赵惠文王三十年，相国安平君田à单与赵奢交谈，他说：“我不是不喜欢将军您的用兵策略๓，让我不怎么เ敬佩的只是您使用的兵员太多。使用的兵员多，百姓就不能很好地耕种，粮食也要从别国卖入，远距离输送，不能保证军队供应，这是不攻自破、坐以待毙的办法，我不会这样做。我听说过，帝王用兵不超过三万人，天下就能ม归服。现在将军您每次一定要凭借十万乃至二十万的大量兵员才能作战，这是我所不佩服的。”
【译文】
高洁的道德完人许由只能呆在世外，世上的人如果要作许由á，那ว么只有隐居的一条路。如果要呆在人类社ุ会，要在世上建功立业，必须抛弃掉道德上迂腐的肤浅之见。
大凡人只有通过比较才能ม知道贤与不贤，大王如果拿出对待赵国一半的诚意去联合齐国，又有哪个ฐ诸侯国敢图谋大王您呢？大王您如果为齐国助力，就不会有称臣朝拜的屈辱，也没有割地的损失。齐国因为大王为齐国助力，就会赶在燕、赵两ä国之前出动所有的军队，在二千里以外的地方作战，不管是攻城，还是野战，齐国军队都会为ฦ大王打头阵当先锋。攻下城邑é，割取河东之ใ地，全都献给大王。从此以后，秦兵进攻魏国，齐国没有一次不是越过边境前来援救的。请问大王您用来报答齐国的做法又是如何呢？韩在楚国，距离齐国有三千里，大王却因此怀疑齐国，竟说齐国和秦国有私交。现在大王又扶持齐国的故相做国相，把赵将韩徐当作知己，把虞商作为ฦ贵客，大王竟然可以反倒对齐国产生怀疑吗？
苏秦对齐王说：“我已๐经为您会见了奉阳君李兑了。我对奉阳君说："๙各诸侯国离散了合纵联盟去事奉秦国，秦国一定会占据宋国，魏冉一定会妒忌您得到陶邑。秦王贪得无厌，魏冉又非常妒忌，因此您是不可能ม得到陶邑了。假如您不和秦国和解，齐国肯定会进攻宋国。齐国一旦进攻宋国，楚、魏两国也必定会进攻宋国，燕、赵二国再助一臂之力。五国军队进攻宋国，不出一两个月必然拿下陶邑之地。拿下陶邑然后和秦国和解，秦国即使有什么เ变故，那ว么您也就没有什么忧患了。如果不得已，一定要和秦国和解，那ว么就希望五国坚守旧约。希望能由赵国和您担任联盟的领袖，和韩国的重臣一起去鼓励齐王，齐国就肯定不会召回亲秦的韩眠。您就让我来监督盟约的执行，如果盟国中有违背盟约的，就让其他四国共同攻打它。如果五国没有违背盟约的，而是秦国侵略๓同盟国家，五国就坚守盟约，共同抗拒秦国。现在，韩魏两国和齐国互相猜疑，如果五国不坚守盟约就贸然与秦国讲和，我担心盟国会出现大的内乱。齐秦两ä国如果不再次联合，那么各诸侯国要么倚重于秦，要么依附于齐国，这两ä个ฐ结果都对赵国极为不利。再说，诸侯国解散了合纵联盟去投靠秦国，那ว么秦国就能ม控制天下。秦国一旦ຆ控制了天下，那么还有什么诸侯国可言呢？我希望您尽早考虑这件事。
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左ุ师触龙言说自己想拜见太后，太后怒气冲冲地等待着他。触龙进宫后慢慢走上前去，走到เ太后跟前就向她谢罪，说：“老臣的脚๐有毛病，一直无法正常行走，很久没有拜见太后您了。虽然自己้原谅自己้，但仍然担心太后您的身体欠安，所以希望能拜见一下太后。”赵太后说：“我只能靠车子行动了。”触龙问：“每天饮食该不会减少吧？”太后说：“靠喝点粥维持。”触龙说：“老臣最近很不想吃东西，就勉强散散步，每天走上三四里，渐渐地喜欢吃东西了，身体也舒服了。”太后说：“我可做不到เ这点啊。”太后的脸色稍微缓和了些。
符合上述二点要求的高明手段很多，如美国向日本投放原子弹，造成数十万人丧ç生，但却迫使日本投降。如果采取进攻日本本土迫使其投降的手段，估计死亡人数倍于广岛、长崎居民。在这里，作为ฦ手段的投放原子弹虽然造成不少负效，但却避免了其他手段造成的更大负效，赢得了政治目的的实现。在上述例子中，1美军是为了国家大义。
吴起非常善于说服君王，首先他以惊人之ใ语抓住了听众的心，他居然说君主的话是危国之言，这确实是很好的开场白。然后他列举三苗、夏桀、殷纣虽有地理天险但由于国家不能治理而亡国的先例，最后现身说法，从听众的亲身经历再次证明自己观点的正确。整个论证具有事实和逻辑的强大力量，听后不能ม不折服于吴起的雄辩与高见。
苏秦的合纵游说，最大特点就在于鼓舞各国的决不屈服的斗志。当时各国摄于秦国的淫威，意志和精神都快要崩溃。鼓舞他人，首先要使对方แ认识到เ自己的实力，重估自己的价值，重新树立独立自主、决不俯首称臣的信心。在说明魏国实力的同时，苏秦又列ต举历史上以弱胜强的众多事例，还针锋相对、斥ม责那ว些连横事秦者道德上的卑污。最后又鼓励魏王当机立断ษ，走向联合抗秦的道路。一番慷慨陈词，一气呵成，让人精神上受到鼓舞，道理上认清了形势，确实树立了抗暴的信心。
再说，秦国想要削弱的莫过于楚国，而能ม抑制楚国的又莫不过魏国。楚国虽然有富足强大的名声，但实际上空虚得很；它的士兵虽然多，但大部分容易逃跑败退，不敢打硬仗；如果出动魏国军队向南讨伐，必定能ม战胜楚国。这样看来，让楚国吃亏而魏国得到เ好处，攻打楚国取悦秦国，把灾祸转嫁给别人，安定国家，这可是件大好事啊。大王如果不听我的意见，秦兵出动，即使想归顺ิ也不可能ม了。而且主张合纵的人大都夸大其辞、不可信赖，他们游说一个ฐ君主，出来就乘坐那个ฐ君主ว赏赐给他的车子，联合一个ฐ诸侯成功返回故国，他就有了封侯的资本。所以天下游说之士，没有不每天都捏着手腕，瞪着眼睛，咬牙切齿地高谈阔论合纵的好处，以博得君王的欢心。君王们接受他们的巧辩，被他们的空话牵动，怎能不头昏目眩呢？我听说羽毛多了也可以压沉船只，轻的东西装多了也可以压断车轴，众口一词足以熔化金属，所以请大王仔细考虑这个问题。”
赵武灵王平日里闲着的时候，独自居住，肥义แ在旁้边陪坐，说：“大王您是不是在考虑目前时事的变化，权衡兵力的合理使用，思念筒子、襄子的光辉业绩，盘算如何从胡、狄那里得到เ好处呢？”
赵武灵王回答说：“继承君位不忘祖先的功德，这是做君王应遵循的原则；委身于君，致力于光大君主ว的长处和功绩，这是作臣子的本分。所以贤明的君王在平时就要教育老百姓为ฦ国出力，战时则要争取建立继往开来的功业。做臣子的，在不得志时要保持尊敬长辈谦虚退让的品行，地位显达以后要做出有益于百姓和君王的事业。这两ä个方แ面，是做君王和臣下的应尽职责。现在我想继承襄主的事业，开发胡、翟居住的地区，但是我担心一辈子也没有人理解我的用心。敌人的力量薄弱，我们付出的力量不大，就会取得非常大的成果，不使百姓疲惫，就会得到简子、襄子那样的功勋。建立了盖世功勋的人，必然要遭受一些世俗小人的责难；而有独到见解的人，也必然会招惹众人的怨恨。现在我准备教导民众穿着胡服练习骑马射箭，这样一来，国内一定会有人非议指责我。”
肥义说：“我听说，做事情犹豫不决就不可能成功，行动在即还顾ุ虑重重就决不会成名。现在大王既然下定决心背弃世俗偏见，那ว就一定不要顾虑天下人的非议了。凡是追求最高道德的人都不去附和俗人的意见；成就伟大功业的人都不会去与众人商议。从前舜跳有苗（上古南方部族）的舞蹈，禹光着身子进入不知穿衣服的部落，他们并不是想放纵情欲，怡乐心志，而是想借此宣扬道德，建立功业，求取功名。愚蠢的人在事情发生以后还看不明白，而聪明的人却能ม在事情未发生之前就有所察觉，大王您还是马上按您的想法去付诸实施吧。”
赵武灵王说：“我不是对‘胡服骑射’这件事有什么顾虑，而是担心天下人笑话我。狂狷的人觉得高兴的事，有理智的人会为此感到悲哀；愚蠢的人高兴的事，贤明者却对此担忧。如果国人都支持我的话，那么เ改穿胡服的功效就不可估量。即使举世的百姓都讥笑我，北方胡人和中山国的地方แ我也一定会得到เ手。”
赵武灵王于是改穿胡人的服装ณ。武灵王派王孙？去告诉公子成自己的意思，说：“我已经改穿胡服了，而且将要穿着它上朝，我希望王叔也改穿胡服。在家里听命于父母，在朝廷要听命于君王，这是自古至今公认的道理；子女不能违背父母，臣子不许抗拒君王，这是先王定下的通则ท。现在我下令改穿胡服，如果王叔您不穿它，我担心天下的人对此会有所议论。治理国家要有一定的原则，但要以有利ำ于民众为ฦ出发点；处理政事有一定的法则ท，但首先的是政令能够顺ิ利施行。所以，要想修明朝廷的德政，必须ี考虑普通民众的利益，要想执掌国家的政权首先要使贵族接受君命。现在我改穿胡服的目的，并不是想纵情恣欲只顾自己享乐。事情一旦ຆ开了头，就有成功的基础、等到事情成功以后，政绩才能显现出来。现在我担心王叔违背了从政的原则，以至助长贵族们对我的非议。何况我曾听说过，只要你做的事情有利于国家就不必顾忌别人说什么เ，依靠贵族来办事，就不会遭人非议。所以我希望仰仗王叔的威望，促成改穿胡服这件事的成功。我派王孙？特地来禀告您，希望您也穿上胡服。”
公子成再三拜谢说：“我本来已经听说大王改穿胡服这件事了，只是因我卧病在床，行动不便，因此没能尽快去拜见大王，当面陈述我的意见。现在大王您既然通知了我，我就理应大胆地尽我的一点愚忠。我听说，中原地区是聪明而有远见的人士居住的地方แ，是各种物资和财富聚集的地区，是圣贤对人进行教化的地方แ，是德政仁义แ普遍施ๅ行的地方，是读《诗》、《书》、《礼》、《乐่》的地方แ，是各种奇巧ู技艺得以施ๅ展的地方，是各国诸侯不远千里前来观光的地方，是四方落后少数民族效仿学习的地方。现在大王却舍弃这些优秀文化，因袭落后部族的服装，这是改变传统教育方法，更新古代的道德准则ท，违背众人的心意，从而使学习的人背离了先王之道，抛弃了中原的先进文化。我希望大王您慎重地考虑这件事。”
王孙？把公子成的话报告给赵武灵王。武灵王说：“我就知道王叔反对这件事。”于是马上就去公子成家里，亲自向他阐述自己้的观点：“大凡衣服是为ฦ了便于穿用，礼制ๆ是为了便于办事。因此圣贤之人观察当地的习俗然后制定与之相适应的措施，根据具体的情况来制定礼法，这样做既ຂ有利ำ于民众，也有益于国家。剪ຘ掉头发，在身上刺花纹，两ä臂交错站立，衣襟向左掩，这是瓯越人民的风俗。染黑牙齿，在额头雕画，头戴鱼皮帽子，身穿缝纫粗拙的衣服，这是吴国的风俗。礼制ๆ和服饰虽然不同，但求其利ำ国便民却是一致的。因此，地方แ不同，所采用的器物就不一样，情况不同，使用的礼制也有所改变。因此，圣贤的君主只制ๆ定有利ำ于百姓的政策，但并不统一他们的器物用度；如果可以方便行事，礼ึ制完全可以不相同。
儒生虽都师从同一老师，可是传下来的礼法却各不相同；中原地区风俗相同，但各国的政教不同，更何况地处偏僻山区，难道不更应该考虑便宜行事吗？所以说对于风俗礼制的取舍变化多端，即使聪明人也无法统一；不同地区的服式，即使圣贤君主ว也难以使其一致。偏僻的地方人们少见而多怪，孤陋寡闻的人喜欢争辩，不熟悉的事情不要轻易怀疑ທ，对和自己不同的意见不非议，这才是无私地追求真理的态度。现在王叔您所说的是有关适应风俗的意见；我所说的则ท是如何改变旧的传统。现在，我国东面有黄河、漳水，是和齐国、中山共同拥有的边境，但却没有战船守御它。从常山到代郡、上党郡，东面与燕国和东胡接壤，西面与楼烦、秦国、韩国紧紧ู相邻，但我们没有骑兵部队防守。所以我准备制ๆ造战船，招募习于水战的居民，让他们来防守黄河、漳水；改穿胡服，练习骑马射箭，防备与燕国、东胡、楼ä烦、秦国、韩国的边境。从前简子不把自己้限于晋阳和上党两ä个地方แ，襄子兼并了戎族和代郡ຉ，以抵御胡人。这些道理不论是愚笨之人还是聪明之人都明白。过去，中山国依仗齐国强大的军队的支持，侵犯掠夺我国的土地，掳掠囚禁我国的人民，引水围灌鄙城，假若不是祖宗神灵的保佑，鄙城几乎ๆ被攻破。先王对这事非常气愤，直到เ今天，他们的仇怨还没有报。现在我们推行&ุquot;胡服骑射&ุquot;的政策，从近处说，可以扼守上党这样形势险要的地方；从远处说，可以报中ณ山侵略先王的仇恨。可王叔您却偏偏要因袭中原的旧俗，违背简子和襄子的遗愿，憎恶改变服式的做法，却忘记了国家曾遭受的耻辱，这决不是我期望您做的啊！”公子成听了，对武灵王大礼ึ参拜谢罪，他说：“我太愚蠢了，竟没有体会到เ大王的良苦用心，所以才冒昧地说了一些世俗的言论。现在大王想要继承简子、襄子的意愿，实现先王和遗志，我怎么敢不服从命令呢！”公子成又拜了两拜。于是赵武灵王就赐给他胡服。
赵文劝谏武灵王说：“农夫辛勤耕作以供养君子，这是治理国家的根本；愚笨的人表达意见，明智的人加以决策，这是处理问题的方法；做臣子的不隐瞒自己้的意见，做君王的不阻塞言路，这是国家的福分。我虽然愚笨，但还是希望竭尽自己的忠心。”
武灵王说：“替别人着想的人不应该过分苛求，竭尽忠心的人不能指责他的错误，您就直言吧。”赵文说：“适应时势顺从当地民俗，这是自古以来的法则ท；衣服有一定的款式这是礼法的规定；遵守法纪，不犯错误，这是老百姓的职责，这三个方面，都是古代圣贤的教导。现在大王您对这些都弃之不顾，去改穿远方胡人的衣服，改变古代的教化，改变古代的章程，所以我希望大王认真地考虑考虑。”
武灵王说：“你所说的只是世俗的见解。普通民众只是一味地沉溺于习惯世俗之中，而书呆子又总是拘泥于书本上的东西，这两种人，他们只能谨守职责，遵守法令而已，不能ม和他们一道谋长远的事业，建立开创น之ใ功。而且夏、商、周三个ฐ朝代虽然服装不同但却能统一天下；春秋五霸政教各异却能治理好国家。聪明人制ๆ订法令，愚蠢的人被法令制约；贤达的人改革习俗，而愚笨的人却拘泥于旧风陋俗。因此那些受世俗礼法制约的人，没有必要和他们交流思想；那ว些拘泥于旧风陋俗的人，没有必要向他们说明你的意图。所以习俗随时势而变，而礼法和这一变化了的习俗相统一，这才是圣人治国的根本原则ท啊！接到国家的政令就马上行动，遵守法制而抛弃个人私念，这才是老百姓的天职。真正有学问的人能ม听从意见而改变观点，真正通晓礼法的人能跟着时代的变化而变化。因此为ฦ自己着想的人不会兼顾他人，要改变时势就不能ม完全效法古代，您就放心吧！”
赵造也去劝谏赵武灵王，他说：“不竭尽忠心，知而不言，这是奸臣一样的行为；为了私利去欺骗君主ว，这是有损于国家的做法。犯了奸佞罪的人处以死刑，危害国家的人诛灭宗族。这两ä点是上古圣王制ๆ定的刑法，也是作臣子的人所犯的最重的罪。我虽然愚笨，但愿尽自己的忠心，绝不逃避死亡。”武灵王说：“毫不保留地说出自己的想法而不加任何隐讳，这就是忠臣；不阻塞言路，虚心接受意见，这就叫明主。忠臣不畏惧危险，明主不拒绝臣子发表意见，您就坦然地说吧！”
赵造说：“我听说过，圣贤之ใ人不去变更民众的习俗而去教化他们，聪明的人不改变习俗而治理国家。根据民意进行教化，不费多大力气就能ม收到เ成效；根据不同的习俗治理国家，考虑问题简捷方便，做起来容易见到效果。现在大王您改变原来的服饰而不遵循习俗，改穿胡服而不顾ุ世人的议论，这不是按照礼ึ仪法则教化民众的方式。而且穿着奇装异服，会使人心思不正，习俗怪僻会扰乱民心。所以做国君的人不应去接受奇异怪僻的衣服，中原地区的人民不应效法蛮夷的生活方式，这不是按礼法要求来教化百姓的途径。况且遵循以往的法令不会出差错，按照ั旧ງ有的礼节行事就不会生出邪ิ念。我希望大王慎重考虑这件事情。”武灵王说：“自古至今，习俗都不同，我们要效法哪一个时候的呢？帝ຓ王的礼法也不是世代相承的，我们要遵循谁的礼法呢？伏羲和神农，对民众只是进行教化，而不诛杀；黄帝、尧、舜，虽然有了死刑，但并不诛连妻子儿女。到了夏、商、周三代圣王时，就观察当时的形势来建立法制，根据具体情况来制ๆ定礼俗。法度、政令都因时制宜，衣服器用都方แ便使用。所以治理国家不一定要走同一条路，只要对国家有利ำ，不一定要效法古代。圣人的出现，不是因为互相承袭才统治天下的；夏朝和殷朝的衰亡，不会因为ฦ改变礼法而不灭亡。这样说来，不沿袭古法，不一定就要斥责，谨守旧ງ礼陋俗也未必值得称赞。再说，如果服饰奇异就会使人心思不正的话，那么เ最遵守礼ึ法的邹国和鲁国就不会有行为怪僻的人了；如果习俗怪僻就会使民众变坏的话，那ว么吴、越地区就不会出现出类拔萃的人才了。所以说圣人把便于穿着的叫衣服，把方便行事的就叫教化。行为ฦ举止上的一些礼节，服饰上的规定，只是用来让普通百姓取得一致，而不是用来衡量贤明与否的。因此，圣明的人能适应任何习俗，有才能的人能ม紧ู随时势的变化。有句谚语说："๙按照书本来驾车的人，就不能充分发挥马的实际能ม力；采用古代的礼法来治理当今的国家，就不能符合当今社会的实际。"所以，遵循现成的制ๆ度建立的功业不可能超过当世，效法古人的作法，就不能够管理好现在的国家。您还是不要反对吧。”
【评析】
“有高世之功者，必负遗俗之累；有独知之虑者，必被庶人之ใ怨”与历史上的任何变法者一样，赵武灵王遭遇到เ保守势力的激烈反对，保守只在于人们的安于现状、不思进取和对未来的不安全感，大多数人愿意处在现实的安全状态之中，而对那ว些改变、破坏现有格局的人物必定非常的厌恶和痛恨。英雄之异于常人，在于克服了人们的这种短视和惰性，看到เ了未来的机遇和危机，高瞻远瞩、谋求未来的安全和发展。所以作为英雄，是“论至德者，不和于俗；成大功者，不谋于众”类型的人物。如果安于现状、思维和行动受外界环境之制约，那么เ也就只能沦为ฦ庸众而不自拔、与英雄豪杰无涉了。
“古今不同俗，何古之ใ法？帝王不相袭，何礼之ใ循？”赵武灵王不仅有雄才大略๓，而且口才出众、雄辩滔滔、善于析事明理。就如何看待礼法，他提出礼法的目的只是“利ำ其民而厚其国”古代圣人只是“因其事而制ๆ礼”他向那ว些反对派指出任何礼ึ法都是特定历史条件的产物，没有亘古不变的礼ึ法。礼法的作用也是有条件的，因而也是有限的。“乡异而用变”“事异而处易”礼ึ法有必要随着时代的变化发展而改变。赵武灵王不仅阐明了针对礼法的道理和原则，而且通过对形势的分析，指出变法的迫切性。他首先阐明赵国的周边形势和周边国家军事力量的特点，然后阐述赵国面对这些国际形势的应对策略๓，让人觉得以赵国当时的状况是难以应付复杂的军事斗争形势的，因而自然而然地产生了必须变革礼法、改革军制的愿望，这样“胡服骑射”的变革观念也就自然地进入到听者的头脑里。
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