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第三章 这样做你就快要离婚了

她常会去找她姊姊,抱怨他的丈夫……诉苦、哭泣、喋喋不休!她会闯进他的书๰房,暴跳如雷、恶言谩骂……拿破仑拥有许多富丽的官室,身为一国的元首,却找不到一间小屋子,能使他宁静安居下来。

迪芭受嫉妒所困扰,遭疑惧所折磨,使她侮慢他的命令,甚至不许拿破仑有任何秘密。她闯进拿破仑正在处理国家大事的办公室……她捣毁了拿破仑与大臣们之间,正在讨论中ณ的重要会议。她不允许他单独一个人,总怕拿破仑会跟其它的女人相好。

可是坦克有一封信,即在本篇中ณ披露出来的这封,它的比例数,竟达到百分之四十二点五,也就是说比“奇迹”还好上一倍。你别ี发笑,这封信不是儿戏,也不是意外,其它许多信件,也获得了同样的效果。

坦克先生说,他以前寄给代理商的询问函件,所得到的覆函,总数不到发出信函的百分之八。如果有百分之ใ十五的回信,他就认为ฦ是很不错了。他还这样告诉我,如果回信比例,达到百分之ใ二十,那该是奇迹了。

威尔逊总统请麦克杜,做他的阁员时,也๣运用了这项规则!那是他能ม给任何人的最高荣誉,可是威尔逊总统的做法,更使别ี人感觉到自己้加倍的重要。这里是麦克杜自己้叙述的故事:

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雷布๧利克在她的“我和梅脱๳林克的生活”一书๰中,曾叙述一个低卑的比利ำ时女佣的惊人改变。

“如果你没有某种美德,就假定你有。”是好是“假定”对方有你所要激发的美德,给他一个ฐ美好的名誉去表现,他会尽其所能,也๣不愿意使你感到失望的。

在我们这一行业中,有一句俗话——‘没有人愿意掌管斧头”。结果,就形成一种习惯,愈迅速解决愈好。在我解聘一位雇员时,总是这样的说:‘请坐,现在季节已过,我们似乎已没有什么工作给你做了。当然,我相信你事前也知道,我们只是在忙不过来的时候,才请你们来帮忙。”

现在我引述会计师“格雷琪”给我的一封信:“辞退雇员,不是一件有趣的事。被辞退的人,当然更不觉有趣可言了。我负责的业务,都是有季节性的,所以每年的三月,我都需要辞退一批雇员。

在这一百年来的和平时期,欧洲没有一位国王,会说出这样惊人的话来……那时欧洲各国的哗然、骚动,像蜂似的涌了起来。英国非常愤怒……而德国的那ว些政治家,更是为之震惊。

例如,他说他是唯一对英国感觉友善的德国人;他正在建造海军以对付日຅本的危害。德皇威แ廉二世还表示,只有他一个ฐ人的力量,才能使英国不致屈辱于法、俄两国的威胁之ใ下。他又说,英国洛伯特爵士,在南非战胜荷兰人,都是出于他的计划。

就让司华伯用他自己的话来解释:“如果我们想要完成一件事,必须ี鼓励竞争,那并不是说争着去赚钱,而是要有一种胜过别人的欲望。”

这是什么原因?

果然不出我所料é,到了下个月这位先生自已来缴房租。他跟我说,这件事已跟他太太商量过,他们决定继续住下去。他们的结论是,最光荣的事,莫过于履行租约。

我把话顿ู了顿,再接着说:“那时,我将承认自己的推断完全错误……不过,我还是相信,你是个讲话有信用的人,会遵守自己所立的合约。因为ฦ,到เ底我们是人,还是猴子,那就在我们自己้的选择了。”

可是别的孩子们,我相信就不会像你们这样小心了。他们看到你们在生火玩着,也跟着玩起火来,回家时候没有把火熄๠灭,就很容易把干燥的树叶烧着,结果连树也烧了。假如我们再不小心,好好的爱护树木,这个公园就没有树了。

“小朋友,你们玩得高兴吗?你们的晚餐打算做些什么?我在小的时候,也喜欢生火野餐,现在想起来还觉得蛮有意思的。可是你们要知道,在公园里生火,那是很危险的,不过我知道你们都是好孩子,不会惹出什么麻烦的。

范勃相信区代表所讲是实在的,可是他愿意再尝试一次。他轻敲这农家的门——门开了个ฐ小缝,年老的特根保太太,探头出来看。

那代表显得很烦恼的说:“他们都是些守财奴,你绝不可能卖给他们任何东西。而且他们对电气公司很讨厌,我已经跟他们谈过,毫无希望。”

如果有这样一个人,他心中已对你有成见、恶感,你就是找出所有的逻辑、理由á来,也不能使他接受你的意见。如果用强迫的手段,更不能使他接受你的意见,向你屈服,但是我们如果用和善的友谊,温和的言语,我们可引导他同意。

如果洛克菲勒运用了另外一种方แ法;他和那些矿工们,展开一次辩论,就在他们面前,用可怕的事实痛责、威胁他们,同时指出他们所犯的错误这个结果又将是如何呢?那一定会激起更多的愤怒,更多的仇恨。那些矿工们会有更多的反抗。

你希望自己的思想科学化,是不是?是的,除了你自己้外,没有任何人能阻止你。如果你承认自已๐,随时都可能ม犯错,就能免去一切麻烦,也不需跟任何人辩论了。而别人受到你的影响,也会使他承认他自己有难免的错误。

即使科学家,也是如此……有一次,我去访问史蒂文生,他不但是科学家,也是一位探险家,他曾在北极圈一带住了十一年。其中六年的生活,除了水和肉外,吃不到其它任何东西。他告诉我,他正在进行一项实验!我问他那ว项实验,是作那方แ面的求证?他所回答的话,使我永远无法忘的了。他说:“一个ฐ科学家,永远不敢求证些什么,我只试着去寻求事实。”

所以让我们遵守这条金科玉律以希望别ี人所给我的,而去给别人。如何做?何时做?在什么地方做?这个答案是:“所有的时间,任何地点。”

你想要跟你接触的人都赞同你,你想要别人承认你的价值,你想要在你的小世界里,有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀,你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友,就像司华伯所说的,“诚于嘉许,宽于称道”。所有的人都需要这些。

我发现他是美国旅๓馆业公会的会员,他不但是会员,由于热心的推进这个ฐ团体的业务,所以后来被推举为这团体的主ว席。同时,他还兼任了国际旅馆业联合会的会长,不论开会地点在那里,他都搭乘飞机,飞越高山,横渡沙漠、大海,去那里开会。所以我在第二天见他的时候,就问他关于该会的详细情形,果然得到了一个极好的反应——他跟我讲了半小时关于那会里的情形。他说的时候,是那么的兴高采烈,我已明显的看出,那个团体组织是他兴趣所在,也是他生活中的一部份,在我跟他分手前๩,他邀我加入他们的团体。