。
武进的布行也是受创严重。几天前，就有一家成立没两ä年的广和布行倒闭了。不过好歹，他们当中的大多数都有一定的实力，勉强还能经营一段时间。但很明显，他们已经坐不住了，开始思索ิ应对之策。
“那就保持原价好了。当初我们引进机纱时也没调收购价，每匹布多出的利润都给了织户。而我们则是通过大幅增加的收布量来提高我们的利益，这次也一样，我们走量就行了！”这是杨玉华的意见。她可是清楚记得大哥对她说过，用了机纱后，织户们织的布多了，也更加依赖杨氏布行了，杨氏布行收布也就更容易了，这就是客户黏性。
“不行的，织户对自己้手中的布有处置权，我们把价钱压低，他们会卖给别人的！”采购部ຖ的葛洪虽然声音不大，但意思说的很清楚，压低布价会流失采购部手中的织户资源，不是个好选择。
因为能看到未来，杨邵文就没有这时代读书人的那种不安与迷惘。
他觉得自己如今就是个ฐ看客，犹如看电影一般，看着历史事件在身边一幕幕的生。当然，在他第一次从历史书当中知道鸦片战争、知道甲午战争，知道百年国耻的时候，他也非常气愤，有强烈的屈辱感。但随着年纪越长，这种情感已经慢慢变淡。他所处的年代，国家虽然不能ม说如何强盛，但那种被人肆意凌辱的日子已经一去不复返了。
按照杨邵文的估计，售布船队最后应该可以稳定在每月7๕万匹左右的销售规模。要是能达成如此规模，布行旗下的收布船队也就不用担心吃不饱了。
布行一个月大约售出了3万匹布左右，略少于收布的规模。随着销售渠道的不断开拓与深化，他相信在随后的几个月里销售成绩一定会有提升的空间。另外，在苏南周边地带建立几个集散仓库，售布的船队也可以进一步挖掘运输潜能。
“这个ฐ我可说不好。要说我自己吧，肯定是愿意认购的。买了股份，自己也是东家了，干起活了就更有劲头了。但其他人就难说了。有的人对钱看的比较死，就希望把钱拿到自己手里，然后存起来娶ດ媳妇盖房子。有些人吧，可能会怕钱投了进去收不回来。总之，大家的想法肯定会非常多，我也不知道8oo元的股金能不能筹得起来。”
“总共8oo元的股金，只能多不能少。张毅，你认为能不能筹起来？”
“靠！那真是谢谢你家老爷子了！”杨邵文没好气道。杨玉华听到是如此“好消เ息”，心里也是大大失望。
杨玉华从家里搬来一条椅子给卢佟海ร，他大大咧咧的一坐：“老头子一出手，将我们那ว些大大小小的竞争对手都铲除干净了。恭喜杨老板，流动花纱布店的买卖，如今在武进，我们又是蝎子拉屎独一份了。”
“佟海，我这段时间正在规范布行的用人制ๆ度，新า来的这些伙计与第一批相比，工钱会有一定程度的下调。这些情况，你需要与他们说清楚。只要他们确实有能力，以后升上去很容易的。”
乡镇的花纱布店虽然也用了机纱，但采用机纱织布，织户们的投入成本要高很多，他们更加依赖流动布店经常的上门收布，固定的收布店难以满足他们的要求。至于其他的流动收布店，他们的商业模式没有杨邵文做得那ว般精细，竞争起来，杨氏布行并不怕与他们竞争。只是，新船新า伙计，还是需要尽快准备妥当才好。
周恒源将杨邵文送来的这批布悉数收下，还让他以后有布尽量往恒源泰这边送。前段时间，他恒源泰因为资金周转的问题，推了杨邵文的不少货源。如今，他可能是解决了资金的问题，能够大笔的吞货了。
“哦，没什么เ，没什么。是我看久了，眼睛有些花罢了。看来，人老了，就是有些精力不济！”
卢佟海有些失望，有些不甘。他提到เ向周边市县扩张的提议，杨邵文考虑一番๘后也暂时没采纳。一来外地人手地不熟，不敢贸然进去，二来，外地市县不如武进这般水路达，他们的买卖潜力有限。
杨邵文自己也有些遗憾：“市场空间是有限的。咱们这个买卖，看准的就是那些售布不便的织户。那ว些半天路程内就有收布点的地方，我们插不进，收布点在一天路程内的，我们要争取起来困难也都不小。目前的15条船，基本上把这附近能争取的织户都覆盖了。”
“在战争中，士兵只要服从命令、不怯战，那就是尽了职责。进了职责的士兵，都是英雄！”这是杨邵文的真正想法，也是他帮助卢佟海的原因。“至于战败的责任，当然是由朝廷负责、由指挥官负责、由á怯战的官兵负责，因为他们没尽到自己的职责。至于尽了职责的官兵，是没有责任的。”
“英雄？这倒是新า鲜！北洋水师战败后，窝囊废、胆小鬼、卖国贼之类的骂声我听了不少，被人当英雄的，那还真是第一次。”
店主的态度不好，杨邵文可以理解。毕竟现在很多的杂货店老板都知道，他杨邵文经营着一家流动花纱布店。所谓同行是冤家，他的买卖多少挡了这些兼营花纱布生意的杂货店老板的财路。
“没有就是没有，我这里所有的土纱都给你了，你别再找我了！”留着山羊胡的杂货店店主很不耐烦的打他。
计议一定，杨邵ๅ文给宝山木工坊下了八条新า船的订单。
杨邵文自然不会介意。他心中做了估算，想完全填补市场空间，最少也要十条船的规模，扣除已租借的两条，袁慧清重新า借他的25o元资金，用来买新船似乎ๆ刚刚好。至于新า船的营运资金，大可以从原来的几条旧fqxs船中赚出来。新船也不是能马上投入运营的，从制造到交付再到新伙计的招募以及熟悉业务，这都需要时间。有这段时间，杨邵文差不多也能从旧fqxs船中赚出新船的营运费用了。
武进县是出产土布的大县。按照杨邵ๅ文此前的市场调查结果，武进县有十家左ุ右的布行，每家布行每年的出货量在3o—8o万匹之间。武进县的土布总产出，保守估计在5๓oo万匹左右。这些土布，都是由分布在各乡镇的花纱布店收上来的，他的流动花纱布店也是这个体系中的一员。杨邵文做了划ฐ分，那些离乡镇的花纱布店来回距离过一天路程的织户，都是他的目标客户，来回距离过半天的，算是可以争取的潜在顾客。按照这样的标准，他的目标市场有2o万匹布的容量，潜在市场容量甚至有百万匹。他的买卖毛利ำ在每匹布三分左右，如果拿下所有的目标市场，他每年能有6ooo元的收入。
先一点，就是市场空间大，他的一条船远远不能满足要求。
“呀，原来是收布的。”
杨邵文也不理他们的埋怨，自顾ุ自的开始吆喝起来：“收土布嘞，棉花换布嘞。一匹不嫌少，十匹不嫌多，收土布嘞！”