做了一个多月的花纱布买卖，杨邵文对这一行算是有了比较深入的了解。他明白，当地最熟练的纺织工ื，一个月的收入也就1元左右，这还是需要家里其他成员帮忙的情况。自己้妹妹如今的纺织技能，每月的收入也就堪堪过了5角而已，与他目前的买卖相比，性价比相差悬殊。
小香香最积极，她这几天刚刚被姐姐杨玉华教了学数数。非常想在大哥面前表现一下，好让大哥夸夸她。
少女同意后，青年男子故作老道的拿秤秤棉花，不过看他花了好一会儿才秤好两斤ภ棉花的结果来看，他实际上是一个十足的生意场雏儿。
“好吧，好吧，人不大脾气倒是挺犟的。那我就洗耳恭听你的商业计划了！”
袁慧清摆摆手：“用不着谢我，是镇上的一个铁匠下河救的你，我只是动动嘴罢了。”
“要不，你还是回来接我的班，操船跑运输吧。你在三阳泰做踹匠，还不如在家操船赚得多呢？”
“这是条八成新的，新被子你大哥这个学徒工自然是买不起的。”杨邵文有些自嘲地说道。“干了一个多月，得了一元工钱，全花在这条被子上了。那瓶酱油是糟坊给的，倒是不用花钱。”
“随你吧。我是觉得，签了约，你们这些伙计各方面的利益就都有了官家的保障，主要还是为你们自己着想。”柳二奶奶神情慵懒，似乎说的就是一件无关紧要的事。随后又与杨邵文拉了些家常，问起了他的家庭情况。闻听杨邵ๅ文家中父母双亡，并留下四个ฐ年幼的弟弟妹妹后，也有些明白为何杨邵文一介弱质书生却能耐得如此苦累。
接待他的是柳公盛糟坊的老板娘柳二奶奶。她家因祖上打”长毛”有功，做了官，所以，才做得起这得有靠山的生意。虽说酒酱糟坊又黑又酸臭，但没有官府作后台则开办不起来。为何？因为做酱需要盐，而盐是官府专卖品。没有官场势力，到เ哪去弄来盐？
“我与你娘是故交，她的孩子，我理应帮忙看顾的。”她随即又严肃地说道：“邵文，你以后要是有困难，记得找姨帮忙。却万万不可做傻事。要是如上次这般，你娘在天上看着，可不知道会有多伤心！”
杨玉华有些疑惑：“不会吧，我听镇上的说书人讲，现在是同光中兴，是盛事！”
当然，杨邵宽这话就是往自己脸上贴金了。事实是，他与杨绍明两人忙碌几天，根本就没什么成绩，指望来年种庄稼，更是想都别想。两人年少体弱是一方面，主要还是后山的荒地根本就是不适合开垦。那ว里地势高，离水源地有一定的距离，而且后山原来是个ฐ乱ກ坟岗，土中ณ含有大量的砾石。想想也是，苏南地少人多，后山要是有开垦的价值，早被附近的农民开垦出来了，哪里还轮得到他们兄弟俩。
杨邵文对这个漂亮可爱的幼妹很是喜欢，他夹了一块鸡肉放在香香的碗里：“香香正在长身体，要多补补！”
或许是考不上秀才当不了塾师的羞愤，或是是对严酷的生活困境的惧怕，他在一个天蒙蒙亮的清晨选择了跳河自尽。
几个弟弟妹妹一起围坐在杨邵文床头，你一言我一语地对他们的大哥嘘寒问暖。
晚饭过后，让几个弟弟妹妹漱洗一番，杨玉华便早早拾掇他们上床睡觉。她自己却没打算这么早去睡，而是就着一盏昏暗的蜡烛，摇着手摇纺车纺起纱来。她白天时间忙忙碌碌，既要照顾杨邵ๅ文，也要看顾着几个弟弟妹妹，算下来，还是晚上的这点时间纺的纱多些。
他也不顾杨玉华的推却，提着米袋，径直走到右角落放置米缸处，将大米倒了进去。为ฦ了让杨玉华收得安心，他故作豪气的解释道：“放心吧，你虎fuguodupro子哥刚在南丫镇找了份踹布的营生，虎fuguodupro子哥以后的日子只会越过越宽敞，哪里还会在乎这点大米。”
他们是一对父子，都是杨浦村的村民。老的叫刘三福，大半辈子在这西沣河上以载人运货为ฦ生。小的叫刘虎fuguodupro，今年十八，正是年富力强，精力旺盛的年纪。
其实每月能赚个三五元，相比起以前每月几角钱的家庭收入也高了许多，但人心就是这样，吃惯了山珍海味再回去吃咸菜萝卜，是个人就受不了。杨邵ๅ文也不太满意目前的状况，虽然他对于年后的清淡有一定的心里准备，但也没想到เ会一下子掉这么快。
“也别太悲观。咱们买卖没做多久ื，还有有许多潜力可挖的。”
杨邵文拿出一叠纸张，开始一张张的翻阅计算。“大哥，你在干嘛？咦，这不是你让我白天调查的织户情况吗？这些有什么用？”
“这就是在挖潜力了。”杨邵文一边埋纸张做计算一边做着解释：“咱们一条船，一天能够跑的路程是有限的。要想收的布多，这就要求我们在相同的路程内，跑的村庄尽量多，每个ฐ村庄的织户尽量多，同时这些织户刚好手中有许多布匹要出卖。是不是？”
“对啊？那是最好不过。”
“要想做到这点，我们就得熟悉道路，其次要了解村里织户们的生产情况，然后统筹计算，合理规划出每天的行船路线！”
随后，杨邵文又简单的给他讲了讲什么是统筹学。这问题比较深奥，杨邵明听得似懂非懂ฦ，杨邵ๅ文也没强求他搞明白。
“原来做买卖有这么多学问啊！大哥你可真厉害！”杨邵明由衷的感叹道。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章！这也是为什么เ你和邵宽虽然年纪还小，但我还是带你们出来的原因。”
接下来的几天，村民们66续续走完亲戚，开始一年的劳作，织户们家中ณ的纺车织机又开动了起来。杨邵ๅ文的买卖开始一点点的恢复，他的几个弟弟妹妹也还是依次上船跟她学做买卖。
这一天，轮到เ的是大妹杨玉华，幼妹杨玉香也嚷嚷着要一起跟来。
杨玉华主要是熟悉业务流程。船靠岸后，也要去村中ณ调查织户们的生产情况，记录下来后，交给杨邵文计算路线之ใ用。此外，她还要学习如何平稳操舟。
此时，操舟的正是杨玉华。她还不太熟ງ练，小船行的摇摇晃晃的。坐在乌ไ篷下的小香香被吓得小脸煞白，一双小手紧紧攥着杨邵ๅ文的衣角，两眼紧张兮兮的看着姐姐手中的船橹，生怕出意外翻船。
“玉华，你单独经营一条船，我别的倒不担心，就怕你在外面遇到歹人。”杨邵ๅ文颇็有些骄傲的说道：“瞧我们玉华，那么漂亮的姑娘，肯定会遭人惦记。你记着，万一遇到坏人，千万别逞强，要赶快拉着邵明跑，只要跑到船上，你就安全了。”
杨玉华觉得这个主意不怎么เ英勇，不过大哥拳拳爱护之情她还是能ม体会到เ的，点了点头同意了。
“大哥，我们为什么不一起经营日用品买卖啊？”她看船上给村民们带的日用品很多，就起了干脆一同经营日用品的心思。
“要是这么一来，可就乱了主次了！”觉得说得有些笼统，杨邵文更加细致地解释道：“经营日用品我们只能减少村民们赶路之苦，经营花纱布，我们还能免除村民现金积压的苦恼。我们运营资金有限，船的空间也有限，势必要选择利ำ大的买卖。你也看到了，我选择的日用品，一是占地小，二是价值低。说到底，这不过是个促销的小手段，最终目的，还是为花纱布的买卖服务。”
“促销？”这对杨玉华来说，是个ฐ新鲜ຒ名词。
“对，促销。我们每匹布的毛利为三分钱，大约是一成的毛利率。玉华，你觉得咱们这个毛利率怎么样？”
“当然是很合理啊！咱们撑着船，走村串ธ户，就赚个一成的毛利ำ率，那还不是很公道吗？”
杨邵文听了哑然失笑：“你倒是角色转变够快的，马上把自己看做花纱布店的老板了。以前花纱布店收货价低个ฐ一两分，我可是经常听见你背后骂娘的。”
杨玉华有些不好意思，想一想还确实如此。事实上，杨邵文一开始也觉得1o%的毛利ำ率很低了。但深入了解后，还是对织户们为ฦ区区三分钱的犹豫感到了部分理解。
“织户织成一匹布，原本只能卖3角钱，去除棉花的价钱，每匹布只能净赚1角3分。这当中祛棉籽、松棉花、除杂质、搓棉条、纺棉纱等等到最后织成土布，历经数道工序，耗费大量人力物力时间。在他们看来，我们只是撑船过来运一运，就要走三分钱的利ำ润，很多人觉得太贵，也是可以理解的。”
杨玉华默zhaishuyuan默zhaishuyuan点头。几天前她也是他们当中的一员，每天起早摸黑，就为了每月几角钱的收入。三分钱的利润，她绝对会锱铢必较的。
“这是大多数人的想法，要想打开局面，就必须打消她们被占便宜的心理。怎么办？只有让她们觉得，她们也赚了我们的便宜，这才能让她们心理平衡。说起来，这些日用品只是占了我们船只微不足道的一点地方和些许流动资金。但却打开了这些保守的织户的心，又增加了我们花纱店的口碑，何乐不为ฦ呢？”
杨玉华细细咀嚼他的话，觉得很有道理。与增加的花纱布买卖比起来，这点日用品的小利润又哪里需要放在心上。促销，果然是个不可或缺的手段。
杨邵ๅ文其实也是生意场上的雏儿，但他来自于资讯大爆炸的时代，各种商业技巧ู多少听过一些。他人也不算愚笨，花点心思琢磨一下，买卖自然做得顺当。
随着农村织户的6续开工ื，更主ว要的是，杨邵文每天根据织户生产情况而精心规划ฐ的行船线路慢慢挥作用，杨记花纱布店每天的交易量节节攀升。
光绪二十一年，杨邵ๅ文在新年第一个月的收入达到เ了28元，真正做到了淡季不淡。而且，他每天的交易量增加的相当显著。小小的杨记花纱布店注定会财源滚滚。