空气中弥漫着一种欢愉的味道，让人觉得欣喜，我愿意形容为这是一种成功成交的前前兆，“好吧，”我吗坐下来聊了大约二十分钟之后，经过各种分析容小姐锁定了其中两个楼ä盘，“我们现在可以去看楼吗？”她迫不及待。“可以的。”我声如洪钟响亮地回答。我们马上就坐地铁去到第o23๑章，我一边留意容小姐的面部ຖ表情。不过，我现她没有从面部显露出喜怒哀乐，我完全没有读出她对这个楼盘的喜恶。难道从事金融业面无表情是必修课？我心不在焉。
好吧，被我猜中了。我有点洋洋自得。我向她耐心地介绍了现在我们公司现在代理的一手楼盘。她很明白自己需要什么，直接指出那些楼盘一定不合适，哪些楼盘可以尝试去看，
我们进去房间看了看，间隔完全可以接受，是标准的一房一厅，采光通风没有问题。我开了水龙头试试，嗯，水压也没有问题。离对面的楼房距离适中ณ，私密xing较高。我心里想，以我作为ฦ地产经纪人专业的眼光看来，1oo分满分的话，这个单位起码值75分以上；很好，xing价比很高。我望了一下银仔，她似乎ๆ看得很随意，东看看西摸摸，或者可以讲根本不知道自己看楼的时候应该做什么，完全没有重点。一般情况下，我带客户看房都不怎么เ说话的，因为房子的客观条件都明摆着那里，有什么缺什么一目了然；当然，有些看不到的条件（例如小区历史啊，学区啊，管理费）一定要讲清楚。我望着银仔面无表情地看房，我不得不竭力压制自己急躁的脾气，掩饰自己焦急的心情，故作镇定地跟她说“银仔，你看这个间隔很合理，虽然这个单位面积小，但是厨房和厕所都有窗户。”我指了指窗外，说：“楼宇之间的距离很合理，私密xing高”……银仔不住地点头我不知道她是表示同意的意思还是只是在敷遣我
“大家生活都不容易。我们上去看看吧。”我没有太理会银仔的话，“租客在房间等在我们呢。”虽然是顶楼，但是楼梯间的采光也可以，也不难走。一层楼ä共有五户，也不算很密集。
这是一个比市场价略๓低的价格。我们后面的那个小区是热求的小区，真的一房难求。这个望花园的单位更是级罕见放售。最重要的是，价格非常吸引！！
“澳门业主希望可以看楼一次就卖出去，因为他懒得回广州打理。”坚哥兴奋地补充。
“当当当当”我的耳边响起了胜利的钟声！这单交易我有很大机会可以成交。没有卖不出去的房，只有买不到的价！只有它足够便宜，再差ๆ的房子也可以卖出去。更何况这间房子根本就不差。
我注视着他，热切地问“那你估计具体就是卖多少钱啊？”吴经理同我一样压抑不住心里的兴奋，用手比划ฐ了一下，说“xx万！比现在的市场价低15万左右！”
她向我强调买下这套房是多么的不容易，找一套合心意的房是多么เ的耗时间；中心思想就是很想买下骆先生房子，看看有没有办法解决问题。我完全明白程太太的想法，但是目前仍然没有有效的解决办法。我遗憾ย的地说：“我正在帮你解决问题。业主是我的街坊，你也是我的街坊，大家都是认识。骆先生方面我已经做过他的思想工作，目前他不同意房价少收七万元也不同意由他支付那七万元。不过他同意允许在期楼ä款里面先少收那七万元，然后双方再约定那七万元的最后交付时间，在约定的时间前付清就可以了。这不是很大的问题，你不用过分焦虑。”办公桌对面的那ว个她沉默了。我觉得女人在对话中突然沉默，是一件很恐怖的事。
或者是生怕最终买不成这个单位，程太实在是憋不住了！她来分行跟我聊了很多次，重复表达了她强烈的购买意愿。其中一次她还声泪俱下，向我坦陈心迹，令我印象十分深刻。
鉴于阿bi11的老婆是下午六点半下班，我也得留时间给他们小两口商量；；大概晚上八点，我迫不及待把好消息通过电话告诉阿bi1้1；“edmond苏同意了我的建议啦，一成期买房没有什么问题。”我非常热情地说。不过电话那头的阿bi11้却支支吾吾，“不过我们连9万都没有喔……”“几万元的话你们可以刷็信用卡啊！”我依然在努力，我觉得我是为他好，在现在房价的升幅像火箭升空的度一样的时代，买到就是赚到，更何况业主还答应可以先付一成期的笋盘！
挂完电话，我马不停蹄打给edmond苏，“师兄啊，我是阿德啊。你的房子阿bi11有意向的话能ม不能优惠点啊。就是那个跟你打过牌的阿bຘi11啊”“怎么个ฐ优惠法啊～”edmond苏轻松地回答。我将先付一成期，余额分期付清的想法告诉edmond苏，他沉思了一下，爽快地答应了。呵呵，我心情大好！有机会可以成交，能赚钱又可以完成销售任务，也做了好事让朋友阿bi1้1搭上置业的快车；我对他的“新婚礼ึ物”我自我感觉真的十分好，另外，edmond苏也不愧我长期的他的敬重。
“一分钱一分货吧。”我陪笑着表达我自己้的意见，“毕竟价格这么低，又有省一级学位，这样的高xing价比房子只此一间。”
“啊，阿德仔。”1小姐没好气地说，“房子比我想象中差很多啊。”
“我的订金还有个人资料会全部ຖ退给我吧？”
时间就是金钱，完成整个置换过程不过半天。协调好，我把结果告诉宋小姐。电话那头的她对于这样的结局似乎十分惊讶，“真的有其他人愿意用这个价格马上购买吗？”“是啊。”我不加任何情绪地说，心底里传来阵阵暗爽。
“可以吧。那个经纪说可以的。你先过来吧，我们一起过去。”
“价钱方แ面客户接受了？别过去之后再碎碎念。”我提醒她。
是啊，我心里暗暗叫道。黄岳母没有言，双手摆回了身后，握着。
“不一起住也可以啊”。黄婆婆似笑非笑。黄先生绝对是个聪明人，他马上把孩子哄走，溜了出样板房。黄婆婆接着说，“这个楼盘离我们家有点远。”丽ษ丽忍不住问了一句，“那你们现在住哪里啊？”黄婆婆报了一个地名。这是，我也忍不住了，叫了出来，“才两个地铁站啊，不远啊。”同事丽丽又忍不住补充，“都是地铁附近，如果这都算远，那怎么样才算是近啊？而且你住的那边没有新房吧？也没有地可以起新า房吧？！”
我落井下石地说，“你买的那套郊区房，地铁站两年之ใ后就开通了，你家坐公交车换成两个站就到了。还有，就是你可以买车嘛ใ！不过”我口若悬河地继续挖苦，“你住的小区一定没有停车位，每天下班这么晚还辛苦地找停车位一定是件苦差事！”我的言还未打算结束，我拿起计算器，装模作样地按了几下，延续我的言论，“你现在月供3ooo元左ุ右，再租个小房子就算18oo元，加你们的交通费大概12oo元。假设你买了我当初介绍给你那套房现在的月供才4ooo，你现在就可以走路上班了。你岳父岳母也会认为走八层楼梯会比从沙漠中绿洲中回归来得容易吧？”
几个月后，他好像的无论在意志上或者言语上都撑不住，向大家宣布“我想在上班地点附近的市中心租的小房子做落脚点，同事们见到好房子不妨跟我说说。”他陪笑着说到。
嘴巴这样说不行，身体却不听话，从各个方面表现了对这个房子的浓烈占有yu太太跟老大娘进入了泼妇模式，一直在骂骂咧咧，但是观点还是希望能买这套单位，但是却又出言不逊。我经过多年的修行，将自己调作“周边声音对我静音”模式，屏蔽了她们讲话的内容。一直在骂，持续了二十分钟左右，直到小孩不耐烦了，拉着她们去买水为ฦ止。我不明白她们想表达什么，又想买到合心意的房子，又要表示对有关房子一切都不满。
反正，我心意已决定。不会让梁姐把房子卖给c一家，虽然卖给他们的话我的个人提成会比较高。我也是为梁姐着想，跟这家人交易，心中ณ一定会有不快吧！我要对我的相熟客户尽责！
当晚，c一家打了两次电话给小玉，用听上去感觉满不在乎的语气表达了级强烈的购买意愿。
房子卖给了s哥的客户。我想，是心理落差ๆ太大了，一ri之间相同条件的房子要价高了十五万了！c一家没有买价格第二低的那套单位。不久之后，价格第二低的单位也卖掉了。房价还是像坐火箭一样升。呵呵，一失足成千古恨啊！
而我，就只想讲一句：装腔被雷劈！