路终究是自己走出来的，没有机会和把握不住机会在本质上是没有什么差异的。
曾几何时，我们把自己的梦想淡忘了，遗失了或放弃了；或者，在这世俗的世界ศ，经历了岁月的洗礼，心灵变得麻木了。与你的心灵对次话，问问你的梦想是什么？不要将它封闭，想想我们小时候就在想的事情，让我们为自己的梦想而勇往直前吧！
有人在后面加了句话：“河水很脏，你会被脏ู死，而不会被淹死。”
个人只要依照目标和计划行事，就会有很多机会。如果像不知道自己้想要什么，不知道自己该何去何从，别人如何帮助你追求成功？你必须要有明确的目标，才能克服所有的挫折和阻碍。
激|情创造奇迹
不能ม停下来
思考很重要，我们做任何事情都要多思考，包括对生活对人生的思考。苏格拉底曾经说过，没有经过思考的生活是不值得过的生活。同样，没有经过审视的人生也是没有价值的。多思考勤动脑，是成功的先决条件。表达也很重要，不仅要会想会做，而且要会表达。有了良好的表达能力，别人才知道你的心思，才能理解你认可你支持你。个ฐ成功的人，定是有着良好表达能力的人，有流的口才。思考和表达是成功者所应具备的两ä大要素。书包网bຘ2想百万\小!说来
禅宗有句简单的话提醒我们：“春天降临，草木便自然萌生”。
人是自己思维的囚徒，千万要小心啊。
成功是信仰的儿子，成功是意志的儿子，成功是行动的儿子。
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是的，这就是生活。今天我们在美丽的昆明参加高峰会议，窗外就有绿树鲜ຒ花，蓝ณ天白云，美景如画。但大家相不相信，你出门也能看到垃圾。请问，到เ底是绿树鲜花是事实呢，还是垃圾是事实？对了，它们都是事实。它们都是客观存在。重要的是你看到了什么เ，重要的是你选择让什么对你产生影响。如果你看到的是绿树鲜花，你就会神清气爽，开心无比，你的脸上就会春风激荡。相反，如果你关注到的是垃圾，你就会情绪低落，怅然若失甚至萎靡不振。同样的世界，因为你关注的焦点不同而迥然有异，大相径庭。我们的生命每时每刻都面临着这样的选择，你可以选择在生命的天堂亦或是地狱。
其二，我想告诉朋友你的是，我们每个人都生活在个巨大的监狱之中，无论我们今天有多么的风光。这个ฐ巨大的监狱就是我们的脑袋——人是自己้思维的囚徒！今天的我们是我们思想的产物。我们如何想问题，我们如何看问题，决定了我们能够成为什么样的人。很多人都十分艳羡别ี人的成就荣誉与财富，但很少有人关注成功者背后的东西，那就是他们的思维模式。面对同样的机遇，有的人果断迎上，与之拥抱亲吻，变机遇为成果，而另外的人却瞻前顾ุ后，犹豫不决，最终错失良机。是人们不同的思维模式创造了不同的命运。有个ฐ小故事说得是，只小鸡破壳而出之时，恰巧有只乌龟从它的面前爬过，从那ว以后，这只小鸡就背着蛋壳度过了生。真的，在我们的头脑中ณ有太多的框框了，有太多似是而非的东西限制了我们的发展，捆绑住了我们的手脚，让我们不能去拥抱和创造属于我们自己生命的奇迹。
每个人的生命都可以精彩无限，每个人都可以创造自由而有尊严的生活。旦我们冲破思想的牢笼，全身心地投入到เ生命的卓越创造之中，我们都将会享受到生命的盛宴。美酒琼浆，华彩四溢的人生不是个别人的专利ำ，而是我们每个生命的本源，快快投入到这美丽ษ的生命之中吧。
其三，也是最重要的个秘诀是，人要改善的绝对不是你的能力，人要改善的是你的表现。能力看不到，表现最重要。
很多人事当前，往往先评估自己有没有足够的能力，评估来评估去，往往顾虑重重，止步不前。其实人类的所有伟大成就，都不是能力使然，而是内心火样的激|情与渴望使然。
后记二4
我曾经听到个感人至深的故事。在中国古代，人们就憧憬着遨游太空，探密神奇的宇宙。但那时的科技根本无法满足人类的梦想。有位志士，当众在自己身上绑了27๕根雷管火药，毅然决然地点燃了引线，随着“轰”的声巨响，他被炸得血肉横飞。当时的人们都嘲笑他傻，说怎么会有这么愚笨的人啊。但数百上千年过去了，人类终于可以上九天揽月，下五洋捉鳖了。当我们回首先人那ว看似愚蠢的行径时，我们仿佛看到了那血肉模糊中折射出来的不屈梦想。不是能力，而是人类的渴望以及为了这份渴望而不惜粉身碎骨的执着追求让人类成为万物之灵，创造出与日月同辉的伟大发明和创造，这才是人类精神的核心和脊ิ梁。
也许有朋友会说这个例子太过极端。那ว我想用个更简单的例子来说明我的论点。假设现在我们所有的英雄和我同走出礼ึ堂，我们到路边做个游戏，给我们见到的每个人打分，从1分到10分。1分代表平庸普通，10分代表优秀和卓越。见到个人我们就凭直觉给他打分，不可以和对方讲话，相互之间也不能讨论。设想下，有个人过来了，你看他眼，凭感觉你给他打了4分，又个人过来了，你给他打了8分。就这样，直给1้0个人打分。回来我们统计下，定会有微弱的差异，但总体评估下来，你会发现件非常恐怖的事情，那就是我们大家凭感觉给这10个人打的分会非常相似。你给个人打了4分，其它朋友可能也给他打了分或5分。你给另个人打了8分，其它的朋友可能也给这个人打了8分或者9分。
这是为什么เ呢？个人从我们面前走过，仅仅十几秒几十秒的时间，我们根本不知道他姓字名谁出身背景事业成就等等。我们就很致地给他打了4分或者8๖分。这件事情很吓人的啊，我们是凭着自己的感觉来评价别人的，无关别人的能ม力成就，纵然这个人再有实力，但他的表现如果不够好，我们就给他打了比较低的分数。相反，另个人可能没什么能ม力，目前也许尚未成功，但他的乐观自信阳光灿烂可能会让我们觉得这个ฐ人不错，而给了他高分。这就是生活，我们每时每刻๑都在凭着自我的感觉而在评判ศ着这个世界和我们遇到的每个人。更恐怖的事情是，当我们在凭感觉给别人打分的同时，这个世界和他人也在用同样的方法给我们打分，评判着我们。早晨睁开眼睛，你伸个懒腰儿，太太可能就会关心地问你：“老公，是不是昨晚没睡好？”你面无神彩的走进办公室，可能ม就会有同事问你：“老张，今天你精神不太好，是不是身体不舒服？”而你站在客户面前，客户根据你的精气神儿就开始评估你是不是个值得信赖的人了，是你的第印象就决定了这次销售的成败，可能你连开口说话的机会都没有，结果就已经出来了。
所以我常常告诉伙伴们说，让你的每根发梢都洋溢着激|情与活力，让你的脸上永远散发出迷人的自信与微笑，让你的周身充满力量，你就会得到不样的好运气。当你时时刻๑刻“表现”得最好的时候，机遇之门便打开了，而在这个过程中ณ，你的能力会点点地提升，与你的“表现”相匹配，从而把自己打造成为个成功而卓越的人。相反，如果你总是认为自己能力不够，做事畏首畏脚，你的能力也就永远没有提升的机会了。
四笑对顺逆
前面我和大家分享了我的信念和价值观，以及认识论方面的内
容，下面的部ຖ分我要和大家分享些方法论方面的话题，这两者不可能截然分开，它们是相辅相承，互为ฦ呼应的。
生命通常有两种状态，种是人们说的所谓的顺境，另种则是逆境。当然还有种中间状态，即所谓的平平淡淡。最考验人的是前两种，而后种给生命带来的价值不多，权且略过。
在顺ิ境时，人们多喜悦愉快，轻歌曼舞，激越而行。但生命中的顺境似乎并不多，所以古人常说的句话是“人生不如意事十之”。
既然人生不如意事十之，就对我们提出了个巨大的挑战，如何才能化逆为顺，激扬人生呢？书包网b2想百万\小!ำ说来
后记二5
我非常感恩人寿保险的销售事业，它让我品味了生命的苦辣酸甜，锻铸了我豁达开明的性格特点，也因此成就了我与众不同的人生。
人生不如意事十有，智者常看二。也就是说，当你把注意力聚焦于那仅有的二件好的事情开心的事情上时，生命的花就开了。而你持续地从这些好事情当中汲取生命的营养，你就会更加自信，也更有力量走过生命的坎坷屈辱，迎向生命的精彩与喜悦。
在销售事业中，我给自己定下了二个ฐ原则：“再试次，就会成功；再赢次，才算成功”。
这是什么意思呢？首先看看第条“再试次，就会成功”。生命没有所谓的失败，只有放弃，只有暂时停止成功。
人寿保险的销售困难重重，压力巨大。因为我们销售的是无形产品，保险这个东西看不见，摸不着，买的时候不能用，而想用的时候又已经不能买了。正因为如此，保险销售挑战巨大。当我向个人销售保险时，他通常会告诉我说：“保险是骗人的”。而另个会说：“保险我不需要”。第三个ฐ人告诉我：“保险不吉利ำ”。第四个人说：“保险我了解，但我没钱买保险啊”。第五个人则说：“我要跟老公老婆商量商量”。不而足，如此种种。
通常销售人员如果没有足够的信心，面对这么多的拒绝往往会心灰意冷，觉得保险不是人干的。而我则不同，我觉得生活是个有趣儿的游戏，你只需要尽情投入其中就行了，所以我发明了个“说外语”的游戏法则，即把所有客户拒绝我的说辞都当成外语来听，不把它们当作中国话。例如第个人说“保险是骗人的”，我把它当作德国话，在心里暗暗地说：“哇，这个人的德语说得很不错啊。”第二个人说：“保险我不需要”时，我就想：“嗯，这是个ฐ日本人，跟我说起日语来啦。”第三个人说“保险不吉利”，我心中感叹：“遇到了个塞尔维亚人”，如此等等。当你把他们的话当中国话来听时，你就会受到打击，产生挫折感，而你把他们的话当外国语来听时，你就会觉得很好玩儿，妙趣横生，而把这些拒绝的话翻译成中国话，大概都只有个意思，那就是“欢迎下次再来”。
客户所有的拒绝都是盛情的邀请。当你明白了这点时，你就可以快乐地工作了。我们的使命就是让更多的人和家庭拥有保险保障，让他们的未来安心无忧，所以当他们拒绝我们时，我们就想：噢，对方对保险无所知，并没有正确的认识，我要怎样才能让他明白保险对他的意义与价值呢？这样想，你就成功地把拒绝带来的压力和挫折感转化为对自己的挑战了，从而开始认真思考和规划怎样才能更好地让对方认知保险，从而进入个良性的循环中来，再次拜访的信心和勇气就会油然而升。
记得有位客户很固执，对保险也抱有很大的偏见。我心想，何不跟他玩个毅力游戏呢？于是我就定期拜访他，每次时间也不长，以关怀问候为主，恰当的时机就带几句保险的话题，不方便时我连保险都不提，彼此相处融洽。每次拜访他回来，我都会在日历上划“正”字，光阴荏苒，转眼两年多过去了，当我拜访他第42次时，客户笑着对我说：“文博，谢谢你用了这么长时间让我理解了人寿保险，你帮我好好规划下我们全家的保险计划吧。”那刻๑花儿开了，月朗星明。
客户的拒绝并不是排斥，而是不了解。销售人员的责任就是能让客户清晰地认知和了解，而认知是需要过程的。很多人之所以不能在销售领域大获全胜是因为他们被客户拒绝的表象迷惑了，从而不敢也不能更有效地再次拜访客户，断送了很多成功的机缘。成功并非蹴而就，它常常藏在道路尽头的拐弯儿处，正所谓的柳暗花明，行到水穷处，坐看云起时。当个人把目标刻在钢板上，永不放弃之时，他就能把方法写在沙滩上，不断地探寻成功之道并终获成功。再试次，就会成功！
比逆境更考验人的是顺境，在寿险之路上我领略๓了无限的风光，成就了无数的梦想与辉煌。每当领受荣誉饱享成就之时，我都会在内心深处告诫自己：“文博，生命有无限的可能性，未来有无限的可能性，今天这点儿成绩算得了什么เ？再赢次，才算成功！”我不断地这样鞭策和鼓舞着自己，攀登生命和事业的座又座巅峰。
后记二6
2002年10月8๖日，我辞去几十万年薪和显赫的营销部总经理职务，重走营销路，在泰康人寿北京分公司再次当起了名普普通通的保险营销员。时间，业界哗然。不理解的，猜疑的，关心的人纷纷问我为什么เ。而我则微笑着告诉所有人说：“梦比路长，我要做个生命的追求者，去探索和拥抱生命的美丽奇迹。”600่多个日日夜夜，我砥砺自己，拜访客户销售增员组建团队，再次铸就了生命的奇迹与辉煌。今天，当我再次以个人的销售业绩和团队成就入围世纪圣典并应邀作演讲嘉宾时，我内心最想告诉各位的是：命运是我们自己的，未来是我们自己的，事业也是我们自己的。勇敢地作出选择，坚定地实践选择，人生将与众不同！注：2005年3月我出任北京保险行业协会，北京保险学会秘书长，离开了线销售工作，2006年5月出任泰康人寿银行保险事业部副总经理总督导。
五成功是信仰的儿子
成功需要方法，更需要精神动力。人寿保险是精神产品，内在的
信仰就变得尤为重要了。记得在从业之ใ初，我凭着腔热血拼命努力，但结果都差强人意，困难挫折打击让我倍受煎熬。无数次地想要放弃，无数次地想要打退堂鼓，回到高校那安逸而熟悉的地方。但美国保险推销大师柏特·派罗的名言激励我坚持下来，并不断创造事业新高。“我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是家之主的尊严以及免于恐惧免于疾苦的自由。我们销售的是面包，牛奶，子女的教育，家庭的幸福，圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益，不是金钱。我们销售的是希望梦想和祈祷。这个世界上每个人和每个家庭都需要人寿保险，快快去帮助他们吧。”
精神动力无穷，个有内在信仰的人所散发出来的力量是那些只有兴趣者的十倍百倍之多。朋友们，你相信自己้所做的是崇高而伟大的事业吗？你相信自己可以用屈辱磨难和艰辛换来千万个家庭的和美幸福吗？你相信人寿保险是世界上真爱的最好体现和表达吗？如果相信，那ว就请你仗剑直行，矢志不渝。
信仰不是用嘴说出来的，而是用行动实践的。当我明白了人寿保险的伟大之ใ处时，我让自己拥有了10่0万600万现在是将近2000่万人寿保险的保额。我曾经跟我的爱人开玩笑说：“忠杰，我爱你！”太太对我说：“都老夫老妻的了，还什么เ爱呀爱的。”我就告诉她：“真的，你想想啊，只要我健康的活着，就会努力打拼，让你和儿子享受到เ高品质的生活。假如有天，上帝请我去喝茶，保险公司就会拿2000万现金给你和儿子，那ว时，就算你改嫁，都比别的女孩子更有尊严，你说，我是不是很爱你啊？”
是的，人寿保险既没有汽车冷气般的方便，也没有钻石般的光芒。钱是买不到เ爱心的，但你可以在金钱中融入你的爱，这就是保险！保险不是每个人都可以购买的，而是那些尊重自己的生命实现社会价值，或尚未成功，正在拼命进取的人们才义不容辞地做出的严å正选择。
信仰是生命的灯塔，为事业导引航向；信仰是生命的能ม量，为事业充电加压；信仰更是生命的火炬，为事业带来永恒的光芒。做个拥有内在信仰的追求者，你的生命必将卓尔不凡，精彩绝伦。
六成功是智慧的儿子
拥有信仰，只是为成功奠定了基础。砥砺智慧，你才能披荆斩棘，无往不胜。有个ฐ笑话说，个ฐ阿拉伯人和个日本人同乘架飞机旅行。飞行中两ä个人烟瘾大发，齐心协力央求空姐同意他们吸支烟。精诚所至，他们获得了恩准。阿拉伯人叼上烟，不慌不忙地用打火机点燃了张美金的钞票，准备用钞票点烟。日本人看，也不甘示弱，拿出张十美金的钞票点燃，准备点烟。阿拉伯人看，火了，从口袋里掏出张10่0美金的钞票点着了。只见那个ฐ日本人不慌不忙地打开手提箱，取出旅行支票，签下10่00美金，然后撕下来在阿拉伯人面前晃了晃，悠然地点着了支票，并吸起了烟。
大家在哑然失笑之后想到了什么เ？是的，我们是凭借脑袋来打拼未来的，遇事当然不能意气用事，而要善用智慧。
后记二7
还有则小故事，更真切地让我们体悟到成功的真谛。
“托尼，我想给你的儿子介绍个ฐ女朋友。”
“约翰，我儿子表人才，英俊睿智，哪儿用得着劳您大驾啊。”
约翰微微笑：“如果我给你介绍的未来儿媳妇是比尔·盖茨的女儿呢？”
托尼同意了。
第二天，约翰找到比尔·盖茨，对他说：“比尔，我准备给你的女儿介绍个男朋友。”
比尔·盖茨摸了摸他的额头，嘲笑地说：“我的女儿比公主ว还要高贵，还用得着你费这个心吗？”
约翰并不介意，对他说：“如果我给你介绍的女婿年轻英俊，才华横溢，而且是世界银行的副总裁，你觉得如何？”
比尔·盖茨也同意了。
第三天，约翰找到世界银行的总裁，对他说：“先生，你应该立即任命位副总裁é。”
总裁先生愣住了，说：“世界银行有严谨的运营规划，而且我行已经有多位副总裁在分管各方面的业务，为什么还要任命位新的副总裁呢？”