但这种药却是由74味药材研制ๆ而成，每种药材都必须ี用最好的原料，其中ณ有一种药材叫做“石龙子”。这种药必须是以杭州ะ灵隐、天竺一带石龙子作为药引，这种石龙子的背是金色的，而肚皮则是白色的，在金色的背上还有一条纵观的黄线。但是这种石龙子生性比较警觉，爬行较快，很难抓到。但是为了保证药材的质量，每年的夏天，胡雪岩都要组织大量的员工ื上山捕捉这种石龙子。
做生意要讲信誉，这是每一个商人都知道的，但是，这样的准则并不是每个商人都可以坚守的。有的商人有自己的秘诀。比如胡雪岩，他做生意成功的原因就是他把自己的生意做出了名气，有了名气，就有了更多的商机和机遇。正是由于他把店铺的名气看得很重，所以，他才在上面花费了巨大的精力和心血。事实也证明，他的做法是正确的。
清朝咸丰ถ年间天平天国运动席卷江南，占领ๆ了浙江省城杭州ะ，炙手可热的红顶商人胡雪岩逃到上海，虽幸免于难，却孤家寡人滞留在上海洋人租借，心中时刻地挂念着杭州，老母妻小音讯茫然，好友王有龄生死未卜，不免忧心忡忡。
胡雪岩做事向来都把人才和信息看得很重要，没有人才，即使有生意也没有人可以做下去，没有可靠的消息，盲目行动只会使得情况朝糟糕发展。所以，胡雪岩教会中国商人一个道理：善于抓机遇，善于开拓视野，善于用人！
胡雪岩当然也想通过他和洋人之间建立联系，在一次友人的介绍下与古应春同桌吃饭。席间，古应春一时忍不住就抱怨中国人互扯后腿，使得洋人坐收渔翁之ใ利的一桩买卖。
其实，“烧冷灶”还有一种形式就是结交倒台政客，潦倒文人。现实中可能ม很多人会乐意帮助未发达的人，却很少有人看重已失势的人。在这一点上胡雪岩有自己的做法。有这样一件事：当时官场一个叫宝森的因为政绩平平，被当时的四川ษ巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折形式，藉朝廷之手体面地把他请出了四川。下台之后，宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡赌场，表面上极尽悠闲，事实上心里却甚觉落寞。胡雪岩认准这是个可结交之人，就亲自登门拜访，劝说他到เ上海一游，费用全部由胡雪岩出。这个提议正中了宝森下怀，它正因为自己的旗人身份限制，深感在京玩得不过瘾，就随了胡雪岩去游上海，逛杭州ะ，猜拳狎妓，游山玩水，极尽享乐。这件事之后，两个人的交情猛升，宝森遂把胡雪岩视为密友，此后每有大事，定是自告奋勇，帮胡雪岩在京城里打点通融。
4。比钱财账更重要的“人情账”
在拓展自己้事业的时期，面对一个极尽挥霍且嗜赌的纨绔子弟亲戚，胡雪岩却让他为自己开了家响誉全国的大药店。
管理者要善于使用“怪才”，这些人可能个性十分突出，也叫做个ฐ性人才。也许他们整体看起来并不是十分优秀，但是他们在特定放麦的兴趣十分浓厚，才能卓越。并且能够在所属领域独树一帜。这样的人通常是不合群的，甚至在组织内部协调共事方面存在一些缺陷，但是他们对事业极为执着。并且很大可能上会成为特定领ๆ域的专业人才，一旦扬长避短，便可以担当大任。
对企业来说，高层人才是企业的中枢。一个高层人才的流逝对企业是一个面得影响。企业若想留แ住高层人才，首先要做到感情留แ人。对高层人才来说，一对一的感情沟通是十分有必要的。对高层人员的待遇也是十分重要的，企业高层人才的经济自由度受到一定的影响，导致这份人才的流动性也会受到一定的限制。所以，高薪待遇对高层人员来说是十分必要的。
对于很多公司来说，雇员的年轻化使得管理人员比较容易控制，因此年轻的雇员是时下非常受欢迎的。而随着世界人口老龄化的迹象，年轻人的就业机会也越见提高。的确，年两也成为个人条件之ใ一，从三十岁开始，每过一年，个ฐ人条件的水平线便会逐渐低落。年纪较大的雇员也就会出现相应的不良情况。
管理者不仅要知人善任，更加要知人善免，只有这样，一个ฐ企业才能真正形成能者上、庸者下的良性竞争机制ๆ。该淘汰的人必须要淘汰，这样才能够为企业带来新的活力。每个员工都会有其自身价值，他们既有长处，也有短处。在不适宜的时间、不适宜的岗位安排了不合适的人，公司必然会在某一个ฐ时机遭受到损失。只有任用合适的人，才能保证公司的顺利ำ运转。
李祥生先看看胡雪岩，又看看掌柜，不知道该不该回答。
雪岩启示ิ：
胡雪岩在苏州时到永盛钱庄兑换20个元宝急用，而这家钱庄不仅不给他及时兑换还凭白诬指阜康银票钱庄没有信用，这使得胡雪岩很是气愤。
信义，写下来也只不过是比划寥寥的两ä个字，却有着泰山般的厚重，是人生中无价的财富。人活一世，最重要的就是信义二字，不管你是面对家庭还是面对职场，不管你是务农还是经商，都要始终记得信义二字，这不仅是一种责任，更是人处世处事的根本。人只有拥有信义，才能被人信任，被机会光临，被成功耀眼于世，人只有有信义讲信义，才能够脚๐踏地头顶天问心无愧地拥有自己的天地。
什么是点到为ฦ止？什么เ是适可而止?什么是不失分寸？这其中都有一个度，而这个度却又是让人难以把握的，这都需要根据事情发展的具体情况而灵活处理。什么是亲？什么是疏？在牵扯到เ利益关系时人们往往难以理智的把握亲疏分寸，盲目做出决定，往往是苦不堪言的结果。不管在什么场合，不管为人还是为事，不过分亲近也不过分疏ຕ远，掌握好亲疏分寸方能ม获取长久的发展。胡雪岩通晓此理。
胡雪岩向我们现代人启示：在商场上，缺少资本与门路可以，但就是不能ม缺少人心与人脉！
宏图添上了精彩的一笔。
当财富来临时，请迅速将它抓住
是啊，正所谓：“莫道前路无知己，天下谁人不识君。”假如没有伯乐发现你欣赏你，你即使是千里马恐怕也不会有很大的成就。但是，在现实社会中，如果你一味等着伯乐่来找你，那你就错了。因为“千里马常有而伯乐不常有”。你只有做好自己้伯乐，拥有足够的本领，这样你才会找到属于你自己的伯乐。
对于刻苦钻研的人来说，灵感本身不一定是智慧，但你若抓住其效能，那么เ灵感就会给你带来无限的智慧并创น造奇迹。人类历史上很多革新、发明与创造，无不始于前人善用灵感的闪现。正因人希望像鸟儿一样在天空飞翔，才发明了飞机；正因人们梦想地里的水稻能自动收到仓库里，于是就有了收割机；正因人们希望远隔千里也如对面对面交流，所以就有了可视电话等等，这些无疑是来自于人类灵感的提示ิ。
胡雪岩虽然答应了这两件事，但真正做起来却是十分棘手。首要问题当然是钱了，因为在此之ใ前左宗棠为粤闽协赈时已๐经从胡雪岩处拨走了二十万现银，如今又加了二十五万，同时还要购置洋枪，几笔账加起来所需数额已近五十万两之多。
如果你得罪了一个君子，结果无非是一拍两散，各走各的路；如果你得罪了一个小人，则ท无疑是给自己埋下了一颗定时炸弹；如果得罪了同行，那么就为ฦ自己堵住了一条去路。所以，得罪人的事还是少做比较好。
因为时间紧迫，漕米无法在短时间内到达上海。于是，胡雪岩想到一个妙计：先在上海买商米代替，等漕米到เ达上海后再归垫，也就是说让上海ร粮商先卖出、再买进。
针对上述分析，他认为：如今陷在杭州ะ城中的人实际上已经是在帮太平军做事，之所以四处造谣，是因为太平军也希望诱胡雪岩回杭州助其善后，但那些人却不愿放他回杭州。他们造谣虽然对自己不利ำ，但也还是可以从中ณ加以利用。
一个人可以什么都没有，但就是不能没有理想，请扬起你理想的风帆奋力远航吧！当你度过了艰难的求索阶段之后，辉煌的成功就会为ฦ你献上更多的花朵！
当时，胡雪岩在信和是一个普通的伙计，负责催债和收债。一年中秋，胡雪岩去催一笔三年都没还的老债，一共五百两ä银子。原本他以为，三年了，这笔钱债主应该已๐经准备好了，在路上，胡雪岩一路心情大好。
可是，万事总有不顺的时候。当胡雪岩找到这五百两银子的债主——徐疯子的时候，才发现事情并不是像他想象地那样。当时徐疯子正被一群人追打，仔细询问路边的人才知道，原来这帮人也是徐疯子的债主，他们也是来催债的。只是这徐疯子实在没有钱来还债，于是几人一气之下便打起了徐疯子。
胡雪岩心想，人家还不起债，你也用不着打人家呀。于是，他便走上前去，替徐疯子说了两ä句公道话，谁料é这帮人连他也揍了一顿。真是倒霉呀！胡雪岩在心里犹豫到底要不要向徐疯子催债，他还没想明白呢，这边徐疯子不停地感叹人生，觉得自己้被人催债催到这种地步，自己已经不能再活下去了，于是便投水死了。
胡雪岩还没明白过来，这徐疯子已经投水了，当他把徐疯子救上岸后，也已经晚了，人已经没气了。胡雪岩心想，罢了，罢了，先把人给安葬了吧。于是，他来到徐疯子家里，把徐疯子家里的值钱的东西变卖了，得到十两银子，用这十两银子把徐疯子给安葬了。安葬完徐疯子，胡雪岩便回去复命了。
没料到，这次的无心之举却换来了一笔意外的收获。后来有一位曾经被徐疯子救过的挺有来历的小姐，在知道这件事情后，便把胡雪岩当作自己的恩人，她拿出五百两银子替徐疯子还债，还另外送给胡雪岩一块玉佩来作为他们友谊的象征。
胡雪岩怎么也没有想到，这块玉佩会在日后的商海闯荡中发挥着巨大的作用。不过，这也是胡雪岩善待客户的结果。善待客户就是给客户提供良好的服务，也就是要对客户服务至上。
胡雪岩在自己尚未发迹的时候，就已经知道把客户摆在第一位，无怪乎他会取得日后那么大的成功。服务至上，顾客就是上帝，这是任何一个ฐ企业家成功的根本原因。为客户提供良好的服务，将客户摆在最重要的位置，客户自然愿意同你合作，反之，客户会对很反感，合作也就谈不上了。
讲信用也是一种服务
为客户提供服务，这种服务的形式并不局限于客户来到店里所提供的服务，对客户讲究信用，也是对客户所提供的一种服务。这种服务远远比前者更有意义。胡雪岩在经营的后期，始终坚持对客户讲信用，坚持自己的准则。
在胡雪岩从商人生的后期，由于不利时局的发展，再加上李鸿章等人的陷害，上海发生了“前所未有”的挤兑风潮。之所以是“前所未有”，是因为这次的挤兑风潮主要就是针ฤ对胡雪岩的阜康钱庄。在巨大的外界压力下，阜康钱庄不得不关门停业。然而，由此引发的后果在第二天就波及到了杭州。
胡雪岩在杭州的钱庄里所存有的现银仅仅有四十万两，如果挤兑风潮突然到来的话，钱庄将会无法支撑。而此时的胡雪岩还在回杭州的船上，距离回到杭州ะ至少还有两天的时间。当时在钱庄只有钱庄挡手谢云清和螺蛳太太。当他们知道上海的情况后，便也有些慌了手脚，一时不知道该怎么办。
后来，两人一合计，认为此刻除了暂时歇业等胡雪岩回到杭州再作打算，似乎没有什么更好的办法了。两人商量好了，便决定让钱庄歇业。
于是，两人动员杭州ะ府出面，贴出告示，告示的大致意思是：由于时事不静，银根不够宽裕，钱庄一时周转不灵，因此决定停业三天，等到老板胡雪岩回到杭州后，钱庄会照常开门，应对日常业务。
可是，令人意想不到的是，告示一出，马上就引起了杭州ะ的轩然大波。在阜康有存款的客户纷纷来到เ钱庄，要求马上提现。局面一团糟糕。幸亏有曾经得到胡雪岩帮助的杭州府书办周少棠在关键时刻挺身而出，钱庄才没有出现大的乱ກ子。
其实，螺蛳太太同谢云清商量暂时关门停业，也是有各自的想法。螺蛳太太的想法是，如果能够在此为ฦ胡雪岩保住阜康钱庄现存的几十万两现银，留作胡雪岩失败后东山再起的资本。上海钱庄既然在挤兑开始后不久就关门停业，说明事态已๐经是非常严重，她这么เ做是在为胡雪岩做最坏的打算。
在谢云清这里，他一方面把自己的希望压在了胡雪岩的身上，一方面可以有回旋的余地，有能力安抚那些存款大户，同时调动可以调动的户头，以此来应付局势。谁料到，这么做反而招致了众怒，造成了更大的损失。
不管怎么说，他们二人的想法都是为胡雪岩考虑。但在胡雪岩看来，无论哪一种想法，都是对客户不守信用，是在“拆烂污”。钱庄对客户的信用就是为客户考虑，对客户的信托要负责到底。不管发生了什么事情，客户都有权利向钱庄按照约定取回自己้的存款，如果想通过关门停业来拒绝客户，来给自己留条后路，则是岁客户最大的不信用。
另外，按照通行的规矩，钱庄要为客户提供一切方便，来满足客户的提款要求，所以，不卸排门做生意是一种不讲信用的表现。因此，尽管挤兑风潮的到来可能会让阜康破产，但胡雪岩仍然坚持守信，正常营业。
在这种关键时刻๑，胡雪岩仍能够坚持对客户讲信用，为客户提供信用服务，这从另一方面也说明了他把客户摆在了最重要的位置，真正做到了“顾客就是上帝”。
雪岩启示：