美国一位著名的哲学家――杜威教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中ณ最深切的冲动，那是-成为重要人物的欲望记着-成为ฦ重要人物的欲望-这句话，是很重要的，你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
这段故事所指的含意，是-双枪-ๅ克劳雷对自己้没有一丝的责备。
五我认识一个人，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。他每月观阅公司所发出的保险单，他每月、每年，都观阅同样的保险单。他这么做是为了什么？因为经验告诉了他，那是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
有一次，我几乎ๆ花费了两ä年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
数年前，在”卡耐基基金会”资助下，所作的那次调查和研究，有了一项重要发现！这项发现后来又由á”卡耐基技术研究院”，所研究证实。从调查出来的资料上显示，一个人经济上的成功，的有百分之十五是由于本人的技术，和智识。而其中ณ百分之ใ八十五，都是出于”人类工程”即人格，和领导人的能力。
学习如何有效力的讲话，
6使你得到新า主容，新า主顾。
例如：有一次，爱默逊和他的儿子，要使一头小牛进入牛棚，他们犯了一般人所有的错误，只想到自己้所需要的，没有想到那头小牛身上……爱默逊推，他儿子拉。而那头小牛正跟他们一样，也只想?自己所想要的，所以挺起?的腿，坚持拒绝离开那块草地。
旁้边那个爱尔兰女佣人，看到เ他们这情形，她虽然不会写书做文章，可是至少在这次，她懂得牛马牲口官能的感受和习性，她想到这头小牛所需要的是什么。这个女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸她的拇指，一面温和的引?进入牛棚。
从你来到世界上这一天开始，你所有的每一种举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么เ。
假如你捐助红十宇会一百元的时候，又怎么เ样呢？是的，那也不会是例外，你捐给红十字会一百元，是因为ฦ你要行一桩善举，因为你要做一件神圣的事……可是，或许是你不好意思拒绝，所以才捐助的。或许因为一位主顾，请你捐款之故。但有一件事是确定的。你捐款，是因为你需要些什么的缘故。
哈雷．欧弗斯ั屈脱教授，在他一部-影响人类行为-ๅ的书中ณ说：-行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中ณ、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方แ某种迫切的需要，若能ม做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁——
恩地．卡耐基-早年是个ฐ贫苦的苏格兰儿童，当时他工作的酬劳，每小时只有两分钱，可是后来布赐给人家的钱，有三亿六千五百万元。他早年就已知道了影响人的唯一方แ法，就是以对方需要的来讲。他只受过四年的学校教育，可是他学会了如何应付人-
恩地．卡耐基-ๅ有过一椿启发人的事：他嫂嫂为她两个儿子忧急成病，这两ä个孩子在耶鲁大学念书，可能由á于他们自己事情很忙，而把家信给疏忽了，却没有想到เ家里忧急挂念的母亲-
思地．卡耐基-知道这件事后，他给两ä个ฐ侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张。
可是，他并没有把钱装入信封。
很快的回信来了，两个侄儿谢谢他们的叔父，而他们也在信中带上这样一句钱没有收到。
明天你要劝说某人去做某件事，在你尚未开口前，不妨自己้先问：-ๅ我如何能ม使他要做这件事？-
那问题可以阻止我们，在匆忙不小心之ใ下去见人，和毫无结果的谈论我们的欲望。
我租用纽约一家饭店里的大舞厅，每一季需要二十个晚上，是为举ะ行一项ำ演讲研究会。
在有一季开始的时候，我突然接到那ว家饭店的通知，要我付三倍于过去的租金。可是我接到这项消息时，通告已经公布，入场券已๐经印发。
我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到我所要的有什么เ用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那家大饭店的经理。
我向那位经理说：-我接到你的信时，感到有点惶恐……当然我不会怪你，如果我们易地而处，我也会写出这样类似的信。你做经理的职司，是如何使这家饭店盈利ำ。若是你不这样做；你就会被撤去这个职务，而且也应该被革职的。现在我们拿出一张纸来，写上有关你的利和害……如果你是坚持要加租的话-ๅ
我拿了一张纸，经过纸上的中心点，划出一条线，上端写上-ๅ利ำ-，另一端是-害。
我在-利-的那一行写着：-舞厅空着-几个宇，然后接着说：-ๅ你可以自由á的出租舞厅，作跳舞诸类聚会之用，那ว是一项ำ很大的收入。像那种情形，显然你的收入，要比租给一个ฐ以演讲集会为用的收入更多。如果我在这一季中，占用了你舞厅二十个晚上，你一定会失去了那ว些有更多盈利的收入-ๅ
我又说：-现在我们来谈谈另一