做了一个多月的花纱布买卖，杨邵文对这一行算是有了比较深入的了解。他明白，当地最熟ງ练的纺织工，一个月的收入也就1元左右，这还是需要家里其他成员帮忙的情况。自己้妹妹如今的纺织技能，每月的收入也就堪堪过了5๓角而已，与他目前的买卖相比，性价比相差悬殊。
杨邵文一脸的得意，看着弟弟妹妹们那狂热的眼神，心中的自豪感无以复加。他将手中的钱袋子往桌子上一丢，“咚！”的一声，桌面出的响声低沉有力，显示着钱袋子那沉甸甸的分量。
少女同意后，青年男子故作老道的拿秤秤棉花，不过看他花了好一会儿才秤好两斤棉花的结果来看，他实际上是一个十足的生意场雏儿。
“不用了吧。你刚才不是说了吗，你的计划就是将花纱布店开到船上，我觉得可以的呀。”
袁慧清摆摆手：“用不着谢我，是镇上的一个铁匠下河救的你，我只是动动嘴罢了。”
杨邵文听了有些脸红，他这次来，可是准备辞职不干的。
“这是条八成新的，新被子你大哥这个学徒工自然是买不起的。”杨邵文有些自嘲地说道。“干了一个ฐ多月，得了一元工ื钱，全花在这条被子上了。那瓶酱油是糟坊给的，倒是不用花钱。”
“邵文，你很不错。以后你就算是我们糟坊的正式伙计了，工钱都按每月一元算，你与糟坊的契约也一并签了，如何？”
接待他的是柳公盛糟坊的老板娘柳二奶奶。她家因祖上打”长毛”有功，做了官，所以，才做得起这得有靠山的生意。虽说酒酱糟坊又黑又酸臭，但没有官府作后台则开办不起来。为何？因为做酱需要盐，而盐是官府专卖品。没有官场势力，到哪去弄来盐？
“清姨ถ！”杨邵文自觉与她差不多年纪，没好意思如别ี人那般喊她袁奶奶，折中唤她为ฦ姨。
杨玉华有些疑惑：“不会吧，我听镇上的说书人讲，现在是同光中兴，是盛事！”
看杨邵文眉头紧蹙，邵明和邵宽两兄弟虽然年幼，也知道大哥又犯上心思了。
杨邵ๅ文对这个ฐ漂亮可爱的幼妹很是喜欢，他夹了一块鸡肉放在香香的碗里：“香香正在长身体，要多补补！”
前后一年多时间，家中ณ父母先后去世，给身为长兄的杨邵文留下四个年幼的弟妹。家中的积蓄和田产也因为给杨父杨母治病而被消耗一空。留给杨邵文的，是一个ฐ家徒四壁的家庭。
几个弟弟妹妹一起围坐在杨邵文床头，你一言我一语地对他们的大哥嘘寒问暖。
其实，杨玉香是因为昨晚自己尿床弄湿了床被，虽然已经被姐姐重新晒洗过，但总觉得那上面还有自己的尿骚味，对那ว被褥很不感冒。何况，入冬时节，天气渐凉，被褥有些单薄，晚上她时常被冻醒。她看自己้大哥盖着的被子挺厚实的，觉得应该要比自己的被窝暖和，这才向姐姐提出换床睡。
他也不顾ุ杨玉华的推却，提着米袋，径直走到右角落放置米缸处，将大米倒了进去。为了让杨玉华收得安心，他故作豪气的解释道：“放心吧，你虎fuguodupro子哥刚在南丫镇找了份踹布的营生，虎fuguodupro子哥以后的日子只会越过越宽敞，哪里还会在乎这点大米。”
“虎fuguodupro娃，既然三阳泰的东家收了你，以后就要好好听东家的话。少说多做，腿脚要勤快。”
其实每月能赚个三五元，相比起以前每月几角钱的家庭收入也高了许多，但人心就是这样，吃惯了山珍海味再回去吃咸菜萝卜，是个人就受不了。杨邵文也不太满意目前的状况，虽然他对于年后的清淡有一定的心里准备，但也没想到会一下子掉这么快。
“也别太悲观。咱们买卖没做多久ื，还有有许多潜力可挖的。”
杨邵文拿出一叠纸张，开始一张张的翻阅计算。“大哥，你在干嘛ใ？咦，这不是你让我白天调查的织户情况吗？这些有什么用？”
“这就是在挖潜力了。”杨邵文一边埋纸张做计算一边做着解释：“咱们一条船，一天能够跑的路程是有限的。要想收的布多，这就要求我们在相同的路程内，跑的村庄尽量多，每个村庄的织户尽量多，同时这些织户刚好手中有许多布匹要出卖。是不是？”
“对啊？那ว是最好不过。”
“要想做到เ这点，我们就得熟ງ悉道路，其次要了解村里织户们的生产情况，然后统筹计算，合理规划出每天的行船路线！”
随后，杨邵ๅ文又简单的给他讲了讲什么是统筹学。这问题比较深奥，杨邵明听得似懂非懂，杨邵文也没强求他搞明白。
“原来做买卖有这么多学问啊！大哥你可真厉害！”杨邵明由á衷的感叹道。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章！这也是为ฦ什么你和邵宽虽然年纪还小，但我还是带你们出来的原因。”
接下来的几天，村民们66๔续续走完亲戚，开始一年的劳作，织户们家中的纺车织机又开动了起来。杨邵文的买卖开始一点点的恢复，他的几个弟弟妹妹也还是依次上船跟她学做买卖。
这一天，轮到的是大妹杨玉华，幼妹杨玉香也嚷嚷着要一起跟来。
杨玉华主ว要是熟悉业务流程。船靠岸后，也要去村中调查织户们的生产情况，记录下来后，交给杨邵文计算路线之用。此外，她还要学习如何平稳操舟。
此时，操舟的正是杨玉华。她还不太熟练，小船行的摇摇晃晃的。坐在乌篷下的小香香被吓得小脸煞白，一双小手紧紧攥着杨邵文的衣角，两眼紧张兮兮的看着姐姐手中的船橹，生怕出意外翻船。
“玉华，你单独经营一条船，我别的倒不担心，就怕你在外面遇到歹人。”杨邵文颇有些骄傲的说道：“瞧我们玉华，那么漂亮的姑娘，肯定会遭人惦记。你记着，万一遇到坏人，千万别逞强，要赶快拉着邵ๅ明跑，只要跑到船上，你就安全了。”
杨玉华觉得这个主意不怎么英勇，不过大哥拳拳爱护之情她还是能体会到เ的，点了点头同意了。
“大哥，我们为什么不一起经营日用品买卖啊？”她看船上给村民们带的日用品很多，就起了干脆一同经营日用品的心思。
“要是这么一来，可就乱ກ了主次了！”觉得说得有些笼统，杨邵文更加细致地解释道：“经营日用品我们只能减少村民们赶路之苦，经营花纱布，我们还能免除村民现金积压的苦恼。我们运营资金有限，船的空间也有限，势必要选择利大的买卖。你也看到了，我选择的日用品，一是占地小，二是价值低。说到底，这不过是个促销的小手段，最终目的，还是为花纱布的买卖服务。”
“促销？”这对杨玉华来说，是个新鲜名词。
“对，促销。我们每匹布的毛利为三分钱，大约是一成的毛利率。玉华，你觉得咱们这个毛利ำ率怎么样？”
“当然是很合理啊！咱们撑着船，走村串户，就赚个一成的毛利率，那还不是很公道吗？”
杨邵文听了哑然失笑：“你倒是角色转变够快的，马上把自己看做花纱布店的老板了。以前花纱布店收货价低个一两分，我可是经常听见你背后骂娘的。”
杨玉华有些不好意思，想一想还确实如此。事实上，杨邵文一开始也觉得1o%的毛利率很低了。但深入了解后，还是对织户们为区区三分钱的犹豫感到了部分理解。
“织户织成一匹布，原本只能ม卖3角钱，去除棉花的价钱，每匹布只能净赚1角3分。这当中祛棉籽、松棉花、除杂质、搓棉条、纺棉纱等等到เ最后织成土布，历经数道工序，耗费大量人力物力时间。在他们看来，我们只是撑船过来运一运，就要走三分钱的利润，很多人觉得太贵，也是可以理解的。”
杨玉华默zhaishuyuan默zhaທishuyuaທn点头。几天前她也是他们当中ณ的一员，每天起早摸黑，就为了每月几角钱的收入。三分钱的利ำ润，她绝对会锱铢必较的。
“这是大多数人的想法，要想打开局面，就必须打消她们被占便宜的心理。怎么办？只有让她们觉得，她们也赚了我们的便宜，这才能让她们心理平衡。说起来，这些日用品只是占了我们船只微不足道的一点地方和些许流动资金。但却打开了这些保守的织户的心，又增加了我们花纱店的口碑，何乐不为呢？”
杨玉华细细咀嚼他的话，觉得很有道理。与增加的花纱布买卖比起来，这点日用品的小利润又哪里需要放在心上。促销，果然是个不可或缺的手段。
杨邵文其实也是生意场上的雏儿，但他来自于资讯大爆炸的时代，各种商业技巧多少听过一些。他人也不算愚笨，花点心思琢磨一下，买卖自然做得顺当。
随着农村织户的6续开工，更主要的是，杨邵文每天根据织户生产情况而精心规划的行船线路慢慢挥作用，杨记花纱布店每天的交易量节节攀升。
光绪二十一年，杨邵文在新า年第一个月的收入达到了28๖元，真正做到了淡季不淡。而且，他每天的交易量增加的相当显著。小小的杨记花纱布店注定会财源滚滚。