他问我：“你认为ฦ我成功的原因是什么呢？”“吉姆先生，我知道你能叫出一万个ฐ人的名字来。”我这样说。
有一次，我尊程去拜访吉姆先生，请他告诉我他成功的秘诀。他简短的告诉我：“苦干！”我对他这个回答，当然不会感到满意。所以我摇摇头说：“吉姆先生，别开玩笑。”
当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴起，他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。
然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别ี人关心他，对他发生兴趣。
你要些什么？并不是很多的束西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的都想要――
美国一位著名的哲学家――杜威教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动，那ว是-成为重要人物的欲望记着-成为ฦ重要人物的欲望-ๅ这句话，是很重要的，你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
五我认识一个人，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。他每月观阅公司所发出的保险单，他每月、每年，都观阅同样的保险单。他这么做是为ฦ了什么？因为ฦ经验告诉了他，那是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
数年前，我每季在费城工程师协会举办课程，同时也在美国电机工ื程协会分会开班。总计约有一千五百位以上工程师，去过我举ะ办的讲习班。他们到เ我这里来之后，由于多年的观察和经验，最后发觉，在工程获得最高酬劳的人，往往不是懂得工程学识最多的人。
数年前，在”卡耐基基金会”资助下，所作的那次调查和研究，有了一项重要发现！这项发现后来又由”卡耐基技术研究院”，所研究证实。从调查出来的资料上显示，一个人经济上的成功，的有百分之十五是由于本人的技术，和智识。而其中ณ百分之八十五，都是出于”人类工程”即人格，和领导人的能力。
继后，他自己去欧洲，在巴黎亲自接待我们，带领ๆ我们游览全市……最后，他还替几个家境清寒的童子军，为他们介绍工ื作。这位大老板，现在还尽其所能，在资助、帮忙这个ฐ童子军团体。
当然这是我所知道的，如果事前没有找出他兴趣所在，使他高兴起来，很不可能ม会这样顺利ำ地跟他接近的。”
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商场上，这也是一种有价值的方แ法吗？我现在再举一个例子：
纽约有一家面包公司经理杜凡诺先生，希望把自己公司的面包卖给一家大旅๓馆。四年来，他一直打这个ฐ主意，几乎每星期都去找那ว家旅馆的经理。杜凡诺如果知道那位经理去那一家交际场所，为ฦ希望有个接触见面的机会，他也跟着去那家交际场所。他甚至于在那家旅๓馆租下一间房间，只为获得生意，可是他都失败了。
杜凡诺先生说：“后来，我研究了人与人之间的关系后，才知道应该改变策略，想办法找出他最感兴趣的事。那一方面会引起他的注意？”
我发现他是美国旅๓馆业公会的会员，他不但是会员，由于热心的推进这个ฐ团体的业务，所以后来被推举为这团体的主席。同时，他还兼任了国际旅馆业联合会的会长，不论开会地点在那里，他都搭乘飞机，飞越高山，横渡沙漠、大海，去那里开会。所以我在第二天见他的时候，就问他关于该会的详细情形，果然得到了一个极好的反应——他跟我讲了半小时关于那会里的情形。他说的时候，是那么的兴高采烈，我已明显的看出，那个团体组织是他兴趣所在，也是他生活中ณ的一部份，在我跟他分手前，他邀我加入他们的团体。
那时我并没提到面包的事，几天后，他旅馆里的管事，打了一个电话给我，要我把面包的价目，和样品送过去。
我走进那家旅馆，里面那ว管事招呼我，说：‘我不知道你在那ว老头儿身上，下了些什么功夫……可是真的，你搔到他的痒处了。”
我回答说：“你该替我想一想——我在他身上花了四年时间，想要做到他的生意。如果不煞ย费脑筋找出他兴趣所在，他所喜欢的是什么，那还得要费不知多少时间呢！。
所以，如果你要使别人喜欢你，那第五项规则ท是：
就别ี人的兴趣谈论。