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第一卷 第27章 销售准备

周三上午,他正在公司紧张的计算,突然手机响了,他接通电话:“喂,哪位?”

李景天也๣忙的不可开交,他的建模工ื作马上就完成了,从初ม步的结果来看,北京的房地产市๦场价格虚高,形势不妙。为了稳妥起见,他还在继续计算。家和公司的房子虽然还没有开始销售,但上门登记的客户已๐经积累็不少了。王经理和杨小姐都忙的够戗,他也帮着她们做了许多工ื作。

“听说这方雅菲后台不是一般人,您没看连马导都哈着她吗?”司机尽力劝说着自己的主子,这位主儿也不是善茬,再说了也๣有几分背景。

“想想就来气,一个新า人,凭什么那么多人都看好她?我他妈都多少年了,也不过刚有今天的地位。”刘枫仍然不忿。

“阿姨的身体阿姨知道,其实阿姨一年前๩就知道自己什么样了。阿姨ถ只是担心阿姨走后,语诗姐妹会吃苦。”老妇人说完,抬起头,盯着他看,哪目光像是考察,又像是赞赏。

天已经快黑了,两人走在楼下的青石路上,倒也不觉得太热。

突然,门口迎宾的小姐一阵动,三人停止了谈话,看究竟发生了什么เ事情。李景天眼尖,透过明亮的窗户,发现一个ฐ女警正快要到饭店外了。她跑的气喘吁吁,好象在追什么人,李景天定睛一看,正是上次见到的陆语诗。他心道,难道有什么人抢劫或者偷盗?想到这里,跟二女交代一句,向外走去。

王经理是一个风趣的人,给他介绍起了公司各色人等,有拍马屁的王总工ื程师、太极高手设计部陈经理、工程部干将林经理等。所有这些,李景天都听的津津有味,对于他这样一个未经世事的人来说,一切都那ว么新鲜。

“阿姨,如果想找出内鬼,关键就是要制ๆ造机会让他传递一些重要信息给对方,这样我们才能从旁้监视,确认内鬼的身份!”李景天考虑良久,终于开口了。他没有想到เ自己的思考能力突然就提高了,按说这些社ุ会问题,他是不可能ม想出什么เ好主意的。

章含韵怒道:“一定是我的办公室主任田力,公司所有的机密资料他都可以看的到。我也是刚怀疑他的,因为几个人里,他最可疑ທ。这些天里,他一直鬼鬼祟๱祟๱的。”

“这么做不是骗人吗?”李景天不解问道。

“叔叔想告诉你,以后不可以这么实在!要不然你会吃亏的。比如刚ธ才你知道可以在十分钟内治好叔叔,那你应该尽量把情况夸大,把时间说长比如好几个星期内!这样会让对方知道你的努力和辛苦,在谈判时可以为自己争取最好的条件!”陈群喝了口水,耐心解释着。

她走了很长时间,看到前面有个ฐ面摊,香喷喷热腾腾,她这才感觉到肚子饿了。可是,她摸遍了身上的口袋,连一个硬币也没有。

有一个女孩子晚上跟母亲吵架了,于是那ว天,她一气之下,转身向外跑去。

“不用,离学校也不远,他自己้知道回去的路,”于老师道。她有些生气,这个牛寒,太不知道深浅了。

“于老师,用不用去看看他?”李景天问。

“师姐好!”李景天从失神๰的状态下恢复过来,看着女孩伸来的小手,也伸出自己的手去,声音有些颤๶抖。

女孩儿看到他,初是一愣,接着看到เ他发呆的样子,不由扑哧一笑,露出一排编贝玉齿,道:“你就是李景天吧?我是英语系大二的苏雪,是你的师姐啊!”说完,朝他大方แ地伸出一只纤纤玉手。

“我怎么没有看见呢?”李景天问。

“是的,是离清华不远的林业大学,我想以后回来。你不知道,我们这里人不多,但却家家伐木,再过几年,恐怕这里的木材要被砍伐光的。”王平神情有些暗淡。

“老婆,你学的还挺快吗!”李景天立刻๑就明白了她话里的意思。

“走题了,我们还是讨论买什么车把!”方雅菲提醒他们。

最后三人决定去买一辆宝马,由方雅菲出钱。李景天暗自庆幸自己้逃过一劫,没想到เ却被二女罚他后天晚上开销她们逛商场的所有开支,因为后天是她们的生日!

三人笑闹一阵,最后各自回房睡觉。对这个结局,李景天还是比较满意的,毕竟让他为二女选择礼ึ物,不是他的强项,她们这样解决最好。

第二天一早ຉ三人一起出门,李景天去公司上班,二女去看车。到了公司又是一堆事情,王经理写好了报告,让他看看,这一看就是一个多小时,他仔细学习了报告中的内容,也知道了如何做好销售工作,接下来的当然就是实践经验了。看完报告后,王经理安排他用电å脑做了一个销控表,交给办公室去打印大图出来,李景天才知道这大图的打印不是那么เ容易,得明天才能出来。苏方二女打了一个电话,说她们买了车了,今天就能开回家,价值八十万。李景天这才知道自己的那点钱根本就不算什么。

刘实上午就来报到了,王经理打发他和杨小宜组织布置销售大厅,两人同样忙的不可开交。

中午与陆语诗吃饭时,他都在想报告中ณ提到的问题,让美女警官一阵娇嗔。不能不佩服人事部ຖ的工作效率,下午就有人来面试了,而且有三十多个,这让他们有了充分挑选的余地。

为了节约时间,所有的人员一起面试,先由他们一个个介绍自己้。李景天、王经理是主考官,人事部经理周红是副考官。望着这些俊男美女们,李景天心里感慨万分。这么短的时间,公司就引来了这么多人面试,如果再多几天,恐怕人更多,看来工作不好找啊!

进行到一半的时候,外边传来吵吵声,李景天用功一听,是一个女声和保安在吵。原来女孩迟到了,保安不让进,所以吵了起来。李景天听到这里,心里一动,跟王经理打个招呼,出门而去。只见一个面目清秀的女孩正站在门口与保安声嘶力竭的吵着,她大约一米六五高,眼睛大大,穿一身米色职业套裙,看年龄也就二十三四的样子,脸上还抹了些粉,装出几分成熟ງ。

“怎么回事?”他装模做样问。

“李经理,她面试迟到เ了,却非要进去。”保安已经有点招架不住。

“我知道了。”李景天装出几分成熟,转头朝向女孩:“小姐,我们不欢迎不守时的人!”声音冰冷。

女孩一听急了:“对不起,我没有预约,只是看到你们的招聘启事就过来了,请您给我一次机会,我会证明自己้的!”双眼充满求助的看着李景天,但却不退缩。

这是一个好斗ç的人,李景天给她下结论:“好吧,你跟我来。”转身朝保安道:“如果还有面试的,都放进来!”

进了大厅,刚ธ才的人还没有讲完,李景天安排女孩坐下,然后趁结束的空闲,跟王经理介绍了情况。

女孩最后发言:“我叫陈可怡,今年二十二岁,刚刚ธ大学毕业。没有从事过这个行业,但我的社会实践经验很多,也善于与人打交道……”女孩的简历李景天已๐经看过了。她还是清华毕业的,专业是自动化工程的。说实话,如果光看她的简历,李景天有几十个理由á不录用她,但看她刚才的表现,他已๐经决定给这个女孩机会了,毕竟能有那样的勇气非常不容易。

所有人都说完后,考官们开始自由提问,最后确定了十五个人选,女性要占多半,当场就通知这十五人留แ下,然后就是其他人的遣散问题๤,好在大家都比较有经验,见没有希望,也๣就都散了。不过人事部周红经理表示ิ会保留他们的简历,以后有合适的职位再通知他们。

这十五人倒有十个是刚ธ毕业的大学生,大多是名校毕业,其余五人也是刚毕业一两年的大学生,整体素า质很高。王经理倾向于招收新人,这样培养起来才好。人事部当场就与他们办理了聘用手续,试用期三个ฐ月,底薪1000,提成方案还需要等待章含韵批准。最后王经理通知这些新人,让他们明天上午九点准时来公司报道,然后就让他们散了。

李景天走出销售大厅,正在准备回到เ办公室,却听见一个怯生生的女声道:“谢谢你,李经理!”正是那陈可怡。此时的她没有了刚ธ才的霸道,倒带有几分羞涩,小手搓着衣服,一双明亮的大眼睛却不退让的盯着他。

“不用客气,我给你一个ฐ机会证明自己้,你证明了,没什么!”李景天淡然道。说实话,可能ม自己是学生,所以他还是同情这样遭遇的人的。

“那ว明天见!”女孩见他这样,高兴的离去了。

刚进楼,却听见楼ä上吵闹声,好像是章含韵办公室传来的。他赶紧上楼,却见开发部的经理金明正蹲坐在走廊里,嘴里满是酒气,几个人正跟他说话,却哪里劝的动他。总经理办公室的门打开,美女秘书正张罗着泡茶,却听见里边美妇喊道:“我没醉……咱们再喝两瓶……”

李景天赶紧ู进去,只见美妇坐在椅子上,耷拉着头,脸຀色潮红,凑近一闻,满嘴๨的酒气。李景天心道,这个样子晚上她是看不了报告了。

他心思一转,马上就有了主意。当即站在美妇身后,双手按着她的粉背,一股真气马上进入她的体内,帮她挥发着胃里的酒精。立刻๑,房间里充满了酒精的味道;过了两ä分钟,美妇‘啊’的一声,吐了一地,人却清醒过来,感觉到背后有人,回过头一看是李景天,俏脸更是娇红一片。美女秘书立刻做了打扫,本来她是不用做这样的工ื作的,但今天的场景,她又怎么能放过这个讨好老板的机会呢?

又过了一分钟,李景天感觉差不多了,问道:“阿姨ถ,您觉得怎么样了?”

美妇低如蚊呐的声音道:“谢谢你,景天,阿姨ถ今天真喝多了!这帮房地局的人可真能欺负人,在他们地盘上就拼命灌我们,幸亏阿姨功力深厚,没有当场倒下,他们对方แ却倒下好几个呢!”说到这里,美妇声音提高了很多,满是自豪。

“阿姨,您老不在公司,都是出去应酬喝酒吗?”李景天不解问道。

美妇俏脸更加红润:“也๣不是,不过经常喝到是真的,特别是这些政府部ຖ门,不喝酒,很多事都办不了!”

“那我下次陪您去,肯定把他们都喝趴下!”李景天突然冒出这么เ一句,连他自己้都没有想到自己会这么เ说。

“好了,谢谢你,景天!阿姨好很多了,对了,你们招聘的事怎么样了?”美妇回复了一如既往的冷静。

“哦,已๐经完了,招了十五个人,都不错。王经理要给您报告,您看是不是现在拿上来?”李景天问道。

美妇应了一声,叮嘱他去看看开发部经理,他就先离去了。出门口时,那开发部经理已经被同事扶回办公室了。他心里转念一想,还是给他看看吧。于是进入他的办公室,如法施为,也让他的酒很快就清醒了。

当天晚上回到เ家,看到一辆漂亮的白色宝马停在楼下,他就知道,这肯定是苏方二女买回来的新车。

“老公,看见车了吗?”刚ธ进家门,二女就兴奋的问。

李景天叹一口气:“我看我们得分开住了。我们住这里,肯定很快就有人知道了,因为车那么明显,那些狗仔队还能找不到吗?”这件事,他们确实欠考虑,毕竟经验不足。

“那怎么办呢?”二女果然着急了。

“我看,我回去住得了,如果你们想我,我再偷偷回来!”李景天提议道。这也算不是办法的办法。即使狗仔队知道方แ雅菲住这里,没有这样的绯闻,他们也编不出太多。

最后三人议定,李景天从后天起搬回宿舍住,因为后天起,方雅菲会有更多的采访安排。他假装不依,吃了二女不少豆腐,才放下这件事。他感觉分开住也好,要不然跟这两个大美女住在一起,他怕自己经不起诱惑,会干出些什么事。

第二天一早就是培训。章含韵已经同意了王经理的方แ案,还示意各部ຖ门加快配合销售部的工ื作,所以销控表也已经打印好了,下午就可以张贴。公司的人知道他还可以解酒,看向他的眼神充满了一丝敬佩,这却不是李景天所追求的。

王经理与他一进销售大厅会议室的门,却发现里边已经坐满了新来的员工。王经理开始主讲,先介绍公司的情况,接下来是待遇问题的介绍,最后是对公司项目的详细介绍及工作安排。

她的声音非常具有鼓动性:“各位同事,公司提供的底薪在这个行业已经不低了,而且公司还提供提成给大家,具体的办法一会儿再公布,我只想告诉大家,最低的提成标准是千分之一,如果任务完成的好,只会高,不会低。大家想想我们一共有210่0套房子,总销售额在20่亿以上,到我们手里每个人至少不会少于1้0万元。而且我们的房子可能ม很快就可以卖出去!”众人听了这番๘话,脸上都浮现出兴奋的表情。李景天心道,这王经理还真会做思想工作。培训工ื作枯燥乏็味,但却非常关键。

中午本来按计划要与陆语诗一起吃饭,可是美女警官打来电话,说她中午有任务,不在这里,让他自己้安排,李景天于是和一帮新来的同事还有王经理一起去吃饭。得知他中ณ午不一个出去人吃饭,王经理看向他的眼神都有点奇怪。

这么เ多人一起吃饭,坐了两张桌子。这顿ู饭王经理请客,按她的说法是为了团结所有人齐心协力把这个项ำ目做好。李景天数了数,一共七个男ç人,十一位女性,看来男同胞的苦日຅子在后头呢!他们七个人坐了一桌,另外陈可怡也坐了过来,因为那边坐不下了。李景天发现吃饭时,女孩老偷着看他,那眼神๰好似别有味道。刘ถ实因为与他相熟的原因,跟他不停的贫嘴,李景天这才发现这小子还真能ม侃,心道,就看你以后的表现了。

下午的时候就由á李景天主持让大家背户型图和面积,主要是外围的六栋高层塔楼。其它的楼及户型按计划ฐ得在这六栋楼销售差ๆ不多后才开始销售,因此现在记户型什么的为ฦ时过早,没有必要。

折扣的说法也进行了统一,这一块由王经理负责做了介绍。按照章含韵批准的报告,所有客户统一打99๗折,另外一次性付款的可以打98๖折,经理的最高权限是96折,老总的最高权限是93折。她还规定,如无必要,所有销售人员都不不可以随便把难对付的客人介绍给上级,否则扣钱。这主ว要是怕经理的精力被牵扯太多,同时也给他们机会来把握客人。

下班后,李景天赶着骑自行车回家,刚离开公司,却见陈可怡站在路边,好象在等什么人,看见他过来,兴奋的朝他招手。

“有事吗,陈小姐?”他停住自行车,语气淡然道。

“李经理,我想请您吃个饭,不知道您有没有时间?”女孩声音自然流畅ม道。

“对不起,我有事,赶时间!”李景天拒绝道。

“那算了,等您有时间的时候吧!”女孩有些失望。

李景天心道,这个ฐ女孩子难道对自己有意思?还是有什么เ别的企图?他顾不上想太多,赶紧ู回家去,二女还在等他回去购物呢!