可是坦克有一封信，即在本篇中披露出来的这封，它的比例数，竟达到百分之四十二点五，也就是说比“奇迹”还好上一倍。你别ี发笑，这封信不是儿戏，也不是意外，其它许多信件，也获得了同样的效果。
威尔逊总统请麦克杜，做他的阁员时，也运用了这项规则ท！那ว是他能给任何人的最高荣誉，可是威尔逊总统的做法，更使别人感觉到自己้加倍的重要。这里是麦克杜自己叙述的故事：
威尔逊总统请麦克杜，做他的阁员时，也运用了这项ำ规则ท！那是他能给任何人的最高荣誉，可是威尔逊总统的做法，更使别人感觉到自己้加倍的重要。这里是麦克杜自己叙述的故事：
最近我同汤姆士夫妇消磨周末，星期六晚上，他们约我一起玩“桥牌”。“桥牌”，那对我来讲是一窍不通；这游戏，对我就像一个ฐ极神秘的谜。“不，不，我不会！”我不得不这样说。
雷布利ำ克在她的“我和梅脱林克的生活”一书中，曾叙述一个低卑的比利时女佣的惊人改变。
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在我们这一行业中，有一句俗话——‘没有人愿意掌管斧头”。结果，就形成一种习惯，愈迅速解决愈好。在我解聘一位雇员时，总是这样的说：‘请坐，现在季节已๐过，我们似乎已没有什么เ工作给你做了。当然，我相信你事前也知道，我们只是在忙不过来的时候，才请你们来帮忙。”
在这一百年来的和平时期，欧洲没有一位国王，会说出这样惊人的话来……那ว时欧洲各国的哗然、骚动，像蜂似的涌了起来。英国非常愤怒……而德国的那些政治家，更是为ฦ之震惊。
我们要劝阻一件事，永远躲开正面的批评这是必需要记住的。如果有这个必要的话，我们不妨旁้敲侧击的去暗示对方แ。对人正面的批评，那ว会毁损了他的自重，剥夺了他的自尊。如果你旁้敲侧击，对方知道你用心良善，他不但接受，而且还会感激你。
就让司华伯用他自己的话来解释：“如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。”
波恩顿先生承认，第一次接洽算是失败了。
果然不出我所料，到เ了下个月这位先生自已来缴房租。他跟我说，这件事已跟他太太商量过，他们决定继续住下去。他们的结论是，最光荣的事，莫过于履行租约。
她在电å话里说：“我很抱歉，卡耐基先生，我在信果粗鲁的向你发脾ຆ气，要请你包涵、原谅才是。”
可是别的孩子们，我相信就不会像你们这样小心了。他们看到你们在生火玩着，也跟着玩起火来，回家时候没有把火熄灭，就很容易把干燥的树叶烧着，结果连树也烧了。假如我们再不小心，好好的爱护树木，这个公园就没有树了。
当罗斯福做纽约州长的时候，他完成了一项特殊的功迹……他和政党重要人物相处得很好，使他们同意原来他们所反对的案件。我们且看他是怎么做到เ的……
范勃相信区代表所讲是实在的，可是他愿意再尝试一次。他轻敲这农家的门——门开了个ฐ小缝，年老的特根保太太，探头出来看。
那位顾客又说：“是，是的。”
如果有这样一个ฐ人，他心中ณ已๐对你有成见、恶感，你就是找出所有的逻辑、理由á来，也不能ม使他接受你的意见。如果用强迫的手段，更不能ม使他接受你的意见，向你屈服，但是我们如果用和善的友谊，温和的言语，我们可引导他同意。
那ว时，如果我跟那个警察争论、辩护，那所得的效果，跟现在就完全相反。
你希望自己้的思想科学化，是不是？是的，除了你自己้外，没有任何人能ม阻止你。如果你承认自已，随时都可能犯错，就能免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论了。而别ี人受到เ你的影响，也会使他承认他自己有难免的错误。
对于奥哈尔，我开始不是教他如何诺话，我训练他如何减少讲话，和避免跟人争论。现在奥哈尔已是纽的怀特汽车公司，一位成功的推销员了。奥哈尔是如何做的？他说出自己的那一段经过：
所以让我们遵守这条金科玉律以希望别人所给我的，而去给别人。如何做？何时做？在什么地方做？这个答案是：“所有的时间，任何地点。”
例如：有一次，我去无线电å城询问处，打听苏文的办公室号码。那个ฐ穿着整洁制服的询问员，似乎自己้显得很高贵，他很清晰的回答：“亨利ำ．苏文顿ู了顿，十八楼顿了顿ู，一八一六室。”
我发现他是美国旅๓馆业公会的会员，他不但是会员，由于热心的推进这个团体的业务，所以后来被推举ะ为这团体的主席。同时，他还兼任了国际旅๓馆业联合会的会长，不论开会地点在那ว里，他都搭乘飞机，飞越高山，横渡沙漠、大海，去那里开会。所以我在第二天见他的时候，就问他关于该会的详细情形，果然得到了一个极好的反应——他跟我讲了半小时关于那会里的情形。他说的时候，是那么的兴高采烈，我已明显的看出，那个团体组织是他兴趣所在，也是他生活中ณ的一部份，在我跟他分手前，他邀我加入他们的团体。
这负责人似乎懂得他的职司，他使我态度完全改变过来……他把一个恼怒的人，变成了一个满意的顾ุ客。他是如何做的？他把这情形分成三个ฐ步骤：
多年后，他经营各项事业，也都运用了同样的技巧ู，使他获得数百万元的收入。例如：他要将钢轨售给宾雪凡尼亚铁ກ路局，汤姆生是这家铁ກ路局局长。恩特．卡耐基”就在匹兹堡建造一大钢铁厂，命名为“汤姆生钢๐铁厂。”
“行动该是追随着一个人自己的感受……可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐่时，可以强迫自己快乐起来。
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我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到我所要的有什么เ用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那家大饭店的经理。
猪、牛并不在乎?们赢得的蓝锻带，可是父亲却十分重视，因为这些奖品，替他带来了一种-自重-的感觉。
罗斯福责备了塔夫特，可是塔夫特有没有责备了他自己？当然没有。塔夫特两眼含着泪水，说：-ๅ我不知道怎么เ样做，才能和我所已๐做的不同-
我发觉每周这样的反省，会使自己感到很不愉快，可是我经常对我自己的错误感到惊讶。这样过了数年后，这些错误渐渐减少，终于不再发生了。现在，经过这样的自我反省后，有时便自己้有了安慰这种自我分析、自我教育的方法年年持续，对于我来讲，比我所尝试的其它任何方法，都更为ฦ有益。
这种方法，已帮助我改进了我决断的能ม力使我跟人们接触时，受到极大的益处。”
我演讲给他们听，并且也告诉他们在外面事务上，和社ุ交上加以实验，然后回来讲习班，说出他们的经验，和所得到เ的成就。这是一项ำ多么有趣味的课程！这些男ç女学员，急于自我改进，对这种在一个ฐ新า式实验室工作的想法，感到เ非常著述，这是为所设的第一个，也是唯一的一所人类关系研究的实验室。
可是向各处寻找这类学识的教本，他们发现从来没有人写过这类书，那ว是帮助人解决人类关系中日常问题的书。
这是富兰克林自写的一段故事。
“我听说他图书室里，有一本极少见到的奇书。我就写了一封信给他，表示ิ很希望能看到他所收藏的那ว一本书。
我请他借我观阅数天，他很快的叫人把我所希求的书送来，一星期后，我如期还给他，同时还附上一封信，表示ิ我很感激他的帮忙。
几天后，我们见面时，他开口跟我讲话——这是从来没有过的事——并且很客气，就从那ว次以后，他表示愿意帮助我任何一件事，继后我们成了很好的朋友，直到他去世的时候。”
富兰克林去世迄令已有一百多年了，可是他所应用的心理学，这种请人帮助的心理学，仍然是人们所重视的。
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我讲习班里有个ฐ学员叫“爱姆赛尔”，他运用这种心理学，获得了很大的成效。爱姆赛尔推销铅管和热气用品已๐经很多年了；他费尽脑แ筋，想要跟勃洛克林的一个铅管技师做买卖。
这个铅管技师，生意做得很大，同时信用也非常好，可是爱姆赛尔，一开始就受到了打击。这个铅管技师，是个ฐ粗线条的人，是个蛮横、粗暴的人物。他坐在办公桌椅上，嘴上叼着一枝浑粗的雪茄，每次见到เ爱姆赛尔就这样说：“我今天什么เ也不要，别浪ฐ费我的时间，你走吧！”
后来有一天，爱姆赛尔尝试了一个新方แ法，这个方法，使他获得了一个朋友，和很多的订货合同。
爱姆赛尔的公司，打算在长岛的皇后村，买一栋房子，开设分公司。那房子正好跟那铅管技师的房子为邻，因此他很熟悉房子的情形。所以，这一次他去见那技师时，就这样说：“某先生，令天我不是来跟你谈买卖的，我是想请你帮一个ฐ小忙。如果你方便的话，那ว只需要一分钟็的时间就够了。”
那铅管匠嘴上叼着一只浑粗的雪茄，一付财大气粗的模样，说：“嗯，好吧。你有什么话？快说吧！”
爱姆赛尔说：“我的公司想在皇后村开一家分公司，你对这里的情形，相信比任何人都清楚，所以我来讨教你一点意见…，你看这是不是一个很好的计划！”
这是过去从没有发生过的情况！这些年来上洹个铅管技师对推销员，都是咆哮怒喝，使他获得——一种高贵感。
可是现在，有个大公司的推销员来请教他、征求他的意见。
他拉过一张椅子，指了指说：“你坐下，”这次，他花了一小时的时间，详细告诉我，关于皇后村铅业方面的情形。