克劳雷被判ศ死刑坐电å椅，当他走进受刑室时，你想他会说：-ๅ这是我杀人作恶的下场？-不，他说的是：-我是因为要保卫我白自己，才这样做的-
五我认识一个ฐ人，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已๐有十五年的历史。他每月观阅公司所发出的保险单，他每月、每年，都观阅同样的保险单。他这么做是为了什么เ？因为ฦ经验告诉了他，那ว是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
五我认识一个人，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。他每月观阅公司所发出的保险单，他每月、每年，都观阅同样的保险单。他这么做是为了什么？因为ฦ经验告诉了他，那是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
数年前，在”卡耐基基金会”资助下，所作的那ว次调查和研究，有了一项重要发现！这项ำ发现后来又由á”卡耐基技术研究院”，所研究证实。从调查出来的资料上显示，一个ฐ人经济上的成功，的有百分之十五是由á于本人的技术，和智识。而其中百分之八十五，都是出于”人类工程”即人格，和领ๆ导人的能力。
“增加你的收入，
5增加你的势力，你的声望，你的成事的能ม力。
美国一位著名的哲学家――杜威教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动，那ว是-成为重要人物的欲望记着-ๅ成为重要人物的欲望-ๅ这句话，是很重要的，你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
你要些什么เ？并不是很多的束西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的都想要――
一、健康，和生命的保护。
二、食物。
三、睡眠。
四、金钱，和金钱所能买到的。
五、生命的后顾ุ。
六、性生活的满足。
七、子女们的健全。
八、自重感。
差不多所有这些欲望都能满足，可是其中有一种欲望，同食物、睡眠一样，既ຂ深切，又难得满足，那就是佛洛伊德所说的，-ๅ成为ฦ伟人的欲望。也就是杜威所说，-ๅ成为重要人物的欲望。
林肯有次写信开头就说：-ๅ每个人都喜欢受人恭维-ๅ威แ利，贾姆士也有这样说过：-人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视-ๅ他并不是说-ๅ希望-ๅ，或-ๅ欲望-，或是-ๅ渴望-ๅ，而是说了-渴求-为人所重视。
这是一种痛苦的，而且急待解决的人类-ๅ饥饿-，如果能ม诚挚的满足这种内心饥饿的人，就可以将人们掌握在他手掌之ใ中。
寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项重要的差ๆ别。就有这样一个ฐ例子。那时我是米苏里的一个农家儿童，我父亲饲养一种品种优良的猪，和一种白脸牛。那ว时我们常在牲口展览会中，陈列ต我们的猪和白脸牛，我们曾经获得几十次的头奖。
我父亲把蓝缎带的奖章，用针则在一条白布上，当有亲友们来我们家时，父亲就拿出这条白布来，我握着这一端，他握着那ว一端，将中着头奖的蓝缎带，让亲友们来观赏。
猪、牛并不在乎ๆ?们赢得的蓝ณ锻带，可是父亲却十分重视，因为这些奖品，替他带来了一种-自重-ๅ的感觉。
假如我们的祖先，没有这种-自重感-炽烈的冲动，我们不会有文化，就跟其它动物差ๆ不多了。
就是这种自重感的欲望，激起一个ฐ没有受过良好教育，在一家杂货店工作的贫困店员，翻遍了整个ฐ满堆杂货的大木桶，找出他用五分钱所买的几本法律书籍，痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员，他的名宇叫-林肯。
这自重感的欲望，激发了狄更斯写出他不朽的名著。这自重感的欲望，使华伦完成了他的设计。同时由á于这自重感的欲望，使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个欲望，使你城里的巨เ富，建造一座他所需要的大房子。
这个ฐ欲望，能使你穿上最新颖的服饰，驾驶最漂亮的轿车，谈谈你白己聪明伶俐的孩子也就是这种欲望，使许多青少年成为ฦ盗匪。前任警察总监玛罗尼，他曾这样说过：-
今日一般年轻的罪犯，充满着对虚名的盲目追求，在被捕后他们的第一个要求，就是要阅读把他们写为ฦ英雄的那ว种不上流的报纸。他只要能看到เ自己้的相片，就像跟爱因斯ั坦，林白，托斯ั加尼，或罗斯福等名人，同样在报上占到เ篇幅时，他根本没有想到เ，进受刑室坐电å椅是那ว回事了-
如果你告诉我，你是如何得到你的自重感，我就可以告诉你，你是怎样的人；确定你的性格，对你来讲，是桩最重要的事。现在有这样的例子。洛克菲勒捐钱在中ณ国北平建造最新式的医院，照顾了许多他没有见过面，同时也永远不会见面的贫民，藉此得到了他的自重感
反过来说，狄林克做土匪、抢银行、杀人，也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时，狄林克奔进人家农舍里……他以他是第一号公敌为荣，所以他大声的说：-ๅ我是狄林克……我不会杀害你，但我是狄林克！-
是的，狄林克和洛克菲勒最大的差别，就在他们如何获得自己้的自重感。
历史上有很多是名人为了自重感挣扎的有趣事例。甚至于华盛顿，都愿意有人称他是至高无上的美国总统；哥伦布向皇家请求获得-海ร洋大将-，和-ๅ印度总督-ๅ的名衔；女皇凯撒琳，拒绝拆阅没有称她-女皇陛下-ๅ的信件；林肯夫人在白宫，向格兰脱夫人像头雌老虎似的吼叫：-我没有请?之前，?怎敢坐在我面前！-ๅ
有一些百万富翁，资助-ๅ白特-ๅ将军去南极探险，附带一个ฐ条件，是许多冰山都需取用他们的名宇。而那个ฐ-ๅ夫古-，甚至希望把巴黎，改称成他的名字。
人们会为ฦ了取得同情、注意，和一种-自重感-而故意装病。例如麦金利夫人，强迫她任职美国总统的丈夫，放下国家的重要事务，要他倚偎在她床边，搂抱着她，抚慰她睡去，这样每次需要数小时的时间，麦金利ำ夫人藉此得到她的中ณ自重感。
麦金利夫人坚持麦金利在她医牙的时候，陪同她在一起，藉此满足她医牙痛楚时被注意的欲望。有一次麦金利ำ和强海ร有约，不得不让她一个人留在牙医处这样便使她大发脾ຆ气。
琳哈特夫人有一次告诉我，有个ฐ年轻能ม干的，为了要得到自重感，而装成一个病人。琳哈特夫人说：-有一天，这妇人不得不面对一种事实……或许是年龄的关系，使她永远不能ม结婚的事实，想到เ孤独的晚年就将在她面前展开，可期望的事，实在太少了-
琳哈特夫人又说：-ๅ她躺在床上有十年的时间。她年老的母亲，每天上下三楼，捧着碟盘去侍候她。有一天，这位年老的母亲由于过度的疲惫，终于倒地去世，床上的这个病人，沮丧ç了数星期后，她穿衣起床，身上的病也消เ失了-ๅ
有些专家宣称……人可能真的会发疯，为的是要在疯狂的幻境中ณ，寻找冷酷的现实世界上所得不到เ的自重感。在美国医院中，患精神病的数目，要比患其它病的总合还多。如果你年纪在十五岁以上，又住在纽约州这地方，你可能ม有二十分之一的机会，在你的一生中要住七年以上的疯人病院。
精神错乱的原因是什么เ？
没有人能ม回答出那样笼统的问题，不过我可以知道有若干的疾病……像性病，会摧残伤害脑细胞，结果导致癫狂。实际上，约有半数以上的精神病，可以归源于这类的生理原因，
像脑部ຖ受到损伤，酒醉、中毒，和由于其它原因所造成的伤害。
可是另外那半数……这是令人惶恐的部份……那ว其它半数疯狂的人，明显的，他脑细胞机构中ณ并没有任何病态。在他去世后解剖检验，用最高性能的显微镜研究他的脑细胞组织，发现他的脑细胞，完全跟我们一样健全。
为什么เ这些人会精神错乱？
我最近曾向一位疯人医院的主治医师，提出那样的问题这位医师由á于他有渊博的，有关精神病理方面的学识，使他获得最高的荣誉。他实在的对我说，他也不知道人们如何会精神错乱ກ。可是他却作这样的解释……许多精神错乱的人，在他疯癫中ณ，找到เ了真实世界中ณ所无法获得的自重感。这位医师，他告诉了我一个真实的故事-ๅ
我现在有个病人，她的婚姻是一出悲剧，她需要爱情、孩子，和社会上的声望。可是现实的生活，却没有赋予她梦幻中ณ的希望。她丈夫不爱她，甚至于拒绝跟她一起用餐，她丈夫并且强迫她服侍他在楼ä上房间吃饭。她没有孩子，没有社会地位。终于造成了她精神错乱ກ，而现在在她疯癫梦幻中ณ，已跟她丈夫离了婚，恢复了她少女时的姓名。她现在相信自己，已嫁给英国皇家贵族；并且坚持要人家称她是斯ั密司夫人。
至于她所希望的孩子，现在她幻想中ณ也已经有了。每次我去看她时，她说『医生，我昨夜生了一个孩子——
这故事悲惨吗？我不知道。那位医师对我说：-ๅ
如果我能ม伸出我的手，去治愈恢复她的清醒，我也不愿意那样做，她现在似乎ๆ获得了她真正所期盼的快乐่-ๅ
以整体来讲，精神失常的人，似乎ๆ要比你我快乐่。既然许多人以疯癫为快乐่，他们为ฦ什么เ不这样呢？他们已经解决了他们的问题……。他们可以轻而易举的签出一张百万元的支票给你。或者给你-封介绍信，去见一位有名的人物。在他们所创น造的梦境中ณ，他们能找到เ他们所期望的自重感。
如果有人对自重感，这样的迫切饥渴，甚至于真的成了精神失常只为ฦ获得它，试想若是在人们尚未疯癫前，就给他真诚的赞扬，那ว时你我的成就，又会产生什么样的奇迹？
据我所知道：有史以来，年薪百万元的只有两个人，那个ฐ-ๅ克莱斯勒-ๅ和-司华伯-ๅ
恩地．卡耐基-为ฦ什么เ要付司华伯年薪百万元，或是三千余元一天呢？那是为ฦ什么？
恩地．卡耐基付司华伯年薪百万元，那是由á于司华伯是位优秀的天才？不，不是的。那ว是由于司华伯对钢๐铁的制ๆ造，有特殊的专长？不，也不是的。
司华伯曾这样告诉过我，有许多在他手下做事的，对钢๐铁ກ的制ๆ造方面，比他知道得多。司华伯有这样高的薪金，那是由于他有特殊待人的能ม力。我问他是怎么เ做的这里就是他亲口告诉我的情形……这些话应该刻在能永久ื保留แ的铜牌上，把这面铜牌悬在全国每个ฐ家庭、学校、商店、办公室里。这些话，当在孩子的时候，就应该背诵下来……如果我们真能ม照ั着那些话去做，你我的生活方แ式，跟过去就完全不一样了。
司华伯他这样说：-我认为，我在人群中有激发他们热诚的能力，那是我所具有最大的资源……我充份发展每一个ฐ人才能的方法，是用赞赏和鼓励！-