4。为人分忧也能赢得机会
在江湖上闯荡，如果一个人听不懂他人的弦外之音，那么极有可能会误解他人的意思，这就要求人们要具有善听弦外之ใ音的能力。不过，善听弦外之音还有一个ฐ前提，那就是要能够审时度势。如果看出当时的形势，自然就不知道对方的“话”在当时有什么เ样的寓意。所以，审时度势，善听弦外之ใ音是一种能力，同时他也是一种智慧。胡雪岩就是这样一个ฐ商场“名角”，正是因为他善于倾听他人的话外音，所以，他才会成为“清代第一富人”。
胡雪岩在经商的过程中，给自己定下了几个ฐ赚钱的原则：
之所以要克服冲动，三思而行，是因为问题的发生往往是由很多原因导致的，背景复杂，单凭直觉很难得出正确完善的结论，需要经过时间的分心归纳，必要的调查研究也未尝不可，才能理出头绪。另外，商场上环境复杂，经常会有人制造假象，提供虚假线索，一不小心就有误入歧途的危险。所以，一个人要想在商场中站稳脚步并发展，必须ี要精细慎密，在行动之ใ前思考一遍，检查一遍，再复查一遍，以确保行动万无一失。
胡雪岩无愧红顶商人之称，他能够有如此气魄，正是将得失之心丢开的大气使然，在危机时刻保持镇定，稳定人心。事情的发展往往不能顺ิ其个人主观，胡雪岩努力过，成功过，他明白现实时势已定，如果在这个ฐ时候陷于得失之中不能ม自拔，不仅于事无补，甚至只能ม使事情更加糟糕。他有一个良好的心态，不抱怨，不消极，只考虑目前能够解决事情的方แ法。即使后来胡雪岩彻底失败，他依旧是中国最伟大、最成功的商人，不计较眼前得失，不被眼前之得失迷惑，胡雪岩做到了！
胡雪岩经营的阜康钱庄和胡庆余堂均坐落在富饶秀丽的杭州城内。杭州风景秀丽，各种产业都较为发达，在全国数一数二，胡雪岩的事业正是在这个美丽ษ的城市达到巅峰。
任何投资的终极目的都是为了使自己利ำ益最大化，为了使自己利ำ益最大化，就要抓住市场上的机遇，把钱投出去。但这个“投”不是盲目地投，而是有方向地投，也就是要把钱花在“刀刃”上，这样才能保证自己投出去的钱会发挥出最大的效益。
胡雪岩一生做事注意未雨绸缪，注意给自己留条退路。所以，他在当时的商场上如鱼得水，游刃有余。即使自己失败了，也不必担心，自己้将来还会东山再起，再次创น造属于自己的成功。
也许有的人天生就有明锐的洞察力，也许有的人天生愚笨，但如果你能够对自己加强商业洞察力方面的训练，经过一段时日的训练，你的商业头脑将会大大改变，你将会对某些商海变动产生自己的见解。这就是一种能力，一种可以遇见未来形势的能ม力。
胡雪岩也是一个精明的人。他做生意从来不会因为一时的情绪而去购买某样东西，也不会因为一时的情绪而开始某样投资，而是经过了仔细比较和斟酌之后，才会做出最终的决定。这是胡雪岩眼光与众不同之处，有的人在看到一家产品之后，立即就决定购买，而有的则是看了又看，最后才会做出决定。
年轻气盛的罗尚德无法忍受老丈人轻看自己，觉得是对自己้的一种侮辱，当即当众撕毁了婚约，并发誓在今生要把那一万五千两的债还清。
由于捕捉的次数较多，所以，山上灵隐寺里的和尚也不觉得奇怪了，反而有时候还帮助他们捕捉。要知道采药行医也是济世的善举，和尚是佛家弟子，更应该多多帮忙。
进入商海ร，首先就是要为自己้的企业做好名气。名气响了，生意自然就火了。也正是因为如此，越来越多的商场中人开始重视自己的名气。他们不惜巨资为自己的企业做广告，为自己的产品寻找合适的代言人。但在清朝末期，“代言人”尚未产生。所以，“红顶商人”胡雪岩就想到เ了用其他的方式来扩大自己的名气。
杭州被太平军占领，音讯辗转到上海，王有龄固然是死了，但胡雪岩满门却因为应变得法及时走脱，躲到乡下，阖家老小平安。虽然一家平安，麻烦事却也是一波未平一波又起。杭州城里所谓的“地方士绅”有不少都为太平军做耳目。于公，是想太平军知道杭州城里有胡雪岩这么เ一号人物，是办粮台搞后勤的好手，虽人在上海但家眷都还留在杭州ะ附近，可以其家眷为饵要挟胡雪岩归来，于私，是想借机从胡雪岩手里榨点银子花花。
看准了机遇，便乘机形事，胡雪岩的第一桩军火生意就这样轻松的做成，抓住财源狠狠地赚了一笔。
他说，有一次他经手的一项军火买卖本来价钱已经谈定，谁知半路杀出个程咬金，自称是太平军军火的采购代理，表明愿意出更高的价钱买下这批军火。洋人一听可以获得更高的利润，就当即毁约，将军火价钱提高一倍出售。
这就是胡雪岩的智慧，他这一“烧冷灶”，不但使得阜康钱庄再不愁没有生意做，而且还把生意做到了京城和江苏去。正所谓是人生投资最忌近利，讲近利，就像人情的买卖，就是一种变相的贿赂，这“烧冷灶”的利益回报，真是立竿见影。
人作为一种感情动物，也就决定了人与人之间的交往存在诸多的情感因素。如果你要与别人建立良好的关系，想得到别人的帮助，首先要有感情基础。一旦对方认同了你这个人，求人办事的目的自然也就会达到。所以，你对别人付出多少真情，提供多少帮助，别人就一定会给你多少相应的回报，甚至还会因此把你的名声推到最高处。胡雪岩一向认为：钱财账背后的“人情”，向来是比钱财更重要的。
下面就有一个经典人脉案例，当年，中国台北“身心灵成长协会”的创น办人赖淑惠开房产中ณ介时就有着“结交小人物”的成功经验。那个时候，赖淑惠住在一个ฐ大厦里，同时兼营这个楼的房产中介。她经过一番仔细观察后，发现那些凡是对大厦有兴趣的买家，一定是首先询问大门管理员，“你们这最近有没有住户要卖
13。激励处于低潮状态的员工ื
庄主ว根据钱庄里各位伙计的表现，他经过筛选，留แ下了两个人。这两个人为ฦ钱庄做的贡献不小。一位姓李，一位姓陈。尽管业务成绩非常出色，但是这两人的性格可是差距很大。姓李的伙计喜欢出风头，凡事不愿意落在后面，有种锋芒毕露的感觉。而姓陈的伙计一直比较沉默，此人比较忠厚老实，看起来并不过人之处。
善待老员工ื
放权培养员工独立性
掌柜说：“大人让你说你就说吧。”
由此可以看出胡雪岩是个做事说一句算一句的诚信君子，他并不是只是在口头上说说，每次都用实际行动去实践自己的言行。虽为ฦ商人却也不是只顾唯利是图，而是在诚、信、义แ的原则上赢取利润，就是他如此的言行才使得他成为ฦ商海的集大成者。
永盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家，辛苦了半辈子才创下这份家业，但不幸的是刚ธ不惑之年便因病离世，留下一妻一女。现在钱庄的档手是实际上的老板，他在东家死后骗取那寡妇孤女的信任最终人财两得，霸占了这家钱庄。其经营商贪图重利，只有十万银子的本钱却放出二十几万的银票，岌岌可危。
同行商人，从而免去他们的嫉妒，并给予他们更好的发展前途。
亲属之间，把握分寸
在多年前红顶ะ商人胡雪岩就已懂得，同行之间只有互助才能生生不息发展的道理。胡雪岩之所有拥有着商场的半壁江山，正是由于他懂得同行之间的互帮互助，使得他的生意越来越大，如日中ณ天的红火。他这种同行之间不排斥不攻击的侠义相助，是他人格魅力的体现，使他在中国历史商场中名垂不朽的被人传诵。
雪岩启示：
机会，总是留给有准备的人，不要报怨成功与自己擦肩而过，或者自己生不逢时，你要问自己是否准备好了接受机会的准备。总是用“如果”两ä字来为自己้失败找理由á，那究竟怎样才能成功？成功与运气到底有什么关系？成功靠运气只是一种偶然的可能性，如果你只是无所事事的等待，那你结果什么也不会得到。
只有真才实学的人，才能资格说自己้是千里马，才有能力找到自己真正的伯乐。人，只有自己最了解自己，假如人才可以做自己的伯乐，就可以扬长避短，成功地推销自己。只有善于发现自己的长外，并且不断完善自我，才可以把握良好的机遇，在实践的过程中迅速地成长起来。