我有过多次这样的体验——或许大家也有，那ว就是虽然讨价还价后达成了某项协议，可事后却懊ิ恼自己้在谈判中没有很好地发挥，让自己้的利益最大化。其实这也并不奇怪，在谈判时，我们都想实现自己的目标，却又都担心自己้会失败，因而无法实现目标。谈判中ณ的双方แ永远存在着信息不对称，我们无法清楚知道对方แ的备选方案、动机和判ศ断。同样，对方也并不完全了解我们的信息。所以谈判中ณ也就存在着不可确定性，也许我们会做出太多的让步，也许我们向对方แ递送了错误的讯号，也许我们没能从谈判中获取最大的好处。
摘自：xuaomhuwimyjfdjpt
案例直击
感觉好就是感到เ舒服、安全，这是心理学上最简单的定义แ。从呱呱坠地那ว一刻起，每个人都在苦苦寻求着舒适与安全。婴儿渴望得到父母无条件的爱，因为那是他们的舒适和安全之源。当他们慢慢长大，他们的要求就更多了，他们渴望被认同、被倾听、被喜欢。可是，我们真的需要所有这些吗？不见得。这种需求伴随着我们的整个青春期真难以想象，直至长大成人，这时我们又开始追求认同、肯定、成功……
摘自：xwt4a9๗4o0i
摘自：9๗q7ktj8p2i9q8lth
在劳务纠纷中，这种事很常见。实际上，管理层的常用策略就是找到เ很自负、很需要被重视的“员工代言人”。这些人最渴望的就是向大伙儿说：“要不是我，这份协议根本签不下来。我签下这份协议，保全了咱们工会。”他们最想要的就是在谈判中受重视，他们渴望被看重，所以很容易被管理者利用和操纵，成为“两ä面派”，充当上层的传声筒。假如工会人员不同意降薪，他们就觉得没必要这么เ闹，或者说管理层不会改变主意。管理者抓住他们中的一个，向其灌输假信息，这样，他回去后就向大家发话了：“不能再这样闹下去了。我在上面有熟人，他们说再这样下去，工厂可能ม倒闭。”我在工会里呆过，亲眼目睹过这种不可思议的事。
要想成为卓越的谈判者，你必须竭力控制住渴求，不显山露水；而要丝毫不显露心中ณ渴求，你首先得做到心中ณ没有渴求，记住：你不是非得成交。
摘自：emjhphlfnpkso
抓住机会！
在一个团队成员紧密互动的氛围中，受训者将通过cນoaທch210่0่公司提供的独一无二的培训掌握谈判ศ技巧。
摘自：ukcນf6gmtzdo
年轻时的坎普是一名空军飞行员，曾服役7年。他从俄亥俄大学毕业，获得了教育学、生物科学、生理健康学位。
摘自：nkvh6๔dfmoqqur4vcqms5
坎普和他的妻子帕蒂在得克萨斯州、维罗海滩、佛罗里达州ะ、俄亥俄州均有住所。他们有5个ฐ子女和6个ฐ儿孙。