在周恒源的后花园，聚集了七八家本地布行的老板。除了卢广胜的广昌隆，武进县有点实力的布行都在这里了。很明显，他们是要背着布业公会的会长开一个秘密会议。
田嫂也点头赞同道：“那是当然，织机一出现问题，耽误的时间，可以织好几匹布呢！”
“那就保持原价好了。当初我们引进机纱时也没调收购价，每匹布多出的利润都给了织户。而我们则是通过大幅增加的收布量来提高我们的利益，这次也一样，我们走量就行了！”这是杨玉华的意见。她可是清楚记得大哥对她说过，用了机纱后，织户们织的布多了，也更加依赖杨氏布行了，杨氏布行收布也就更容易了，这就是客户黏性。
在台上，杨邵文给股东们解释原因：“我们现在出售的土布，主要集中ณ在苏南周边地区，因为距离远的缘故，运输和厘金的开支都不小。前段时间因为公司资金短缺，又给了不少布店现金折扣，正是这些原因，使得我们公司的利润率较低。”
因为能看到未来，杨邵文就没有这时代读书人的那种不安与迷惘。
他还是沉浸在对上海ร滩那个花花世界的向往中ณ，对在家乡生活做工没什么热情。杨邵ๅ文对此也就不再勉强。
按照杨邵文的估计，售布船队最后应该可以稳定在每月7๕万匹左右的销售规模。要是能达成如此规模，布行旗下的收布船队也就不用担心吃不饱了。
开完股东大会，杨氏布行，不，应该说是杨氏布业有限公司，就算是正式成立了。没有鲜花，没有鞭炮，没有掌声。大家也不在乎这些虚礼，杨邵文包括布行的所有股东都明白一件事，布行需要尽快的卖出土布回收资金。
“这个我可说不好。要说我自己吧，肯定是愿意认购的。买了股份，自己也是东家了，干起活了就更有劲头了。但其他人就难说了。有的人对钱看的比较死，就希望把钱拿到自己手里，然后存起来娶媳妇盖房子。有些人吧，可能会怕钱投了进去收不回来。总之，大家的想法肯定会非常多，我也不知道8oo元的股金能不能筹得起来。”
他转头对张毅吩咐道：“织户的机纱布我们决不能拒收，这关系到เ我的信誉和织户们对我们的信心。但你们船队可以对行船路线做些调整，对那些土布出产量大的村庄适当减少收货频๗率。那些愿意赊账的，可以提高收布价格，鼓励织户赊货我们。”
“靠！那真是谢谢你家老爷子了！”杨邵文没好气道。杨玉华听到是如此“好消เ息”，心里也是大大失望。
杨邵文沉默zhaishuyuan了下来，卢广胜的语气则开始咄咄逼人：“既然土布市场是一定的，你多织的那些布卖给谁去？武进县这么多老百姓，少了纺纱这个行当，多出来的这些人靠什么吃饭？”
“佟海，我这段时间正在规范布行的用人制ๆ度，新来的这些伙计与第一批相比，工钱会有一定程度的下调。这些情况，你需要与他们说清楚。只要他们确实有能力，以后升上去很容易的。”
“也不是不满，就是有些不甘。我觉得自己去干行商的位置也没什么เ问题的！”张英小声为自己้分辨道。
周恒源将杨邵文送来的这批布悉数收下，还让他以后有布尽量往恒源泰这边送。前段时间，他恒源泰因为资金周转的问题，推了杨邵文的不少货源。如今，他可能是解决了资金的问题，能够大笔的吞货了。
“利益有多大我当然知道，可我也知道对手的强大。在这么巨大的利益面前，都能把机纱赶尽杀绝，可想而知反对的力量有多大。我小胳膊小腿的，可不敢贸然行事！”
卢佟海有些失望，有些不甘。他提到向周边市县扩张的提议，杨邵文考虑一番后也暂时没采纳。一来外地人手地不熟，不敢贸然进去，二来，外地市县不如武进这般水路达，他们的买卖潜力有限。
杨邵文自己则是专门做管理工作了。与他一起升任管理层的，还有卢佟海和杨玉华两人。其中，卢佟海负责进花售布工作，杨玉华则负责管账。
“在战争中ณ，士兵只要服从命令、不怯战，那就是尽了职责。进了职责的士兵，都是英雄！”这是杨邵文的真正想法，也是他帮助卢佟海的原因。“至于战败的责任，当然是由朝廷负责、由指挥官负责、由怯战的官兵负责，因为他们没尽到เ自己้的职责。至于尽了职责的官兵，是没有责任的。”
“清廷平定了太平匪乱后，还以为慢慢中兴了呢。如今呢，朝鲜ຒ丢了，辽东丢了，水师没了，谁想得到啊？就是与西洋人交战，也没败得如此之惨”
店主的态度不好，杨邵文可以理解。毕竟现在很多的杂货店老板都知道，他杨邵文经营着一家流动花纱布店。所谓同行是冤家，他的买卖多少挡了这些兼营花纱布生意的杂货店老板的财路。
“应该能增加个一两成吧！”
计议一定，杨邵文给宝山木工坊下了八条新船的订单。
其实每月能赚个三五元，相比起以前每月几角钱的家庭收入也高了许多，但人心就是这样，吃惯了山珍海味再回去吃咸菜萝卜，是个人就受不了。杨邵文也不太满意目前的状况，虽然他对于年后的清淡有一定的心里准备，但也没想到会一下子掉这么快。
武进县是出产土布的大县。按照杨邵文此前的市场调查结果，武进县有十家左右的布行，每家布行每年的出货量在3o—8o万匹之间。武进县的土布总产出，保守估计在5๓oo万匹左右。这些土布，都是由á分布在各乡镇的花纱布店收上来的，他的流动花纱布店也是这个体系中的一员。杨邵文做了划分，那些离乡镇的花纱布店来回距离过一天路程的织户，都是他的目标客户，来回距离过半天的，算是可以争取的潜在顾客。按照这样的标准，他的目标市场有2o万匹布的容量，潜在市场容量甚至有百万匹。他的买卖毛利在每匹布三分左右，如果拿下所有的目标市场，他每年能ม有6ooo元的收入。
傍晚，杨玉华掌勺做年夜饭。杨邵ๅ文在厨房一看，自己的好妹妹炒菜还是如从前一样，将冻硬的油脂往锅里一抹，就当是放过油了。
“呀，原来是收布的。”
杨邵文对她的反应也很满意，他花了这么久ื时间，讲的口干舌燥，要的就是这个效果。让袁慧清被商业计划本身说折服，而不是看在熟人的情面上。
她十岁的时候，由自己母亲带着到杨浦æ村，见过杨邵文，对他也还是有些印象的。“跟以前一样，还是那么瘦弱，少了点男子汉气概。”
接下来的几天，杨邵ๅ文先去了县城一趟，辞掉了糟坊的学徒工ื，让柳二奶奶好生惋惜。随后，刘三福带着他操了几天船，帮助他熟悉船性水性，并载着他在武进县各地跑船认地方。这当中，杨邵ๅ文也没闲着，除了跟着刘伯学习外，顺便做了一番๘市场调查。调查棉花从哪进，土布该往哪里卖，武进的农村织户都分布在哪些地方等等问题。
杨邵文擦了擦她眼角的泪水：“玉华，你别多想，其实也没你想的那ว么疼。大哥已经习惯了，不要紧的。”
“大婶，这次去镇里卖的土布不少吧？我看你的两个大竹筐都挺大的。”
杨邵文看那份契约，在保人的位置上，已经被人写好了袁慧清的名字。细瞧契约上的规定：尊师敬长、敬业爱群、不准谈论国事、不准阅读书报、不准请假、不准会亲友、食不出声、笑不露色、天灾人祸、各由天命……他明白，这无疑是一张卖身契。
眼见袁慧清态度甚坚，他便将这个问题暂时放到一边，以免大家说僵了。杨邵文知道袁慧清在当地人头广，便向她打听起武进县当地各行各业的情况。
杨邵文主意已定，绝无更改。他也不想在这个问题上与自己妹妹多较劲，只是将她叫起，让她去西房休息：“玉华，你和香香以后就睡西房，这张床给大哥睡！”
杨邵文揽了杨玉华瘦弱的肩膀，有些动情的说道：“你个傻妹妹，大哥好好一个大男人，怎么เ好意思让你来养活！”
原来，她一大早把大哥闹醒的时候就渴望着有人来夸她的。可等来等去，就是不见有人提起这事，这真是愁怀了她的小脑แ袋。有心想提醒几个哥哥姐姐吧，又觉得这种事，要是自己้说了，未免不美。心情郁闷了一整天，如今总算是听见姐姐夸她了，倒是生气多过了欢喜。
真是件诡异的事！
纺纱织布是相当耗费时间的。在邵明、邵宽甚至是香香的帮助下，光是在纺纱这一环节，她差ๆ不多需要花4o个劳动日，才能纺得4斤ภ64两土纱。而要将这4斤土纱织成6匹布，又需要花费平均15๓个ฐ劳动日。
“玉华就不用说了，这几天又要照顾你和几个弟弟妹妹，又要纺纱织布维持家里生计，很不容易。邵明和邵宽也都很懂事，才那么丁点大，就学会下地干活了。香香呢，才五岁，吃的常常都是糠菜，也没见她哭闹！”