涉及到很多单位卫生责任区的垃圾处理问题时，单位之ใ间往往存在扯皮现象，甚至些单位的主管领导也存在认识上的问题。有时候老张凭老关系老面子，能办的就办了，老关系不管用也就只能ม硬着头皮说。因为有时候有些人太在乎领ๆ导级别，三个ฐ人中ณ只有老张是中队级，他们在机场办起事来有点困难，被对方แ顶了损了，也就只有忍了。老张说，我这么多年还没得罪过这么多人。
定要赶在飞机起飞之前
天津机场建设企业文化及以企业文化牵动管理创新的基本经验和具体做法，本书从不同角度不同层面做了全面透彻生动的介绍，想必读者因人而异，各有“深思而慎取”的过程，这里不再赘述。感触最为ฦ深刻之处，大概有如下几点：
把不可能变成可能
听王大旺介绍工作，就像是在听故事。每次采购和谈判的经过，都可以成为ฦ典型的管理案例，折射着机场“省挣占建”的宝贵精神。
2006年4月，机场要制作5๓万个纸杯，他分厘地与厂家往下谈，对方แ不理解地问：你们是不是国有企业？5万个纸杯总共也没有多少钱，费这么เ多时间谈判ศ值得吗？他回答说，机场家大业大花费也大，虽然类似纸杯这样的小东西不值多少钱，但是需求量大，哪怕是几分钱几厘钱，天长日久ื累计下来也很可观。我们要长期合作，都要考虑长远利益。虽然这次采购最终只节省了750่元，但王大旺还是由á衷地感到高兴，因为在他看来，“利ำ小而不为”是典型的懒โ惰表现。
2๐0่03๑年8月，机场购买办公家具，在与家厂商签署了两套的合同后，机场决定再追加1้7套。王大旺接手这项ำ工作后，没有直接在原合同上增加数量，而是与厂家坐下来重新谈判。厂方表示，追加的17๕套因为ฦ数量多可以降低价格，但已๐经签署合同的两套必须按照ั原价格执行，不能再降。但王大旺仍不肯就此放弃，他提出追加17๕套订单的前提是重新签署揽子合同。经过艰苦谈判，厂方终于同意撤消了原来的合同，19套办公家具全部以较低的价格重新签了合同，这又为机场节省了5๓万元。
有人问，为什么เ别ี人谈不下来而你去就能？王大旺说，谈判就象演员在舞台上演出，“台上分钟็，台下十年功”。我成功的秘密在于，每次谈判前花几倍的时间来查阅资料，进行市场调研。“只要你掌握了大量的有效信息，认真进行市场分析，作出合理的价格定位，给供货方แ留แ出适当的利润空间，就没有不能ม完成的任务。”
“把不可能变成可能”，是种执行能力，是“只要有1％的可能，就做10่0％努力”的精神。2๐006年是机场“执行年”，王大旺对董事长所倡导的“执行力”文化深有感触。他说，在设备采购上，我们已经不满足于“不折不扣地执行”，更要“精益求精地执行”，精挑细选为机场买进好的设备，千方แ百计为ฦ机场节省资金。
赢得对手尊重最自豪
谈判是场博弈，是追求谈判双方利益分配平衡的过程，谈判的结果是双赢，而不是方打垮另方แ。很多客户虽然在谈判桌上和王大旺争得面红耳赤，但却表示非常尊重他的职业精神。
20่04๒年3月，候机楼餐厅购买厨房设备，通过竞争谈判，选择了家各方面条件都比较合适的供货商，对方แ的报价是37万。王大旺和同事们在认真研究标书，对设备进行逐分析后，把不实用的设备律砍掉，最终以2๐0่5๓万的价格成交。当时有人劝他，反正没有超出机场计划的指标，何不送个顺水人情，多买些东西。但王大旺表示，没有用的设备坚决不买，没有必要的钱分也不多花，拿机场的钱送人情，就是亵渎了自己้的职业道德，也会被竞争对手看不起，只有尊重自己的人才能ม被别人尊重。
2๐0่05๓年3月，机场宾馆大修准备招标，王大旺对各公司送来的材料é进行了认真核查，发现有家公司的资质证明存在问题。这家公司的工程质量不错，有很好的信誉，中标希望很大，但是谁也没有想到这家公司的材料会有问题。发现问题后，这家公司对王大旺的专业水平和认真负责精神给予了高度评价，立即更正了材料é，并表示ิ愿意进步让利以挽回造成的诚信损失，并保证在今后的合作中将以超值的工程质量来回报机场。
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第25节：第三章改变我们的营销现状6
王大旺说：“能够赢得谈判对手的尊重，我很自豪。因为ฦ我的职业操守和专业水平，代表的是天津机场的形象和信誉，所以我不敢有半点马虎。”其实，他不仅和对手争价格，有时也帮助他们分析市场恰当定位，适时地达成交易，实现双方แ利益上的共赢。他表示ิ，那种和风细雨式的谈判肯定没有谈到最低价，只有分厘必争，甚至激烈争吵，那才有可能是谈得差ๆ不多了。“遇上旗鼓相当的对手会让谈判ศ进行得很难，但我很尊重很敬佩这样的对手，因为我们都是为了各自的企业在拼搏。”
团队是制ๆ胜的法宝
王大旺多次强调他的谈判团队。他说每次谈判都不是他个人能独立完成的，而是团队共同合作的结果。他的谈判团队般由á设备管理人员设备使用人员合同管理人