客户觉得比较满意，我们来到分店的会议室商讨买房的细节。宋小姐希望业主房价可以再便宜点，姚伯是一个ฐ诚实的老人家，他和盘托出，“我知道我的房子放卖的价格不高，这个院子都是单位的同事。我的要求也不高，就是想赶快卖出来。我儿子向银行借钱创业。现在急着还钱。”“那我给期，你就把房子先给我吧。”宋小姐又提出了另一个条件。“你也知道我的房子在市中心，如果不是这次急着钱用，我也不会卖掉去郊区跟儿子住。”姚伯用哀求的语调说道。姚伯的房子地段好，放租的租金肯定不低，我在猜宋小姐的如意算盘。总之，这个房子的价格实在是低，经过一番你来我往的协调，三方签订了买卖合同。签完合同之后，姚伯放下了心头大石，开心地笑了。真是一个诚实的人。
穗穗的客户宋小姐看上去是一个站在二十岁尾巴๒上的女子（后来签合同见到她的个人资料证实了我看人的眼光），虽然身穿显得活泼的艳sè悠闲服，脸上也很白皙，不过依然难掩盖年月留下的憔悴。她带着她男朋友一起过来看房，她的男朋友看上去年纪与它相若，一副上班标准的衬衣西裤打扮，带一副啤酒瓶似的大眼镜。业主姚伯是一个七十多岁的老人，穿衣朴素，表情一直都闷闷不乐，看房的时候一直在陪笑着。
“当然当然，我们公开资讯公平交易的嘛，业主要求我们怎么做，我们一定照办。”我笑着回答。
“叫我cici就可以啊，我在网上看到你的信息，那个电梯一房一厅，信息是真的吗？价格是不是真实价格啊？”那ว个是一个笋盘，价格比市场价低，市面上也很少有这样的户型出售，加上是未来的地铁上盖，最重要的是业主ว的出售意向十分强烈，诚意十足！
完成交易后，我跟z太太去做水电å交接，在等待的空隙，z太太或者觉得终于完成了交易当上业主感到เ恩慰，各种情绪交织在一起，现在终于可以放松了，她笑着对我说“你知道当初我为什么这么快决定买那套房子吗？”
签约过程很顺利，交易过程也一帆风顺！可喜可贺！
柳小姐这次看房之前做好预习，在售楼部大厅看到沙盘（楼盘总规划模型）和路线规划ฐ图，说；“这里虽然远一点，但是我上班是直线距离，不会很远。”这里，她指了一下沙盘。“这边是你上班的地方，你上班的地方离这里比我近喔。”她表面上没有表情（我觉得她是故意这样做避免给经纪看穿），但是我感觉到她内心的喜悦。利先生报以微笑。不知道是不是心里作用，我觉得此时利ำ先生的笑比较轻松，或者是a楼盘的价格相对平易近人吧。
时间过得飞快，一转眼就来到预ไ定的看房时间。如约，我们一行四人又来到了a楼ä盘。按柳小姐的话，这个楼盘虽然远一点，但是价格比较低而且也是大型住宅社区未来附近也是会有地铁站，加上买车的成本，粗略算了一下他们还是比较有希望能“上会”（指成交买房）的。
末了，大家都觉得无话可说，要讲的话已经讲完。我的心很痛，感觉佣金张开翅膀离开我飞走了。
他们嘴巴๒上虽然讲“我们有钱，买不到这套可以买其他”“业主降价我们一定卖，他不降价你也不用找我们了”，行动上却每天准时晚饭之后打电å话给我探口风。我有样学样，照葫芦画瓢，嘴巴上左ุ一句“尽量争取”右一句“电å话通知”；心里却在想：嗬嗬，业主怎么可能会为你们降价？你以为你们是谁喔？客户多的是。不过，一想起我那远去的佣金，我不不禁悲从中来。一周之后，我同事以原封不动的原价卖出了该物业。没有卖不出去的房，只有买不到的价！
时间如梭，转眼间又过了一个ฐ月。一个业主因为换房急卖房，房子的条件无论价格户型学位地段，都很适合曾氏夫妇，价格更是比较吸引。因为业主急售，总价比市场价低约十万元人民币！最好可以一次xing付款，不接受公积金按揭。我约了他们看房。跟我的想法一样，他们也看上了这套房子。问题来了，业主急着用钱去换房，不接受公积金按揭，只能接受商业按揭（正常情况下，公积金按揭收尾期楼ä款的时间要比商业按揭）。曾氏夫妇不同意，因为公积金按揭的利率较低，而且他们觉得单位的优惠不用白不用，不用还亏了。
我算了张清单，同样条件下，商业按揭的利息比公积金多约五万元。不过，现在由于业主急售，总价比市场价低十万，算下来还是很划ฐ算。我把清单递给曾太太，“你看看，怎么看怎么划算啊。利息的差额楼价直接补上。”曾太太藐了一下，“你看利息高这么多。”“是啊。为什么业主不肯公积金？”曾先生附和。我有时怀疑曾先生是不是有健忘症，看房之前我就告诉过他们业主不接受公积金付款了。如此这般你来我往。
我在公司会议室跟他们各方แ面分析了一大轮。他们丢下一句“那我们考虑一下吧。”就走了。结果咧？不用我说大家都知道。
二手房的交易有时会比较畅旺。又有一套适合他们的房子。我带他们看了。他们考虑了几个晚上，回复我“这个ฐ房子各方面都挺好，就是是顶楼。”我真是无语了。好在我的敬业jing神和职业素养支持我，听到他们回复那一刻我真的有点想破口大骂。
不过我没有放弃。不久前，有一套房子放盘，我觉得各方面都适合他们的房子放盘，我二话不说就立刻拿起手中的电å话给他们打了个电话，“曾先生吗？有一套新放盘的房子很适合你们。”他们也很积极，定下了看房时间。和我想的一样，他们也看上了这套房子。不过，由于房子面积小算下来每平方单价比较高，曾先生接受不了。
我真的好无奈，“曾先生，房子面积小自然单价高。而且老实讲单价也不是很高，至少跟银行的评估价相差不远。那ว就证明价格是十分合理的。你不信的话可以请评估公司出一份初阶评估报道啊，大概五百元。”我摆事实，讲道理。
“但是我觉得单价真是很高啊，我心里有点接受不了。”曾先生回答得有点心虚。我觉得曾先生明知道自己理亏但是就不愿意承认。
“明年你的小孩就要上学啦，你知道名校很多人想进的，不是你想交赞助费就会有人愿意收的啊。”我提醒他。
“是啊，单价高啊。”曾太太说。她没有说总价高，因为看房的时间实在比较长，她自己也知道这套房子的总价实在不高。
“那你们觉得市面上有总价低单价又低又适合你们的房子吗？单价低总价自然就低。总价低了的话，好房子的业主ว愿意卖吗？”我忿忿不平。一阵沉默。
他们无话可说。我也无话可说。三番四次因为各种可以解决的问题而放弃置业上车的机会。难道他们就不会觉得有一丝丝的可惜吗？我都不觉得他们不尊重我的劳动力了。
前几天，新政策出来，他们能成功二次置业的机会就更低了。他们对房产方面的信息十分敏感，我打电话向他们介绍新政策带来的影响时候，，他们已๐经略有所闻。电话那头我听出来了满满的失落感与无助感！我想，那种感觉一定是像卡通动画表达的那样，黑暗中的一点亮光离自己越来越远。
啊！活该！！虽然我知道我不应该这样说！
人总是有一种劣根xing，出了问题不在自己้处找原因，而总在外边找借口。没有认真反思导致出现不满意结果的前因。觉得自己้总是对的。那样只会一直犯错。
抱怨房价升得太快令自己买不起的同时，有没有想过另外一些条件跟自己้差不多的人为什么เ能成功置业上车？难道自己真的没有错？难道不可以从错误中学习在挫折里成长？