开始的时候大家都唯唯诺诺，没有重点的聊着天。突然，白岳父拍了一下大腿，高八调地叫嚣，“你们家房子这么差，不是为了我孙子，我们家才不会买这种房子。”我大吃一惊！见面之前不是大概谈定了价格的吗？为ฦ什么出尔反尔？我明白所有买家都希望价格可以更低的心态，但是，如果价格有差距，这个业主决定不会出来面谈？骗了他出来再压价，你认为自己้很聪明还是卖家是傻子？
经过与准买家沟通，了解到价格相差不大，我安排了大家面议细节。不久之后，白先生白太太还有白先生的岳父一行三人，诚诚的表哥汤先生都如约而至。商谈的前几分钟气氛还好，慢慢我感觉到เ有暗流在店里的会议室涌动。白岳父年纪比较大，约七十岁，没有带老花镜，满头银穿戴整齐是个jing瘦的老头。他打断了和谐协商。
我约他们看房，和我想的一样，他们很满意。不过看房的过程中ณ生了一个小插曲，我们看房的时候，路口的阿姨看见我们看房就过来插嘴，我认得这个阿姨,ไ她是十分恶劣的一个无牌黑中介，是小巷๕里面靠介绍租房,吃租金差价等的麻烦阿姨ถ;“你们是不是要买房？现在的租客是在附近做批的外地人啊他们素质很低的”我黑着脸说“你到底想讲什么啊？”这种阿姨的特别就是特别不要脸“他们走了的话，租金可能就没有现在高了。”“那你想怎么样啊？低价先租给你再让你高价租出去吗？”对这种阿姨ถ就应该毫不客气！她听完就悻悻地走了。
一席无话。我送走了他们。我努力地替他们物sè，最值，最高xing价比的物业，几经辛苦之后终于找到一个合适的物业：市中ณ心小单位，投资的租金回报居然有1้o%，而且有名校的入学指标，业主很有钱有文化好沟通（这是他在那边四套回迁房之一，多一套少一套对他来讲没有差别，他住郊区大户也懒得过来收租，况且他的工作也令他分身乏术），交通方便，面积小总价格也不高，最重要的是价格十分之合理！
突然有一台摩托车风驰电掣的驶过，一阵风过后，容小姐的包被摩托车后座上的人抢走了。通过两秒拉扯，我都还不及作出反应容小姐的包就被抢走了！我们遭遇了传说中的摩托车飞车抢劫！想不到报道的内容居然会生在我身上！
公交车站离楼盘不远，大概步行五分钟吧。我们边走边聊关于楼盘的细节。
一下车，一手销售的同事就蜂拥而至。我带上工作证把银仔和她同事拉了开来1告诉其他同事，她们是我的客户，请各位眼看手勿动。
一路无话。约一小时之后，楼ä巴慢慢减，在楼盘正门一片草坪之上的售楼部正对面的一角度那个位置停了下来。车停得比较慢，似乎是让所有目标客户群感受一下楼盘的大气和绿化。看楼的人chao一浪赛过一浪，人山人海。
“哈哈哈”，大家都笑了起来。“嫁人不是一时半刻的事情。”银仔还想地回敬了一句。我在脑内补充下半句：按现在的市场房价的升幅，你今ri不买房明天就可能ม买不起了。
“是啊，或者直接嫁一个有房的男人也是可以的。”阿静插嘴。
“好，你下班时间来我这边的车站吧，待会见。”
“呃…我的期不够。我姐姐也想买房，我带上我姐姐一起来看房吧。”
庄太太立刻扯过话茬，连忙提醒庄仔：“我觉得这个房子十分适合我们，自己้住也可以收租也可以，到เ时小孩出来读书也有一个学区房可以选。我们现在住郊区，郊区有好学校吗？你也不想你的儿子读那些野鸡学校吧？我们总不能一直窝在郊区吧？我们得在市区有个落脚点！”
庄仔低着头，好像小孩子做错事认错一样，默默地说：“是啊，可是我爸爸妈妈现在能ม给的钱就只够付，我都已经我们的所有积蓄都拿出来了。”
“嗯，我知道了。”我乖乖๔地回答。其实当时大学刚毕业的我并未真正感受到来自社会的深深恶意，现在回想起来觉得一阵唏嘘。
“这个世界ศ就是这么เ残酷，有钱就是你挑别人没有钱就是人家挑你。所有你得好好工ื作努力赚钱！”
我在公司会议室跟他们各方面分析了一大轮。他们丢下一句“那我们考虑一下吧。”就走了。结果咧？不用我说大家都知道。
我算了张清单，同样条件下，商业按揭的利息比公积金多约五万元。不过，现在由于业主急售，总价比市场价低十万，算下来还是很划算。我把清单递给曾太太，“你看看，怎么เ看怎么เ划算啊。利息的差额楼价直接补上。”曾太太藐了一下，“你看利息高这么多。”“是啊。为ฦ什么业主不肯公积金？”曾先生附和。我有时怀疑曾先生是不是有健忘症，看房之前我就告诉过他们业主不接受公积金付款了。如此这般你来我往。
林先生粗暴地打断了我的话，“你听不懂ฦ我们的话吗？叫他的价格再低一点啊。低一点！”
我再一次尝试，“你们也知道这个ฐ房子的价格已经很低了”
一席无话。下午，我等来了cນici小姐的电话，“我现这个阳台有一滩水迹啊！”“啊？什么水迹？”我以为我自己้听错。“就是那种水干了的痕迹啊！不会是漏水吧……”我完全就糊涂了，“不会吧，这套房子既ຂ不是顶楼ä也不是底层。”“我想请管理处的人来看看。”“管理处的人周ri不上班啊。”我对那个楼盘的物业管理很熟悉。“张太太希望你可以在周一前做决定，管理处周一才有人上班。周一的话张太太的老公已经出差了。房子周围也有装修师傅啊，我们可以一起去问问”“等他回来就可以啦。”cici很坚持。“当时你也听到，业主老公出差回来可能条件会有变啊。”她明显不高兴了，“你以为买白菜吗？这么快做决定。”我心想，你一点都不快啊！同一个户型看房都看了五次啦！嘴上却答应她“好，我尽量替你争取。”
周六的上午，我和cici小姐二人第三次看同一套房子，我们已经是第五次看这种户型的房子了。
我注视着手中的过户叫号牌，边点头边说，“是啊，万一真的争起来，你未必能买得到这个房子呢。更怕业主见到有人抢着买自己房子坐地起价。还有，你当即决定。”循例，我附上一个职业微笑。
她又补充说，“拿这种包包的女人也看这个房子，如果跟她抢，我真的没有信心。”说完苦笑了一下。
阿云走开了一会儿，柳小姐打了一个电话，约五分钟左右，她挂机向我们宣布，“我爸爸妈妈说我们家付可以多出五万。”她的意思，我相信大家都明白。利ำ先生也打电话，他打电话的时间比较长，约十五分钟，打完之后却什么都没有讲，单手托脑袋，坐在售楼部的沙上。柳小姐也没有说话，就跟利先生并排坐在沙。他在摆造型，而她在看价单，户型图，然后看周围在埋头算房价的各式客人，也没有说要走。
阿云见状手一摊，摊向售楼部的人海，你们就尽快决定吧。他们没有说话。两分钟之后，阿云或者觉得我和小颖的客户今天成交的可能xing不大，就向我示ิ意，要去招呼其他其它客户了。我也向他点头示意。他走了。粤语有句谚语叫：阻人达无异于杀人父母。我当然不敢阻同事的财路啊。
还有就是我忘记了基本一个销售原则：顾客其实并非真的想买便宜商品，他们是想买的知识一种感觉让自己占到便宜的商品。
“还有，”梅小姐补充说道，“假如那ว个租客向你提出无理的要求例如换电灯泡，换水龙头之类，你不要滥好人答应啊！刚ธ毕业的学生什么เ都不懂ฦ以为一切都是理所当然的。你可以不嫌麻烦，不过我很怕喔！你要记住一次都不能答应！你答应了第一次就绝对会有第二次！”