“对于生死，我倒是蛮敬畏ั的。”不想和付豪讨论这种封建问题，邱แ婷将话题转移开：“刚才咱们去的水泉陵园，还蛮有新า意的，竟然是树葬，这样既ຂ可以让逝者安息，又能起到保护生态环境的作用，一举ะ两得。我觉得这种殡葬方式，国家应该大力推广。”
在邱แ美女面前，付豪就懒โ得讨价还价了，他现在趁着小1้0亿人民币，砍人家村民五块十块的完全没必要。
到时候，他没救成邱婷，反被蛇咬几口，那就太悲催了！
然而，今天开付豪这辆珠光白色的cນls6๔3aທmg，邱แ婷还是有点被吓到！
邱แ婷有在摩根大通外汇部工作过的经验，未来肯定能助他一臂之力。
陈鹿这个老奸巨เ猾的银行家，在第一次宴请付玉和付豪时，就带了一个十分优雅迷人的年轻女顾问和他们一起吃的饭。
“这么着急干嘛ใ？买房这种事，越着急越占不到便宜的。”
她觉得穿这种鞋开车最舒服了。
付玉比付豪大7岁，今年3๑2，是带着两个儿子的单亲妈妈。
她这样的身高，很给男ç生压力。
付豪没有领超级大奖的经验，吃了闭门羹后，只好又打车回了北三环外的家。
像是付豪，毕业后就没做过任何与物联网有关的工作。
付豪有点被吓到！
“不算认识，但我调查过他的一些背景，我大概ฐ可以判ศ断出，他是个ฐ比较好财的艺术家，我并不是很想和这样的人一起搞公墓。如果收购顺利ำ的话，我希望能花一笔钱把这片陵园彻底从他手上买下来。”
“这可不是件容易的事。看这陵园的规模，你就算真能从宋丹青手里买过来，也会花不小一笔钱。而且转成公墓后，你的开销就更大了，你需要做很多符合公墓标准的改造，未来每年的维护投入都不会少。这些你都有考虑吗？我不怕说得罪你的话，你买下这片陵园来，如果经营不善，用不了几年，就可能耗尽你所有的奖金。你现在买的不是陵园，你买的是个大包袱，你懂ฦ我说的意思吗？”
“我懂，这些我都有考虑，所以我才想请你帮我做一份靠谱的商业计划ฐ书。”
“这种殡葬行业的计划书，凭我的经验和能力，可给你做不出来。你要是真想做的话，我可以给你推荐一些有实力的公关公司，他们会帮你出谋划策完成这个收购案，并会为你在陵园经营方แ面提供一些建设性的意见。我这样的金融顾问，可没有这样的金刚钻啊。”
“好啊，那你帮我推荐一些有o2o行业经验的公关公司吧，我未来是想用互联网思维改造殡葬业，以o2o的模式来打理陵园。”
“o2o？”
邱婷听呆了，她心想说有没有搞错啊！这少白头是不是疯了？他好像根本就不了解o2๐o在目前国内市场上的惨烈表现啊！
o2o——即online－to－offline在线离线线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。这个概念最早来源于美国。
其核心是把线上的消เ费者带到现实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务。
201้3年起，o2๐o在中国进入高速发展阶段，本地化及移动设备的整合，让o2o商业模式横空出世。
像是现在大家手机里常用的拼车应用，团购应用，电影票应用，旅游应用，都算是o2๐o模式的发展。
邱婷在纽约商学院读书时，接触过不少o2o的经典案例。
她对此还是了解颇深的。
这种模式，在大浪淘沙的国内环境下，成功的案例很少，死掉的项目却是一抓一大把。
尤其是近两年，几乎百分之ใ八十的o2o项目都胎死腹中了。
付豪现在要用o2o的模式来改造殡葬业，这简直就是天方夜谭！
之前也有企业往这个ฐ方向做过体验，但无一例外全都失败了。
付豪要是往这个ฐ封闭的行业里烧钱，那就没够了！
努力的克制着自己的情绪，邱แ婷问付豪：“你明白你现在说的话意味着什么เ吗？你真的要用互联网的思维来改造殡葬业？”
“我知道这很烧钱，但我还是想试试。”付豪反问邱婷：“听你的意思，邱美女，你好像对o2o模式还蛮了解的？”
“我在商学院读书时有学过这方面的课程，工作后，也有接触过这方面的天使投资案。就我对o2o的了解，这种模式看上去并不像想象中那ว么美好。尤其是在国内，o2o行业泥沙俱下，鱼龙混杂，接近百分之九十的案子都死掉了，剩下的1้0%也是在烧钱中残喘。你要用o2o模式来改造殡葬业，这听起来……好像很不贴谱啊。”
“贴不贴谱，不能光靠想，是要看研究和看数据的。”付豪自信的问邱婷：“你要懂得o2o模式，那就应该知道，选择以o2๐o改变某个ฐ行业的时候，通常会考虑哪些问题。”
邱แ婷想了想，讲说：“选择o2o，通常要考虑三个问题：一，行业体量，增长是否可观；二，行业的线下部ຖ分是否足够分散，信息不对称是否足够深刻；三，针ฤ对产业的某个环节，包括消费者或商家，能否以经济可行的方式提供足够的价值，撬动他们的互联网化。”
“如果你有这种思维，那你用这三个标准套用殡葬业，你会发现有些条件几乎完美！”
付豪兴奋的跟邱婷侃起来了：“首先，殡葬行业的体量和增长都非常庞大。按照ั民政部的数据计算，中国每年去世人口将近1้000万，人均殡仪花费估测300่0元，光殡仪这一项，国内就有3๑00亿的市场。算上墓地及骨灰存放，以及无法纳入统计的部ຖ分，整个市场潜力据估在1้00่0亿以上。如果将现有的殡葬产业链延伸，涵盖法律服务、临终关怀、餐饮等连带消费，则ท市场体量更加可观！目前中ณ国老年人口已๐过两亿，老龄化比率近15๓%，而且呈加速增长趋势，与之相关的行业，未来都将从中国的老龄化大潮中受益，殡葬业在这里面首当其冲。
“第二，殡葬业的服务流程极其繁琐，供应商以小、散、乱为ฦ特点。从遗体处理、法律程序办理、葬礼ึ策划和执行、丧葬用品和设施采购、到购买墓地并最终落葬，前后涉แ及十几个项目，需要对接n个供应商。最要命的是，整个服务链条极不透明，中间环节过多，比如寿衣出厂后至少要过两道手，服务质量缺乏标准，价格虚高，殡仪用品加价十倍以上是常态，消费者的体验通常都很恶劣。这些都是可以靠互联网来改变的。
“也正是由于传统殡葬业的恶劣体验，才给了互联网介入空间。对于用户而言，互联网可以提供更多的透明性和消เ费自由，通过对供应商资源的整合，也可以提供一站式解决方案。对商家而言，互联网则可以通过优化产业链条改善其成本结构，并帮助优质商家获取更大市场。我个人看来，这两点都是用户比较现实的痛点，也是网络工具撬动传统殡葬业的最有力杠杆。用o2o来改造殡葬业，是绝对具有可行性的。”